“未来如果苏宁银行获批，将创新担保机制，打造信用贷款，首先将应用于和苏宁之前有过合作的供应商等合作伙伴。”10月25日，在“华夏之星”中国小企业公益大讲堂间隙，苏宁云商集团副董事长孙为民接受本报专访时称。
从8月23日苏宁公告称已向监管部门递交了筹办苏宁银行的申请，到9月16日“苏宁银行”的名称获得工商部门预核准，不到一个月，苏宁股价四度涨停。
目前苏宁已将小额贷款公司、第三方支付、基金支付结算三张牌照收入囊中，申请中的是银行牌照和保险代理销售牌照。
“我们忌讳被贴上金融标签”
对苏宁申请银行的原因，孙为民说，不是因为苏宁主营业务毛利低，而银行利润高，所以要做。
苏宁作为线下零售巨头，却对产业变革反应积极，从推出易付宝到抢滩生鲜，推出供应链金融、申请银行等，还四处收购，做开放平台——种种布局是否因苏宁对未来的不确定，所以四处出击？
孙为民解释，苏宁所有的金融、创新业务都有一条明晰的逻辑链，就是围绕着帮助苏宁转型互联网零售商的主线。“到现在我也没觉得苏宁做了什么其他的东西，我们做的还是零售，其他布局都是围绕互联网零售这个主线。”
对苏宁申请银行的原因，孙为民说，不是因为苏宁主营业务毛利低，而银行利润高，所以要做；而是因为银行业务可带动苏宁传统主营业务升级，通过这些金融业务帮助苏宁转型，苏宁云商定位是互联网零售公司。
苏宁已有的金融业务并非传统金融，而是利用苏宁在消费者、供应商及大数据上的优势，围绕B2C 上下游生态圈挖掘增值服务。支付、小贷与设立银行，都是围绕这一目标的业务布局。
继2012年设立“重庆苏宁小额贷款有限公司”后，苏宁还计划在自有第三方支付“易付宝”中，推出类似“余额宝”的余额理财服务。易付宝已支持信用卡还款、银行卡转账、手机充值等功能，接下来将推出的基金产品，线上和苏宁旗下的1600多家线下实体门店将 “双线”同推。
苏宁的思路很清晰：苏宁小贷是为了消费促进和生产促进，服务其供应商和合作伙伴，为他们提供生产信贷，同时可为苏宁的客户提供消费信贷；第三方支付是为提高交易结算效率，将支付结算和会员数据更好地结合起来；基金、保险等第三方产品代销，服从于打造开放平台的整体目标。
“总之这三大板块都是为了更好优化零售业务，降低成本，把零售业务做好才是核心。”孙为民强调，“我们忌讳被贴上金融标签，目前金融业务对苏宁的盈利贡献尚‘很小’。”
但其金融资源、物流资源和数据资源的变现能力仍不可小觑。贷款利率收入、支付结算收入、代销佣金等金融收益之外，苏宁投入200亿在全国拥有的100多个物流中心，打造开放平台后就能从成本中心变成利润中心，苏宁开放平台能收集大量与消费行为直接相关的数据，均是未来盈利点。
未来的苏宁银行以供应链金融为切入点的可能性极大，不仅可走差异化发展之路，还可作为特色的民营银行增加获批几率。苏宁是A股上市公司，申请银行牌照从股权结构门槛上说，也相对较低。
