全球最大体育用品零售商突然加快了在中国市场的扩张速度，而新一线和更多的二三线城市是它的最新目标。
沈阳丁香湖在这座城市的西北部，从市中心开车到那大约需要30分钟。过去丁香湖不过是一个周围满是破旧房屋的地方，2010年之后，经过了挖湖、清淤、蓄水、配套建设之后，这里成为沈阳最大的人工湖，并修建了9公里长的景观路。随后这里吸引了万科、保利、华润这样的房地产开发商，一个规划面积达23.5平方公里的丁香湖新城正在兴建之中，而计划于2016年竣工的地铁十号线也将通过这里。
8月22日，迪卡侬在沈阳同时开业了三家体育用品卖场，这是这家法国公司进入中国20年来规模最大的开业仪式。三家卖场之一的迪卡侬丁香湖店就位于万科香湖盛景社区内，它在丁香湖新城的核心区域，是第一个真正临湖的地产项目，在总体60多万平方米的范围内除了花园洋房、视野高层，还规划有一些精品社区店。
“双方花了两个月时间就敲定了这个项目的细节”，迪卡侬东北区拓展部总监支勇说。今年3月，迪卡侬和万科达成了战略合作，这意味着迪卡侬之后会用租赁或定制的方式进入到万科的住宅或商业地产项目中。现在除了丁香湖外，迪卡侬与万科合作的项目还有沈阳长白岛万科城、北京中粮万科长阳半岛等。
迪卡侬从2009年左右突然加快了在中国的扩张速度。单从门店数量上来看，2010年开了10家店，去年开了16家门店，今年的计划是在内地新开23家门店，并且将开店重点转向二三线城市，这也是第一次二三线城市的开店数量将超过一线城市。
迪卡侬所隶属的奥克西兰集团涉足于两大领域，既是体育用品的设计者和品牌的创造者，同时也是零售商。迪卡侬目前在全球有655家卖场，它在2010年后成为全球最大体育用品零售商。按照一项雄心勃勃的计划，迪卡侬要在2015年前完成在大中华区开出150家门店的目标，而按照公司的估计，30年内中国市场可以容纳1000家门店。这让中国成为迪卡侬在全球发展最快、投资最大的市场。
但回到2005年，支勇还是第一次听说这家公司。他在校园招聘会上被主打大众运动乐趣的迪卡侬吸引而加入了公司，后来来到北京西坝河办公室时算上他只有5名员工，头两个星期他被派往上海门店培训，发现在上海总部也不过是100人不到的规模，大部分人都是大学毕业生，管理层还都是法国人。他被分配加入市场拓展团队。三年之后，他的上司给了他一台电脑、一张地图、一辆车前往东北开拓市场，2010年他帮助迪卡侬在长春开出了东北区域的第一家门店。
迪卡侬1992年最早进入中国时首先开展的是生产和出口业务，在沿海城市设立采购办公室和工厂，再将产品销回欧洲。直到1998年在上海莘庄的生产基地开设了一家工厂直销店，这家店的销售额快速增长让公司决定将零售模式引入中国。4年准备期之后，最终一个3000平方米的亚洲概念店选在了上海浦东花木镇开业。同一年，迪卡侬在全球的营业额增长放缓，中国被确定为公司新的业绩增长点，并且把亚洲总部从香港迁往上海。
但在2009年之前，迪卡侬在中国的发展还是按照法国模式，特别在选址上有苛刻条件，例如要求自己买地、商场必须位于一层、必须有自己的停车场……相比较耐克、阿迪达斯和众多的本土品牌，迪卡侬有限的门店也都集中在北上广深四个城市。
中国的体育用品行业规模在2009年突破了1000亿元，其中零售渠道的销售额占到68%。那段时间，张玥先后在迪卡侬北京的两家店里担任店长。2010年他所管理的北京大郊亭店实现了每月3100万元的销售额，这家4000平方米的迪卡侬卖场年顾客人数突破100万。这个成绩也让张玥赢得了去开拓东北市场的机会，现在他担任东北区域总经理，主管门店运营。
“在那之前一半以上来购物的消费者还不是为了运动，他们买了我们的产品还仅仅是为了平时上班休闲，可现在我们的调查发现，顾客对迪卡侬的认知不再停留在性价比上，如果他们买一件摇粒绒的衣服，很有可能是穿着去登山或者滑雪。”张玥说。
中国消费者的升级也是促使迪卡侬制定扩张战略的主要原因。过去，人们也许会穿同一双鞋跑步、踢足球、打篮球……但现在人们逐渐开始接受不同的运动需要不同装备的观念。迪卡侬大中华区副总裁易昂最近在一次媒体采访中说，中国消费者开始把注意力重新放到了产品本身上面。
“我们可以明显看到人们开始关心专业化的运动，这对于迪卡侬来讲是个很大的机会，因为迪卡侬是一个全品类的运动装备超市。”张玥说。让他惊奇的是，这种变化不只发生在一线城市。吉林市在东北属于二线城市，从全国来看算三线，而就在吉林松花湖边上，张玥经常能看到一些骑行团队，从自行车到头盔、骑行鞋、骑行服甚至背囊和水壶，装备十分专业。
根据法国总部的考虑，对于人均可支配收入超过1.5万元的城市都是迪卡侬想要进入的潜在目标。“经济指标很重要，但我们在进入一个城市的时候不但看这个，还要考量消费能力和人口数量、体育用品及服饰零售市场的消费额。不同的地域、不同的运动环境对我们对一个城市的潜力判断都是不一样的。”支勇说。而中国北方的优势在于四季更分明，夏天人们可以从事游泳、跑步、足球、篮球这样的户外运动，冬季则可以滑雪、滑冰。而从整体上讲，东北是一个有着良好运动传统的地区。
