2012年,越秀地产入驻浙江的开篇之作——越秀•星汇城作为青山湖科技城首个大型综合体配套项目,并着力将其打造成为该地区最耀眼闪亮的区域名片。
2013年,越秀地产继续发力,半年时间即相继拿下临安四期地块、余杭区地块和三堡单元C2-10地块,逐步扎根在杭州。
尽管越秀作为老牌华南开发商,在广州本土开发商中占据武林高手的地位;但在外来者容易水土不服的杭州,越秀是如何逐步站稳脚跟的?
越秀地产杭州公司副总经理何小军
适应地区差异 学习摸索经历
尽管在地产界磨砺了15年,对广州的房地产市场再熟悉不过;但何小军仍然抱着学习的态度,和他的越秀团队在杭州市场中摸索。地区性差异,特别是文化、价值观的差异是两座城市最大的不同之处,其次是地方规范的不同。对于这些差异,何小军很淡定:作为任何一家外来的房企,都会经历这个学习的过程;但也不是简单的适应,作为越秀来说,更希望用自己的方式来传承杭州市场,并将一些新的东西带入其中。
谈到两地市场的差异,何小军说:广州市场还只是限于本地地域市场;但是杭州市场不同,作为省会,这个城市对于整个浙江省的辐射作用不可或缺。其次,广州市场的顾客可能偏好会不一样,比如广州可能倾向于精装修的产品,而杭州消费者可能对毛坯房更感兴趣。认识到市场的差异变化并去调整适应它,何小军认为:心态很重要。
提升区域价值 打造板块地标
作为越秀立足华东区域的起点,越秀没有选择金融大都市上海,也没有亲睐地产活跃区南京,而是选择了杭州,作为辐射整个华东市场的先锋。何小军认为这其中有必然性,也有偶然性——杭州青山湖科技城作为未来重要的发展新区,其先进的开发理念和符合越秀经济目标的体量供应,使得越秀集团华东市场品牌价值能够借此向整个杭州乃至长三角地区迅速传播。基于对市场前景的判断,通过未来产业逐渐形成的生态科技概念板块,提升区域价值,打造板块地标。
同时,何小军还透露了目前杭州青山湖的越秀•星汇城项目的最新进展:目前该项目已经开发进行到第三期,配套五星级高端定制酒店玛丽蒂姆也已经开始动工,预计到2016年开始试营业;另有8万方的商业配套也预计明年下半年开第一期。以区域的发展与配套的完善来形成良好的居住氛围,打造好这个150万方的城市综合体地标新名片。
对于越秀杭州市场现有土地储备而言,余杭区地块住宅部分将以打造洋房为主,三堡单元C2-10地块规划将建成一座高级甲级写字楼。何小军表示:希望每个项目都有自己的特色,越秀有信心将其打造成标志性建筑。
市场危中有机 化解调控压力
越秀地产作为老牌开发企业,距今已经走过了30个年头,并在全国各地建立了57座城市地标。在市场的调控中起起伏伏,面对波动如何化为绕指柔?何小军如是说:作为一个项目要在市场上立足,肯定需要经受住政策等因素的考验。不同公司的考虑角度也会不一样。市场在不断变化,经历过市场的高低起伏,作为房企公司,抵御风险的能力一定要强!对于越秀来说,也一直在考虑如何化解政策、金融市场带来的风险;对于一个房地产企业,最重要的不是站在辉煌期,而是如何度过低谷期。这个时候,资金链就显得就非常重要,这也是最核心的问题。市场调控中,自有机会藏于危困之中,这方面可能对于我们公司来说不会太有压力。
我们期待着这个“以区域规模开发运营、打造地标和高端物业为主导”的城市运营商越走越好。