要转型成为“互联网零售公司”的苏宁云商踏出了互联网化的第三步。9月12日，苏宁云商对外宣布了自己的开放平台策略。在苏宁云商的商业逻辑中，这个被命名为苏宁云台的开放平台将独辟蹊径，走一条与其他平台不同的盈利道路。
显然，在阿里与京东已经占据平台B2C市场大幅市场份额的情况下，苏宁的加入使得一场平台之争在所难免。
线下参与开放平台
这并不是苏宁第一次宣布自己的开放平台策略。2012年7月，苏宁易购召开供应商大会，对外宣布了自己的开放平台招商策略。
内容产品运营中心常务副总监闵涓清称，去年苏宁开放平台本质上并不是开放一个平台。他的证据是，当时的开放平台没有配套的技术提供和专属的开放平台运营部门。
但值得注意的是，苏宁前后两次开放平台的招商策略思路基本相同，即对商户实行免费的平台入驻和经营。在这次新的开放平台策略中，苏宁还整合了第三方流量合作伙伴、电商代运营企业、第三方金融保险(放心保)、第三方培训等机构向商户提供基础服务，此外，苏宁庞大的线下门店成为了吸引商户的重要力量。
副董事长孙为民对记者表示，开放平台的商户届时可以选择入驻苏宁广场进行品牌展示，也可选择部分商品进入门店进行实物展示，或者可以选择通过电子货架、二维码、视频等形式实现虚拟展示，让消费者能零距离体验平台商户的商品。
此外，苏宁门店也将为开放平台的用户提供门店自提、门店支付、门店配送、门店鉴定等本地化服务。据记者了解，目前苏宁拥有1600多家门店，到2020年这个数字将达到3500家。而在今年上半年，苏宁实体门店的收入达到450亿，创上市以来半年营收新高。
孙为民透露，目前苏宁正在全力打造互联网门店模式，第一代版本将于今年四季度在全国重点城市试点，届时第一批100家核心门店将向平台商户开放。
而事实上，新版的开放平台策略，已经是苏宁云商互联网化的第三步。
“苏宁云商董事长张近东在苏宁的内部讲话中，曾表示苏宁要全面互联网化。而苏宁已经在今年上半年完成了更名、组织架构重组以及线上线下同价的前两步。”孙为民说。
目前，苏宁云商的开放平台已经有300家商户入驻，而苏宁还将于9月15日-9月26日分别在南京、上海、广州、成都、西安、沈阳、武汉等城市举办开放平台招商大会。
苏宁的股价也一路攀升。截至9月13日午间记者截稿，苏宁的股价为9.60元，成为2013年截至目前股价最高点。而2013年6月25日，这个数字一度跌至4.56元，为苏宁上市以来的最低股价。
免费背后的商业模式
与阿里、京东这些倚靠平台使用费、佣金等收费模式的平台盈利模式不同，孙为民对记者表示，苏宁从平台中真正收的钱里只有千分之一的维权服务金。
据记者了解，苏宁将按照商户销售额的0.1%收取服务基金，以解决消费者理赔问题，同时在年底奖励优质商户。苏宁在初期将投入1000万，并且也将按自己的收入缴纳0.1%的服务基金。
但苏宁显然有自己的盈利考虑。“苏宁的开放平台不打算靠挣商户的广告费而活着，而是向卖家提供物流、金融以及数据挖掘服务。”孙为民曾对记者说。
事实上，苏宁的商业逻辑已经越来越趋向于一个互联网公司。
孙为民曾说，互联网公司与零售公司最大的区别在于：产品经销的差价并非盈利的唯一来源，利润集中在金融服务、数据服务。这才是互联网公司的标准。
