11月5日,在2013山东“仙境海岸”中外采购商大会上,一场由旅游财富网组织的“度假置业游”产品发布会吸引了烟台诸多旅游地产商的目光。通过旅游度假的方式进行地产营销,盘活大量空置的旅游地产,这一新颖的操作手法让很多旅游地产开发商眼前一亮。作为滨海旅游城市,烟台的旅游地产近年来呈“井喷”之势,在各种楼盘、酒店拔地而起的同时,利用率低下的弊端也已显现。就在旅游地产商在线下拼命推介自己产品的同时,一大批电商已盯上了这块诱人的“蛋糕”。
电商嗅商机,力推“度假置业游”
所谓“度假置业游”,是将旅游地产项目与周边的景区、酒店、休闲运动等资源打包形成旅游度假线路,从而达到旅游度假和地产营销的双重目的。烟台每年7、8月以及“十一”期间都是“一房难求”。而在“一房难求”的背后,大量旅游地产却处于空置状态。据旅游财富网统计,在青烟威日四地组成的“仙境海岸”线上,仅2011年以来开盘销售的投资额超过10亿的旅游地产项目就有100个以上。
在业内人士看来,烟台作为旅游城市并不缺房子,但一到旅游旺季游客就没地方住,主要原因是旅游地产的过度开发,挤占了资源。正是嗅到了这一巨大商机,旅游财富网等一批电商开始尝试在旅游地产领域“掘金”。
电商“搭台”,整合旅游地产资源
在烟台,蓬达集团总裁盖其东2004年开始创建蓬达度假网,引进了“交换”经营模式,用第三方电商平台把国内旅游城市度假酒店资源整合进行交换使用。随着这一模式运作纯熟,蓬达度假网逐渐把这种模式推广到旅游地产经营中。
“建了房子占了地方,却没人住,这是对旅游资源的浪费。”盖其东认为,通过第三方平台盘活旅游地产或是有效的解决途径之一,业主的房子可以通过电商平台进行资源交换,盖其东举例说,业主A在烟台有一套房子,业主B在海南有一套房子,B想在暑期时来烟台度假就可以入住A的房子,而A冬季想去海南玩就可入住B的房子,“电商搭建平台,可以让业主一对一交换,同时电商也可实现资源整合,实现一对多,让旅游地产使用率最大化。”
新模式推广 还需市场考验
电商热衷在旅游地产领域淘金,规模化发展的旅游地产项目是资源,而源动力则是市场对于度假休闲方式的巨大需求。烟台市旅游部门一组数据显示,今年上半年,来烟旅游的散客比重达到60%以上,而团队游客总体下降20%,散客游的增加意味着市场对度假型住宿资源的需求将大大攀升。旅游财富网推算,“仙境海岸”上的旅游地产项目将远超海南,未来5-10年整体规模将达15万亿左右。
目前旅游财富网、蓬达网等电商网站都在“试水”旅游地产领域,产品涵盖了度假置业游、度假物业交换、度假物业租售等多种形式。但在业内人士看来,要想让旅游地产真正走向期货化、易货化面临的困难还很多,“多人产权能否获批,人们的意识能否认可等都是一个长期的过程。”
对于未来旅游地产经营模式,盖其东认为,共同产权或是盘活滞销旅游地产的一个方式,“让旅游地产回归到度假居住的用途上,那么一套房子可以一起卖给20个人,这20个人共同拥有这套房子,谁有时间谁就来居住,只为了居住,而不是投资买卖。”
