记者杭州报道冯仑对其商务地产代表作“万通中心”落地杭州寄予厚望，在即将开盘之时，这个力聚浙商的项目于９月２４日举办以“世界梦、中国心”的主题对话，冯仑现场助阵，并同时邀请了多位浙商名人捧场。这充分表明万通地产要在杭州大战的决心，而实际上，今年５月，万通地产还在杭州城北摘得了一幅住宅用地，未来还将把杭州作为其布局华东的第二重阵。
那么，万通地产将为杭州带来什么新理念？后续将在杭州如何开展？当日，与冯仑一同亮相的北京万通地产股份有限公司总经理云大俊接受了记者独家网络专访，就上述问题一一披露。
万通中心更新杭州写字楼理念
记者：“万通中心”落地杭州，会给杭州或这里的地产界带来什么样的新理念？
云大俊：第一，过去杭州的写字楼都没有做世界级的ＬＥＥＤ认证，杭州万通中心打造了绿色ＬＥＥＤ金级认证，这是杭州目前第一个；第二，服务方面，我们聘请了台湾知名物业，台湾是以服务著称的一个地区，所以它的品质各方面都很好。硬件加上软件，使得写字楼的价值才能够不断的保值、增值，去提升。
记者：那对杭州万通中心寄予了什么期望？
云大俊：第一，我希望吸引优秀的浙商企业进驻，打造成为一个资源平台、资源共享，使得浙商跟北京万通中心的客户能够形成一个联动，甚至跟纽约的中国中心的客户也形成一个联动，这是一个资源平台的共享。
第二，我希望透过这个产品的推出得到大家的认可，使得万通品牌落地，接着我们会再接再励，推出我们自己的产品来满足杭州的客群。不管是企业、个人，提供一个比较好的，健康舒适的生活居住环境给杭州所有广大的客户群。
杭州是万通布局华东第二大阵
记者：杭州万通中心亮相以后，大家对于万通更好奇了，万通地产接下来有什么样的战略布局？
云大俊：万通地产的战略有住宅也有商业，住宅主要是集中在北京环渤海区域，然后适度延伸到长江流域的城市里面去开发。商用是选择一二线城市核心地段，产品以万通中心为核心的综合体在做我们商用的布局。所以目前住宅布局在北京、天津、成都、杭州，最近几年我们拿了杭州的地。商用里面像一二线城市北京、天津、杭州，以后还有大连，这些都是我们要做的战略布局的发展。
记者：杭州不仅在开发杭州万通中心，今年５月也拿了另外一块地，为什么这么看好杭州？
云大俊：今天几位大腕都谈到浙商，浙商是非常聪明的特色企业家群体，杭州又是所有浙商聚集的地方，所以不管从商业还是住宅，我觉得都是一个非常蓬勃发展的市场。
从市场的角度去深入分析，万通在０９年拿了杭州万通中心这个地块，是着眼于服务整个浙商。冯总（冯仑）也提到万通要打造一个资源平台，让万通的业主或租户可以在这里分享资源。
目前万通开发里面，北京有两个万通中心，天津、上海都在建，我们在台湾还有两个服务型的公寓，这里都聚集了全球华人的精英。
记者：从万通整个战略布局来看，接下来会不会继续在杭州拿地？
云大俊：答案是是，因为我们０９年拿到杭州这块地，１１年开工，１２年成立了华东区域，长江领域杭州属于重要的一部分，所以这个区域就是立足于上海跟杭州两个地方，一定要深耕这两个地块，因为资源、客群在全国来讲应该是数一数二的，假如说我们舍弃这一块地方的话根本没有其它地方可选择了。
记者：集团希望杭州贡献多少份额？包括物业开发所占例？包括整个长三角在集团所占比例？
云大俊：我们希望占比较重要的比重，因为毕竟万通是发源于北京，所以环渤海是我们重要的据点之一，我觉得华东区会变成我们第二个重点区域。
从目前年报的披露来看，５０%几都是在华北，华东在土地储备里面占了大概２０%，其它零零散散的有台湾、西南地区。
适应调控在杭州做刚需住宅
记者：今年土地市场特别火，万通今年收获怎样？目标完成了吗？
云大俊：已经超额完成了。今年我们已经拿了三个项目，杭州一个，北京一个，天津一个，所以我们拿了三个。在四季度很可能会增加一个商业项目。
记者：万通住宅开发是否有所变化，之前在北京天津开发都偏高端物业，如万通天竺新新家园等，今年杭州拿的住宅地块又是刚需产品？
云大俊：其实在市场发生变化时，资金周转是很重要的。特别是限购、限贷的情况下，我们还是要符合市场规律。当然我们北京的天竺项目因为身处首都，所以它的高端产品还是能够消化的，如果在杭州做一个别墅产品，很可能去化速度会很慢，所以市场不一样。天津也是一样，上海也是这样，因为今年上海别墅市场慢很多，但还是有人追捧，北京我们的竞争对手里面，像龙湖推出来别墅很快就卖完。
记者：今年北京和杭州土地市场都已或将超１０００亿元，又回到了２００９年特别高的水平，那么您怎么样判断这种现象？
云大俊：过去两年所有开发商的策略都是去库存，从去年年底开始到今年，很多大的开发商都在不断去补充它的库存量，一个企业需要有序经营，刚好碰到这个时点里面，因为每个人都在补货，所以就被抢高。
记者：您刚才提到库存量，我就想起杭州，虽然销量也不错，但库存达到了今年历史高位，差不多１０万套，今年又卖１０００多亿的土地，未来两三年供应会比较大，今年绿城、滨江很多企业都认为风险比较大，而你们拿了杭州的住宅用地，你怎么判断杭州的住宅市场？
云大俊：我觉得刚需跟首改不应该会风险高，这个去化速度应该是可以，只是价格高与低的问题，量是在那里，因为刚需跟首改都是一些客户必须要去做的，只是时间的快与慢的问题。所以当你拿的是一个比较高端的别墅或者其它项目，这个风险会比较高，我们今年拿的项目本身是属于改善型需求的，有些是刚需的需求，所以在我们策略上还是比较稳健的，我们不会冒然去扩充别墅产品。
其他：
出海布局考虑东南亚
记者：中国房企出海已是潮流，万通也是先锋，不仅在美国有物业，台湾也有了，海外布局还会进入哪些地方？
云大俊：我们从２０１１年进入台湾做一些试水，而且取得了不错的成绩，我们将会深耕那个地方。在未来很可能在华语区域里面，在东南亚会寻找据点，这对于服务我们中产阶级的客户比较好，因为中产阶级永远是选择一个更好、更幸福的居住环境。
