入夏后，海口家电业似乎分外平静。
平静背后，又蕴藏着不平静。海口宏州电器三亚分店即将开业；广州国美海南分公司加紧在三亚跑马圈地，抢在国庆前开业；信兴将悄悄投入巨资，对新华南店进行改造。不平静之中，更多的信号指向了海口之外的区域：市县和农村乡镇区域的三四级市场，已划入了家电商的布点计划。
进军三亚
入琼伊始，国美曾经豪言壮志，准备在海南全省开10个分店，其中海口3到4个。今年1月和4月，国美先后在海口海府路和国贸连开两家分店。在其计划中，准备先在海口开4家至5家分店再扩张到其他市县。国美为何中途更改开店计划，而转入三亚？
广州国美海南分公司总经理屈高原说，国美提前进入三亚，原因有两个。一是海南市场已有新华南家电一条街，占据了很大的市场份额；另外，国美一方面要逐步扩大市场份额，另一方面也要争取适当的利润，要达到这两个目标有两种方式开店和不断布局海南的新市场。
此前，宏州电器在三亚已开店，但不是以宏州分店的名义。宏州电器企划部部长谢翠云认为，海口新华南家电一条街的模式，非常契合海南人货比三家、讨价还价的消费习惯，作为二级市场的海口已相对饱合，现阶段已在向三级市场慢慢渗透。毕竟，家电零售追求的是规模化效应，而非单店的利益化。
三亚市场相当于2000年以前的海口。海南美都贸易有限公司总经理助理符党生认为，目前，三亚市场仍属自发的传统经营模式，市场意识薄弱，在推广方面还未形成系统化操作，此时进入三亚是一个极佳的时机。美都虽然没有进入三亚的计划，但会加强在三亚的批发业务。宏州、国美的进入，对三亚家电市场的发育将起到推进作用。
无独有偶，国美、宏州和春节前已进入三亚的港龙电器，都不约而同选择了三亚解放路。这是否预示着，解放路有望打造成三亚的新华南？
相安无事
国美入琼后，业内有关狼来了的传言一片，似乎一场鏖战在所难免。大半年过去了，国美、信兴的分店开了两家，并没有听到哪家本土家电销售商关门的消息。现实情况是，国美立足了，本土家电商也未受到多大冲击。
符党生说，今年上半年，很多家电品牌对销售业绩作总结时发现，有些品牌销售量增长了，有的并无变化，总体来说市场是开发出来了，虽然并未达到预期目标。目前，海口家电业处于一种相安无事的状态，这种局面将会继续一段时间。此种情况下，商家都将精力投入到内部管理方面。
前不久，国美成功收购永乐。合二为一后，国美在店面、年销售额上都将与苏宁、新五星拉开很大档次，彻底打破家电零售渠道的均衡格局。看来国美来势汹汹的战略，并未在海南体现。屈高原说，目前国美在海南的市场份额已达40%，三亚分店开业后，国美的目标是达到50%，国美的海南战略是逐步扩大份额。
对此，宏州方面的观点是，国美的优势在于规模化，但目前在海口只有两家分店，与其他本土家电商的规模一样，哪有强力来打压别人？
挑战不小
纵观国内家电业，国美和永乐合并后控制了国内连锁渠道将近50%的市场份额，但是新国美并不能垄断整个市场，因为就全国市场来说，它只占有15%不到的份额，苏宁就更少了。
屈高原说，目前国内家电连锁渠道还起不到绝对的控制作用，在国外有50%的市场掌握在家电连锁手中。在国内这个数字微乎其微，因为很多是三四级的市县市场，这一块对于国内家电商来说，仍是一块空白地带。
据中国家用电器协会统计，目前城镇每百户拥有电冰箱90台、洗衣机95台、空调80台、彩色电视135台。而农村每百户则分别只有18台、37台、5台和75台。从当前农民收入水平增长情况看，家电普及化的增长潜力极大，竞争也相对较弱。
这就不难理解，国美、宏州、港龙为何纷纷进军三亚。业内认为，被忽略的三四级市场的确是一片广阔天地，发展应讲究布局与拓展上的策略，那就是如何让有限的资源发挥出最大的效用。因此，大家不必都挤在一二级城市，应有主有次、有先有后地建立几个粮仓，向三四级城市延伸去淘金。
如此看来，开发三四级市场对于家电连锁企业挑战不小。谁能在三四级市场找到发展模式和赢利模式，谁可能就将拥有未来发展的主动权。
（来源：海南日报）
