继格力、创维、TCL幸福树之后，美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店，以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透，同时减少对大卖场的依赖。
美的集团新闻传播中心主任朱源来告诉记者，美的发展专卖店去年就有尝试，今年已列入重点工作。
美的一位内部人士指出，专卖店与大卖场之间是互补关系。农村市场潜力巨大，但它至今没有成熟的商业模式，国美、苏宁等大卖场目前还无法渗透到这些市场。美的希望通过发展专卖店，实现对市场的纵深渗透，探索出适合三四级市场的零售模式，同时能够掌握农村市场对产品的特殊需求；而且，可以减少对大卖场的依赖。
无独有偶，美的的同城兄弟格兰仕也在探索在三、四级市场设立专卖店的模式。
格兰仕空调董事长兼总经理陈曙明向记者表示，乡镇市场很大，但目前代理制的管控能力不是很强，希望通过拓展专卖店，形成厂商之间的利益共同体，迅速占领乡镇市场。
这些专卖店经营的是格兰仕全系列的产品，夏季主推空调，冬季可以卖微波炉、小家电。陈曙明说，通过品牌授权，格兰仕将建立自己忠诚度高的销售网络。
陈曙明强调，我们是多种模式的组合，一级市场以大卖场为主，二级市场以经销商为主，三四级市场通过代理商，一方面进入当地商店、家电专营店，另一方面建立自己的专卖店。
据悉，今年格兰仕计划在经济条件好的乡镇，与代理商一起发展400~500家专卖店。
上述家电代理商认为，未来中国的家电市场，将出现一、二级市场由大卖场主导，三、四级市场由专卖店和地区综合店主导的新格局。
（来源：第一财经日报 记者王珍）
