深圳铜锣湾百货酝酿香港上市 确立三大发展重点

“2年内，我们准备在香港上市。”5月23日，深圳铜锣湾百货有限公司（以下简称铜锣湾）总裁陈智在接受本报采访时首次透露了铜锣湾将赴港上市的计划。
　　
　　据陈智介绍，未来铜锣湾的架构将分为三部分：Shopping Mall、百货连锁店、顾问公司，2年内会将其优质资产百货连锁店优先考虑在香港上市，由于国内对于商业企业的上市公司要求较高，所以不会考虑在A股上市，也不排除在香港借壳上市的可能性。
　　
　　而据知情人士透露，目前铜锣湾在筹备上市的运作过程中也遇到了一定阻力。铜锣湾公司为了解决扩张所需资金问题，正在引进策略性股东，与几家企业正在洽谈合作事宜。尽管该人士未肯透露是哪几家公司，但他表示，因在投资额、所占股比等问题上正讨价还价，铜锣湾公司要求对方投资额度不低于2.5亿元人民币，而对方要求控股，但铜锣湾高层坚决不考虑对方控股，因此双方僵持不下，估计在半年后才能确定合作伙伴。
　　
　　这位人士认为，铜锣湾百货在香港直接上市的可能性要低于其借壳上市的可能性。他们首先会考虑收购经营状况不佳的上市公司，进行重组后再借壳上市。
　　
　　尽管铜锣湾上市事宜仍处于酝酿阶段，但陈智则进一步透露，募集到的资金将主要用于开设铜锣湾百货连锁店，并计划在三年内完成全国的布局，重点发展百货连锁店，广东省内将开5家，省外开11家；在深圳或广州再建一家大型Shopping Mall，全国Shopping Mall的布局将根据市场的变化决定，争取在2004年底之前，完成珠三角布局：深圳1家，广州2家，中山、珠海、佛山、东莞各开1家店。2005年开始向北京、天津拓展。

　　深圳本土“三部曲”
　　
　　据铜锣湾在深圳市工商局注册资料显示，1999年2月4日公司成立时的注册资本为1000万元，股东为李日成、深圳市京安华房地产开发有限公司，分别占60％、40％的股份。法定代表人、总经理均为京安华房地产公司的负责人张海潮。据铜锣湾高层透露，张海潮并不参与经营，而是由李日成的妻弟陈智具体负责经营，任公司总裁。据陈智介绍，开店资金一部分来源于家族支持，一部分为银行贷款（约占30％）。
　　
　　2001年1月10日，铜锣湾的第一家店华强北店开业。一期规模为4.5万平米，投资额8000万元。据铜锣湾副总经理周文胜介绍，当时铜锣湾集中了800余种中高档品牌服装，其中200多种是第一次登陆深圳。由于市场的先天因素，加上概念新、购物景观丰富、定位明确，明显区别于别的百货商场的营销策略，铜锣湾很快奠定了其在消费者心目中的地位：白领消费者的理想购物场所。
　　
　　在铜锣湾华强北店成功占领了华强北这一重要白领聚集地后，2002年1月18日，投资3500万元的华强北二期工程铜锣湾量贩店开业。目前铜锣湾公司正在着手准备华强北的三期工程：铜锣湾新干线，将加入美食城、酒吧街、专卖街等配套设施，建成后，三期工程总面积达8.5万平米。
　　
　　2002年8月29日，投资5800万元的华侨城铜锣湾广场开业，占地面积42万平方米，主力店包括铜锣湾百货、沃尔玛购物广场、易家侬家具广场在内，建筑面积为8.5万平方米，这是国内第一家以“生态景观和海洋文化”为规划主题的景观式购物中心，并成为华侨城第五景点。

　　扩张得失

　　铜锣湾除了在深圳经营Shopping Mall，同时将百货店的触角伸到了珠三角。
　　
　　2003年1月18日，投资2900万元、占地面积1.2万平米的珠海店开业，主要经营运动、休闲服装品牌，是珠海最大的休闲运动服装店。目前铜锣湾正与附近一些经营状况不佳的企业洽谈，准备收购以扩大其经营面积。
　　
　　今年5月12日，深圳“铜锣湾百货”正式与东莞华南Mall签约，铜锣湾百货进驻华南Mall，旗舰店面积达4万平米，将于2004年10月1日与华南Mall及其他主力店同步开业。
　　
　　同时，铜锣湾也在经营品牌输出店。
　　
　　2002年10月1日、12月30日其分别与深圳方兴达、黄氏房地产公司合作，经营品牌输出店：深圳东门店和宝安西乡店。签定合作协议为2年，由这两家公司投资经营，需向铜锣湾交纳品牌费。
　　
　　据知情人士透露，这两次合作并不成功，原铜锣湾的初衷是在输出品牌的同时，输出管理系统，但两家合作伙伴在开店后几个月内，就摆脱了铜锣湾的管理束缚，认为自己已经学到了铜锣湾的管理经验，但事实证明这两家店的经营状况差强人意，影响到了铜锣湾的品牌声誉。而协议还没有到期，铜锣湾又无法终止合作，显得进退两难。
　　
　　陈智认为，这两次合作只是尝试，没有把很多细节考虑清楚，由于企业文化的差异性，铜锣湾的管理理念很难实施。以后再做品牌输出店，他们就会寻找比较大型的合作伙伴，一定会考虑核心问题：将管理权控制在铜锣湾，便于管理，更不排除自己投资的可能性。
　　
　　而据记者获悉，宝安西乡店已在5月26日停业整顿。

　　挑战Mall泡沫论

　　对于铜锣湾的崛起，最引人注目的是前不久某机构的排名，该机构将其排位为广东百货业第一。但陈智否认了这方面的说法。而广东省零售经营协会会长孙雄也认为，就铜锣湾目前的实力，还不能占据广东百货第一的地位。
　　
　　不过，据陈智介绍，铜锣湾自2001年开店以来，每年销售量的增长率为56％，这无疑是一个不菲的数字。陈认为铜锣湾迅速成长的关键，是Shopping Mall这一新业态迎合了市场的需求。
　　
　　这在一片对Mall的质疑声中，铜锣湾的崛起看起来似乎有点特立独行。
　　
　　早在1994年，曾经从事零售业多年的陈智查阅多种国外资料，发现许多发达国家的Shopping Mall的经营状况特别好，而国内的这一块却是一片空白，他认为随着国内经济的日益增长，特别是经济快速发展的深圳，具备了Shopping Mall开花结果的先天条件，于是他多次到欧美等地考察，更加坚定了他开店的决心。
　　
　　1999年，他决心尝试经营这一新业态，于是陈开始招兵买马，招聘了一批善于学习、没有从事百货业经验的管理层，和他们共同研究、探讨未来店铺的业态、定位等，避开了常人的习惯：有经验，就能驾驭百货经营的思维模式。而陈智认为，对企业进行现代化治理是成功的关键。由于这些管理层没有形成思维定势，因此很快就接受了Shopping Mall这一新业态的管理理念。
　　
　　在国内，他们是最早提出这一概念的倡导者。选址白领集中的华强北作为首家旗舰店，Shopping Mall这一业态得到了市场的认同。
　　
　　陈智认为，Mall其实是一种很好的零售业态，并非不能适应中国国情，最重要的是建立好与之配套的现代企业制度和良好的企业文化。
　　
　　据了解，铜锣湾作为民营企业，在公司创办之初就建立了现代的企业制度，导入了质量管理体系，并与国际接轨，聘请美国排名第四的主题公园及摩尔（Shopping Mall）设计公司HHCP的总裁奚柏斯为华侨城铜锣湾广场做最终的设计方案，并采取独特的文化营销方式。
　　
　　“别人打价格战，我们打价值战。”据陈介绍，为了突击“价值”，铜锣湾紧随时尚潮流，每隔2周就会派专人到国外、香港等流行前线作考察，不断更新品类，而在物业的租赁上，采取年租、月租、周租相结合的方式，以年租为主（占90％），对于不十分理想的位置，采取月租方式，适当降低租金，对于接近服务台的黄金位置，每周租给租户，用于做促销。据租户介绍，在黄金地段作过促销后，营业额成几倍的增长。
　　
　　对于铜锣湾的迅速崛起，孙雄认为其成功的关键是文化营销做得比较成功。不过。对于铜锣湾的业态定位，他认为不是完全意义上的Shopping Mall或是百货，这种业态的生命力目前还很难预测。
　　
　　据业内人士分析，随着华润集团投资40亿港币、占地7.7万平方米、总建筑面积47.4万平方米的华润Shopping Mall的投入运营，及深圳其他Shopping Mall陆续建成，将会对铜锣湾Shopping Mall目前这种格局带来一定的冲击。
　　
　　该人士认为，Mall究竟是泡沫还是尖兵，现在下结论还为时过早，但铜锣湾的成长，至少给业界审视Mall的时候，提供了另一种眼光。（消息来源：２１世纪经济报道　记者孙瑞）