时间飞转21年后，老牌房企合生创展仍在孜孜不倦探索中前行。
为了应对目前房地产行业和市场的变局，合生创展为自己找到了一个新方向—正由开发型企业向投资战略型发展商转变。调整也立竿见影地带来了全国数个知名项目的热销，公司的最新业绩数据可以佐证，今年前8个月，合生创展合约销售金额为约75.8亿元，较去年同期约57.9亿元增长31%，销售平均售价为16738元/平方米，较去年同期15581元/平方米增长7%。
“其实，合生创展始终在内部变革和高端路线坚守之间谋求平衡。”合生创展内部人士对记者介绍称，在潜心蓄势之下，公司未来以优质资产驱动的业绩将会迎来厚积薄发的态势。
管控变革提高内生力
围绕着集团战略的转变，合生创展的管理体系紧接着做出了大幅度的调整。合生创展内部人士对记者介绍称，一方面，集团纵向管理半径由之前的三级管理模式转化成现行的集团直接管理项目，缩短管理半径，加强对项目的直接高效管理；另一方面，实行横向管理组织变革，强化事业部制进行管理，分为住宅事业部和商业事业部等，各事业部进行综合管理，公司设计部门、工程管理部门双双划分到各事业部的管理体系下进行管理。
管理体系调整之余，合生创展内部人事变动不可避免。此前，合生创展前执行董事、副主席兼财务总监张懿离职，由集团主席朱孟依之女、常务副总裁朱桔榕接任副主席之职，就引发了业内一系列猜测，有人士认为合生此举可能意在“二代接班”。
“这是变革带来的阵痛，熬过去就好了。”上述高管解释称，真实情况并非如外界猜测，这其实也只是合生近年来调整过程中的一个动作。
他说，外界只看到了个别高管离职，却不知悉合生创展近年来在商业地产、产业地产，甚至物业管理领域为了引进国际化的人才所做出的努力，如商业地产方面先后从凯德置地、恒隆地产和新鸿基地产吸收运营、工程、设计等专业化人才，产业地产方面从新加坡裕廊产业园、中新产业园吸收管理团队。这些高端人才的引进，也正是为了确保合生创展对高端产品战略的坚守。
上半年，合生创展对业务发展模式也进行了重新调整与规划，针对刚需住房、改善型住房以及高端物业也进行了合理的管理与调整，形成一个高端物业保利润、中高端住宅及刚需住房保现金流以及投资商业地产、产业地产等持有型物业以提供稳定、持续的现金流的业务发展模式。目前，合生创展住宅产品线分为3个，即高端物业、城市刚需改善系以及传统的“帝景系”和郊区大盘改善型物业。
业绩迎来厚积薄发之势
内部“经脉”打通后，合生创展的销售呈现立竿见影的畅销态势。
合生创展公告月度数据显示，公司8月份的单月合约销售金额为12.9亿元，各项目的销售全线提速。其中，北京的滨江帝景项目保持了在通州的标杆销冠楼盘地位，而合生世界花园的销售亦实现了爆发式的增长。此外，广州的珠江帝景项目、上海的前滩一号、慈溪的杭州湾国际新城，以及宁波的合生国际城也有较好销售状况。
“面对之前业绩波动压力，合生创展并未以降价来换销量，而是更注重以提升产品附加值和服务来吸引客户，保证楼盘的品质和市场口碑。”合生创展内部人士称，现在的数据也证明，我们对环境、配套、商业、服务等各方面的打造，给产品带来了合理的溢价，这是众多合生老客户极为认可的。
据他介绍，在今年下半年，合生创展将累计推出近200亿元的货量，充足的货源无疑将保证下半年销售目标的达成。其中，滨江帝景、珠江帝景、前滩一号等热销项目还将继续加推，宁波国际城、杭州湾国际名都、上海合生御廷等重新定位的产品也将推出，而上海松江广富林项目、昆山合生国际花园等全新项目也将亮相市场。
在新一届管理班子的领导下，合生创展十分重视现金流管理。2013年半年报数据显示，集团短期债务不断缩小，短期贷款由2012年初高达150亿元，缩减到目前的100亿元，预计2014年短债将进一步缩减到70亿元左右。目前，合生创展的净负债率为69%，现金及短期银行存款为51.51亿港元，保持着2.12的流动比率，并且将在更多元化的融资渠道上未雨绸缪，因此其财务压力并不十分吃紧。上述合生创展人士表示，公司将密切监控目前的流动资金需求，将其现金流量维持在安全的水平上，为集团运作和业务发展预留和维持足够的资金储备。
“审慎的拿地策略，也是公司稳健的一个表现，不盲目拿地，不恶性竞争。今年至今，合生创展并未增加任何土地进账，目前总土地储备量为3297万平方米。”上述高管称，在这波房地产“回暖”行情中，凭借核心城市王者地段的优质土地资产，合生创展终将成为最大的受益者之一。
