华润并购，华谊变脸，绍兴百货业并购第一案尘埃落定。眼下，商家关心的是，华润究竟会分走自己杯中多少羹；市民议论的是，华润到底能不能给自己带来新鲜和实惠？
虽然华润跟绍兴已不是第一次亲密接触，其在诸暨的门店开于４年前。在与绍兴华谊谈妥并购协议前，其在绍兴县柯桥华联国际商贸城也已开出了第二家门店。
然而，这一次毕竟不同以往。因为这次华润不但缔造了绍兴百货业并购第一案，而且首开绍兴一流地段开设大卖场之先河。热闹过后，人们不禁要问，华谊增资扩股的具体模式到底怎样？当低租薄利成为大卖场的固定赢利模式后，华润以如此高昂的代价在绍兴一流地段开设超市，究竟出于何种战略构想？另外，华润的入驻，将给本已刀光剑影的绍兴商界带来什么样的震撼和改变？
昨天，华润万家副总裁、华东区副总经理章百惠在绍兴接受本报记者独家专访，透露了在整个绍兴地区的发展战略，并披露了并购华谊过程中的一些细节及新公司成立后的走向。
绍兴攻略 觊觎始于四年前
应该说，在以区域战略为核心的华润万家扩张布局中，富裕的绍兴是其觊觎已久的华东地区战略要地之一。它的第一家门店开在诸暨，那是４年前的事。绍兴乐客多出现危机，华润也是异常积极的收购者，并于今年５月在绍兴县柯桥成功开出１．６万平方米的大卖场。
我们跟华谊三四年前就开始接触，但正式谈判大概始于半年前。章百惠并不否认，地段是他们看中华谊的主要因素。绍兴由于中心城区规模偏小的原因，市中心适合开大卖场的地方少之又少，而且租金高昂。这几年家乐福、沃尔玛想进绍兴，但都苦于找不到合适的场所。当场地难觅、地租高昂成为华润进驻绍兴市区的瓶颈时，并购本地商业企业、寻找合作伙伴成了其占领市区战略要地的一条捷径。
华谊就这样进入了华润的视线。
以寻找合作伙伴的方式进行扩张，是我们近年来的主要发展模式之一，如我们并购了江苏的苏果超市，抢占了当地大部分市场份额。在宁波，前不久也并购了慈客隆等两家超市，在当地的市场份额达到１５亿。现在，我们又以同样的路径进入绍兴市区，希望能够做到市场领先。
并购方案 原华谊股本升值近八倍
华润并购华谊后，将为新公司带来大笔资金。
虽然在７月３１日的华谊股东大会上，华润给华谊开出的价格是１．３亿元，但这笔钱究竟是不是华润的直接注资额，答案是否定的。华谊的资产组成包括房产、商品及其他债权债务。在确定注资额时，必须清除华谊的债权债务。
据了解，华谊的债务在３０００万元左右，１．３个亿的总值减去债务，公司的实际价值为１亿元。由于华谊的原注册资金为６００万元，华润又对之进行了１∶８的溢价，股权达到１２００万元。以华润与华谊的持股比例为５１％∶４９％计算，相当于华润拿５０００万元购得了６００万的股权，也意味着华谊的股本升值至１∶８，股东将有８倍的收益率。打个比方，以华谊一名副总为例，如果原先的股本为２０万，那么现在则变成了１８０万，这是一笔不小的收益。
去或是留 管理团队何去何从
自华润并购方案获得证实以后，华谊董事长何润德的去留也成了业界关注的焦点。一种观点认为，何可能退隐江湖。还有一种观点认为，何润德很有可能会继续留任新公司老总。
对此，章百惠表示：何润德目前在公司总股本中占了较大的股份，因此肯定还会以大股东的身份留在公司。至于是否继任总经理，这要由股东大会推举的董事会决定，并不是谁说了可以算的。
虽然谁任总经理目前尚不能确定，但有一点可以肯定，我们会坚持管理团队本地化的原则，因为实践证明，本地化的管理团队熟悉本地情况，有利于开展工作。章百惠还向记者透露，在华谊原有的２８０多名职工中，有２２８名表示愿意继续留在新公司工作，其中中层以上的管理团队几乎都愿意留任。我们华润的企业理念之一就是最大程度地维护企业稳定，同时，一些老员工的经验也是企业的财富，我们会继续保留这笔财富。
据了解，在处理好职工身份置换问题后，华谊目前正在处理商品，因此目前华润方尚未正式接手管理。大约下周起我们就要派员来华谊开始筹备工作，对接新公司的相关事宜。如果一切顺利，我们将在８月底开始招聘员工，９月初投入２０００多万元进行装修改造，春节前后开业。章百惠说。
高租开卖场 算的哪门子账？
应该说，华润进驻华谊的成本代价称得上高昂。章百惠自己也承认，即使在杭州本部，也没有在绍兴解放路这样的一类地段开卖场的先例。然而，在绍兴解放路这样的黄金宝地以如此高昂的成本开设超市，是否与大卖场低租薄利的经营模式相悖呢？
这确实是一个问题。也正是考虑到这一点，我们在绍兴市区采用的经营模式既有别于超市，也有别于百货，而是介于两者之间。目前在日、韩比较流行的一种模式，日本叫ＧＭＳ模式，也就是小型购物中心。
章百惠说，选择什么样的经营模式，他们是经过深思熟虑的。华谊所处地段百货商场林立，又有国商、润和这样在绍兴比较强势的百货企业，要撼动他们的根基不是那么容易，因此华润不会与之正面竞争。而如果做成普通超市，也同样面临着同业态激烈竞争的局面，因此，他们的做法是确定新的经营定位，实行差异化竞争，以规避价格战。
新的卖场会有哪些惊喜？章百惠举了个例子，现在普通超市的商品陈列是以大类区分的，譬如日化部，洗洗涮涮的所有东西都包括了。但未来的新卖场不会这样归类和陈列，而会根据不同的用途，将日化用品归并成口腔护理中心、头发护理中心、美容护理中心等等，既便于消费者购买，又具有人性化特点。
由于华谊位居要地，缺乏大型停车场，在私家车拥有量日众的今天，这是否会对经营带来影响？章百惠表示，他们把消费群体定位在１公里范围内的居民，因为他们经过科学的测算，这个地段的客流量已可以远远抵消开车而来的远途消费者。
收购股权 未来一定会做的事
由于华润集团是有中资背景的外资企业，因此并购后，新公司的企业性质也将变身为外资。随着企业性质变更，新公司名称肯定也要变更，但具体名称还要由股东们讨论再决定。章百惠强调，不论名称如何变更，名称中肯定会出现华润两字。
此次并购的另一悬念是，作为控股方的华润会否陆续收购属于华谊的４９％股份？对此，章百惠表示，收购肯定是一种趋势，但具体何时收购，还要看发展情况，现在不能确定时间表。
据了解，华谊的大小股东有２０多个，还不包括职工持股，因此对华润而言，股权收购也会是一个相对漫长的过程。
有意思的是，并购华谊，只是华润绍兴攻略的环节之一。当记者问到，如果遇到合适的合作伙伴，是否还会让绍兴百货并购第一案重现时，章百惠表示并不排除这种可能。绍兴的商业还有很大的空间，希望我们的进入，能够更快地加速绍兴的商业变革，跟绍兴企业在竞争中共同成长。另据了解，华润在上虞面积达１．６万平方米的大卖场已经择址完毕，开张日已经不远。另外嵊州、新昌的门店也正在积极觅址中。
（来源：天天商报 记者 何瑛儿 见习记者 金丹丹）
