公募、私募和券商对家纺行业的密集调研，显然给了刚从“库存压力”阴影中走出来的家纺企业们一个积极的信号。
从几家家纺上市公司发布的2013年财报可见，家纺企业们正在走出低谷。
富安娜近期发布的2013年第三季度报告显示，前三季度富安娜实现营业收入12.55亿元，同比增长5.28%；其中归属于上市公司股东的净利润2.11亿元，同比上涨29.32%。
公告还预计，2013年度，富安娜归属于上市公司股东的净利润变动区间为2.86亿元~3.38亿元，预计增长幅度为10%~30%。
通过财报可见，富安娜的利润增长速度明显高于收入增长速度。
而从近期各家券商从富安娜发出的调研报告看出，电商渠道，以“大家居”为核心的泛家纺配套产品的推出，以及合理的投资理财路径，成为拉动富安娜2013年业绩增长的主要动力。
不过，近两年来，受房地产调控的影响，整个家纺行业的终端市场需求疲弱，家纺类企业受到不同程度的影响。
“今年上半年，从我们的开店速度就看得出来，我们走的还是谨慎乐观的市场路线。”富安娜董秘胡振超对《第一财经日报》表示，未来富安娜继续走加大电商投入、线下开大店的渠道策略，在产品线方面，仍然推广“大家居”理念。
在刚刚过去的2014年春夏订货会上，富安娜总订货金额8亿元（含直营和加盟），在价格同比没有明显变化的情况下，订货会总额同比增长了10%左右。
发力电商渠道
“今年前三季度，富安娜电商销售业绩将近1亿元，在总收入中占到了10%。”据知情人士透露，近两年，富安娜对电商业务还是比较重视的，在天猫、京东、一号店等线上平台均有上线。
2013年，富安娜对电商销售业绩的指标为3亿元。
在10月23日《投资者关系活动记录表》披露的信息显示，富安娜将继续加大对电商的投入力度。
富安娜管理层表示，除了“双十一”活动外，今年还有意识地加强了平时的电商活动，而微信等新的沟通方式，公司也会考虑。
不过，由于目前有较多的加盟商，富安娜电商业务采用的方式是线下线下完全不同的产品和定价。
富安娜电商和实体渠道的区别主要体现在产品上。
一方面，淘宝上是中低价格段的产品，线下富安娜的价格带很宽，不同的材质有所区分，服务和体验上有差距。
另一方面，富安娜现在电商产品是单独研发，线上的花型和线下有区分，95%是不一样的，只有3%~4%是线下的库存。
此外，根据最新的一份富安娜《投资者关系活动记录表》，富安娜目前试点的O2O模式将在未来3年内全面铺开。
“我们目前做的，也仅仅只是探索。”胡振超表示，目前公司正在一部分市场做试点，但具体的成效尚不可知。“如何协调经销商与公司的利益分割问题，是眼下推广O2O模式的主要难点。”胡振超说。
富安娜虽然在行业内拥有比例较大的直营店数量，但仍然为“利益均衡协调”的问题头疼。富安娜拥有门店大约2400家，其中直营店占四分之一。
