三公消费禁令的出台，压缩了中国白酒业的泡沫，迫使白酒行业重新洗牌，对好想你枣业股份有限公司(以下简称“好想你公司”来说，这同样是一把悬在头上的达摩克利斯之剑。
2013年8月，好想你公司公布的半年度财报称，上半年实现营收3.99亿元，同比下降0.67%，净利润同比下滑15.72%。曾大举扩张的想法在经营压力下不得不进行调整，关店收缩战线。至2014年6月30日，好想你公司将计划关停600家专卖店，其中很多是跟随好想你公司多年的加盟商。
野蛮生长的专卖店
杭州市体育场路好想你专卖店，门店面积不大，约10平方米，当日只有一位店长坐镇。店内货品的摆放稍显凌乱，产品有红枣干、红枣片、还有红枣饮料，袋装产品正在搞“买二送一”的促销活动。红色装修风格的格子铺中一款标价518元的礼品枣尤其显眼，较之农贸市场，好想你的价格普遍高出数倍。店长解释说，好想你枣主打礼品市场，国庆期间，很多产品卖断了货，“现在刚好碰到台风天，没办法补货。”
据了解，在杭州市区好想你公司只有10家为直营店，其余均为加盟店。遍布全国的数千家加盟店曾为好想你公司坐稳“中国第一枣”的江湖大哥地位立下了汗马功劳。招股说明书显示，2008年时，公司的专卖店数量为771家，当年实现营收2.82亿元。之后的2009年，好想你公司的全国专卖店数量迅速激增至1239家，为公司贡献了4.08亿元的营收，到了最高峰的2012年，专卖店数量达到2217家，其中多数均为加盟店，营收也增至9亿元。
虽然摊子铺得大，但加盟店的质量似乎并不高。公司2011年年报显示，当时的1800多家加盟店平均年销售额仅为36万元，即单店单月销售额为3万元。更细化来看，这家总部位于郑州的上市公司，其品牌影响力的地域性还是比较明显，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店平均年销售额仅有19.5万元，月销售额不足2万元。
对于将关停600家专卖店的传闻，好想你浙江分公司的负责人曲婷(化名)告诉记者：“这个数字可能还不止。”但她拒绝进一步透露具体数字。
成也萧何，败也萧何
“狡兔死走狗烹，说的就是我们这些加盟商。”好想你公司杭州地区的一位加盟商悲愤地向记者痛斥这种过河拆桥行为，“当年为公司上市奉献过一份力量，如今说关门就关门。”而另外一位加盟商则坦言，比关门更让人头疼的是店面升级，总公司勒令限期把门面进行改头换面，还提出新的装潢标准。“逼我升级，还不给资金支持。”
这个说法也得到了曲婷的承认，好想你公司出台了一系列专门针对专卖店升级改造的统一标准：“全国有太多加盟店，每一家加盟店升级都要公司出钱支持，这个也说不过去。”曲婷介绍，在发展之初，加盟店的确为公司迅速崛起做出了卓越贡献，但时代在变，现在需要统一的“新装”。她还特意强调，在许多小县城和农村还存在着许多加盟店，店主往往是在家带孩子的家庭妇女，一边照顾老小，一边经营小卖部。“这些店面已不符合上市公司的发展需求，也是我们接下来重点淘汰的对象。”
为此，记者多次联系好想你总公司的相关负责人，电话一直无人接听。有消息称，好想你公司此次关店计划分三步进行，首批200家门店于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。目前，在全国排倒数200名的加盟店中，已有141家被勒令关停，另有26家被要求实施店面升级、整改。其他还有400家门店，则被要求在明年上半年关停完毕。
一位红枣行业人士表示，红枣市场门槛低，好想你公司的商业模式从长远来说存在一定问题，“成也萧何，败也萧何。”好想你公司主要靠两条腿走路，一条腿是星罗棋布的全国加盟店，这在很大程度上提升了总公司业绩；另一条腿则是主打礼品市场，深度依赖政府、企事业单位的采购。
“一旦加盟店数量下滑，公司利润也会紧跟着下滑。”该人士还分析，产品的定位也有问题，红枣不是生活必需品，没有那么大的市场，三公消费严控后，过于依赖礼品的策略将在盲目扩张中集中暴露出缺点。
业内还流传着这样一个说法，新疆的阿拉尔市几乎占据了当地1/3的红枣产量，如果将这些红枣供应到全国各地，可以让全中国每人每天吃6颗红枣。其他产地(例如河南、山西等地)的数目一累加，总产量更为庞大，而消费市场是否有如此强大的消化能力？这是很多业内人士同样担忧的。
“供需必定走向失衡。”杭州纳趣农业开发有限公司总经理陈爽告诉记者，“去年预计销售160吨，结果只卖出去30吨红枣，不及二成，真希望今年的新枣市场能够给力些。”
电商是灵丹吗
“连续六年销量领先”，这是好想你公司的广告词。今年，颗颗精选的好想你枣是否还能领跑，这是一个问号。
好想你公司的产品曾长期定位于礼品市场，一方面维持了高利润，另一方面却又使得产品过于依靠礼品的景气度。进入2013年以来，受三公消费限制的影响，国内送礼需求下降，占公司营收比重达20%左右的枣博士等高端礼品枣系列营收出现下滑。这不仅对好想你公司的销售收入造成影响，也直接影响到下游加盟商、专卖店的收入。
上述业内人士分析认为，好想你枣2013年半年度报告称净利润下降15.72%至4299万元，这是一个危险的信号，转型升级迫在眉睫。
好想你公司董事长石聚彬曾对外宣称，下一步他们一方面仍需要把深耕细作专卖店作为第一要务，毕竟，这一模式曾为好想你公司立下大功，现在仍占到了公司总营收的78%；另一方面要加快产品梳理，建立完善的产品体系，由此前的礼品销售定位转型为主攻25岁到45岁白领女士的市场，为她们提供休闲即食零食。
“打造即食、休闲、养生的红枣，是公司未来的转型方向。”曲婷透露，好想你公司已开启了系列改革方案，除了升级专卖店，公司还将加快商超、电商布局，截至今年年底，好想你公司的商超布点数量将达到1700家，预计明年能达到2300家。“目前，杭州大厦、世纪联华、乐购、大润发等杭州大型商超，我们都有铺货，预计全年有望为公司贡献1.3亿元的销售收入。”
目前，好想你公司正在逐步探索O2O模式的应用与配合，即引导顾客线上支付，然后到附近的实体专卖店享受产品与服务，这一方面有助于增加专卖店的进店人数，另一方面，也有助于扩大销售范围。
“好想你枣价格普遍偏高，转战电商，能否走通最终是一个疑问。”上述分析人士提出担忧。
点评：此一时，彼一时
好想你这次关闭600家店是吐故纳新，其实并没有收缩线下战场。其次，好想你的线上业绩非常好，也是一个原因。线上线下结合，在原有的专卖店形式基础上，进一步发挥网络营销的作用，是好想你的重要布局。
单一品牌做专卖，并且不断开发新产品，没有什么不可以。好想你的价格贵，但是物有所值。每一颗枣子都有其企业的品牌理想。中国的农产品价格太过低廉，这是个大问题。在其他国家，农产品的价格，特别是休闲性的、礼品性的农产品，可以通过品牌打造，好品质、好品牌，提高销售价格，而不是一味地、盲目地低价销售品牌。品牌应通过符号生产提升无形价值，而不是一味地低价销售资源。
