为何双11不再低价:天猫要赚钱了 消费者变挑剔了

   2013-11-15 亿邦动力网10150

  电商平台上低价的时间可能比大多数人想象中要持续得短。慢慢的,那些享受电商购物优质低价的消费者会发现,电商和线下实体门店购最终价差很小很小。

  电商平台所谓的成功,不过是在资本扶持之下,挟持产能过剩商家,同时抓住了商业地产傲慢自大,无限制放大商品零售价格暴涨挤压消费者线下购物消费力,在这两个历史机遇下的崛起。

  如今,电商竞争也惨烈了,那些在电商平台上无法塑造出完善运营销售能力的商家,将带着他们过剩的产能,无法支撑养活下去的工厂,以及库存,淘汰出局。

  最终,尘归尘,土归土,都要回归到商业零售的本质,回到优质的产品、被精心呵护的毛利、完善的服务质量的老路上来。好东西,好服务,无论哪一点,都看不出跟低价有什么关系。

  天猫要赚钱了

  传统卖场零售门槛越来越高,快消品积压库存倾销通路不畅,于是商家求变,电商应运而生。初始,电商给了个人竞争者机会。可是,阿里淘宝慢慢打通从原材料批发到成品零售,过剩的产能在逐渐减少,自然没有持续当前低价的空间。

  天猫创造了价值,但也要谋求盈利,甚至谋求盈利的稳健或高速增长。那么,这些利润将来自哪里?羊毛长在羊身上。况且,Tmall的盈利模式,并不是从赚钱的商家上赚钱,而是在流血牺牲的商家身上赚钱来养着大商家。

  正是因为如此,天猫在流量分配机制上,不断地流向大商家。真正靠运营能力在平台上盈利的店铺非常之少。所以,最终,当流量红利期走完,几乎所有商家都将难过,就会转变经营思路到核心竞争力的塑造上来。

  而2013双11主会场和分会场商家的真实成交额低于预期,是一个明显的分界线,这意味着商家呵护毛利的时代即将来临。

  此外,天猫一边倒大卖家的政策,导致爆款在电商平台上失去了运作的空间,这也就造成了薄利多销、小作坊和小加工厂产销一体的低价基础不复存在。当这些中小卖家出局,平台只能维持一段时间的虚假繁荣,最终不可避免进入寡头时代,低价自然也就会陆续成为消费者的回忆。

  各项成本高了

  除了天猫环境的变化之外,大环境也跟着变。因用工荒、苛捐杂税猛于虎、资金瓶颈等原因,许多卖家陆续退出市场竞争,过剩的产能持续降低,也令低价越来越少。

  此外,过去淘宝的行业从业者是70后和80后,他们做淘宝透支时间和生命,而今识90后唱主角,他们压根就不肯吃苦受累干这份活儿,这就意味着向来靠低工资补贴消费者的模式结束。

  消费者变挑剔了

  最后,消费者的消费观念在成熟,他们从冲动购物成长为理性购物。卫哲也谈到了,到淘宝购物的人,从吊丝变成了主流人群,他们不再一味追求低价,而是对产品品质与服务有了更高的要求。

  消费者也许不知道,如上三种原因令天猫卖家再难低价,却也赚不不钱。

  为什么会出现这种怪现象,让我来给你们算一笔帐,卖家为你的买单需要支付的成本:平台抽水(2%-5%)+返点积分(0.5%)+点击一次广告费(0.5-5元不等)+平台运营的各种工具服务费+生产成本+员工工资……所以到最后,真的是越卖越亏也是可能的。

  正是因为如此,我作为一个卖家来说,真是要恳请买家尊重并呵护您喜爱的店铺,因为说不定什么时候,那些伴随您消费习惯变迁的某些喜爱的店铺,哪天就会关店消失。  

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