香港MFDIAMOND（明丰钻饰）携国际著名影星刘嘉玲小姐高举高打，大规模挺进。加上先前国内既有的卡地亚、戴梦得、万隆珠宝、潮宏基、周大福、周生生、谢瑞麟、六福以及北京菜百、上海老庙黄金、福建金得利等，无论对于生产商还是零售商，珠宝行业都开始步入了真正的战国时代。相当长一段时间内，跑马圈地，建立稳固的特许加盟网络，将使这些企业之间发生赤裸裸的贴身大战。而最终孰胜孰负，取决于你能在战时能提供给加盟者多少供给能量。
珠宝业托管加盟透射保险系数
为加盟者分担什么
毫无疑问，所有加盟者都关心自己的短期收益与长期回报。
特许连锁遍地开花的今天，此类加盟邀约（图）多如牛毛。但是，在投资金额相对较高的珠宝企业的加盟申请中，托管加盟与期满托管资产收益兑付的意义已经变得非同寻常。从欧美珠宝行业的发展进程看，这两项预约至少表明：特许商开始希望在一定程度上分担投资者的经营风险。
特许经营者同样明白，尽管未来的连锁经营会以加盟为主要方式，但是早期混乱的特许经营已经严重打击了加盟者的信心。很大一部分投资者（出身草根，原始积累简单，希望进入新兴行业）资金过剩却犹豫不决，原因是他们对自身的店面管理能力缺乏信心；另一部分投资者则对特许方的信用产生怀疑，在特许法规不健全、没有第三方介入和监管的情况下，单纯依靠合约根本无法保障双方的权益。
因此，某些特许经营者试图逐步改善这种状况：托管加盟，引入金融机构作为第三方进行担保，目的是解决投资者短期收益与长期回报的平衡。我们相信，特许者的初衷是好的，但是否能达成预期，也是加盟者不得不考虑的问题。
风险引发模式变动
事实上，在美容行业，托管加盟早已不是一个新鲜词，但这种方式并没有行业希望的那样成功。主要问题是：
1．品牌拉力不足。市场竞争激烈，美容产品大多采用诱导销售，缺乏引导消费者长期光顾的经营手段。虽可做到短期内店铺林立，却无益于品牌的长期培养。
2．无法做到从托管到独立经营的平稳过渡。
对于自己投入的资金，加盟者当然希望能尽可能缩短投资回报期。所以即使托管期间，仍然会以短期交易而非长期管理为发展导向，对日常管理的学习流于形式，难以掌控管理的实质。直接后果就是：投资者无法担负对品牌加盟店的独立管理，保姆则无法大撒把。
3．高额的储运成本给店铺经营带来相当的压力。
我们也担心，珠宝行业的托管加盟是否也存在同样的疑难杂症。然而，这个行业产品本身的特殊性，打消了我们的顾虑。同时，这种特性也决定了托管加盟就是一种相对合理的经营模式。
表1：珠宝行业与其它行业的货品风险对比
表2：珠宝行业与其他行业的经营风险对比
表3：珠宝行业加盟招商模式与托管加盟模式对比
从特许商本身的预期来看，他们希望尽可能以托管加盟的方式来解决投资者管理不力的问题。就管理能力而言，特许方也许同样面临着管理人力不足。如表2所示：珠宝行业的专业性要求相对较高。由于大众对珠宝产品的认知度不高，这个市场需求虽大，但还需要对消费者进行长期的市场培育。所以，单个的加盟体系内至少要有一人是专业从事珠宝行业研究的，他能从专业角度精准诠释产品的特色，而不是信口雌黄。通常，这种专业服务的提供者，由浸淫行业多年的专家级人物担当比较合适。那些从珠宝生产企业延伸而来的特许商在人才提供上具有某些先天优势，因为他们最不缺少的就是专业人才。这也是珠宝业有必要进行托管加盟的一个重要原因。
虽说风险总与收益成正比，但从投资的角度，加盟商总是希望以最小的风险获取最多的收益。如果特许商真能恰到好处地与金融业联手，打造相对有效的风险抵御基金，一方面可以减少因加盟者对特许商不信任而带来的合作磨擦，让他们通过前期的保姆式运营获取稳定收益，另一方面则为其长线投资做好管理技能及专业知识上的储备。风险抵御基金能起到良好的润滑过渡作用。
至于品牌拉力，珠宝行业自有必杀技：对于这种磨损度相对较小的产品，珠宝商可考虑通过现金或商品抵换方式，以消费者购买原价回收会员所拥有的品牌产品。不可否认，特许商所承担的损耗以及对消费者的承诺，已经为投资者买下了保单。
后记
本话题其实源自我们与香港明丰钻饰中国区总经理夏勇先生的一次谈话，其中也多为他的观点，当时他们正努力寻求一种符合行业需求的加盟模式。适值友人为寻找项目大伤脑筋，问题也多集中于投资回报与合作信用上。我们将问题提给了夏先生，他极力主张将明丰在海外沉淀了十三年的托管特许模式带入中国，只是那时候，我们对托管加盟的概念还不清晰。MFDIAMOND（明丰钻饰）加盟店投资项目刚刚被《中国经营报》评为２００６年度中国最受关注投资项目。这也是对MFDIAMOND（明丰钻饰）成功进入中国市场的充分肯定。
此后我们查阅了相关资料。
应该说，珠宝行业的托管加盟模式，已经在欧洲市场取得了一定的成功。这种商业模式能尽量规避国内部分加盟商绕开盟主、自采伪劣商品直接销售的做法，保证盟主和加盟投资者双方的长远利益。比如，在具体的加盟投资招募中，由特许经营者出资，为每个招募单元设立加盟商风险抵御基金，并以每间托管店投资额的20%注入该基金，用于补偿市场经营风险可能带来的加盟商投资回报亏损。招募机制上，则引入银行参与资金监管，使特许方财务运营与加盟商之间保持最大限度的透明，目的是解决一般商业结盟中普遍存在的互信基础问题。
面对特许加盟中出现的种种危机，我们不能指望一个办法解决所有问题，但是很显然，借鉴和创新非常重要，这是一个行业走向成熟的必经之路。
（明丰钻饰供稿）
