经常有人跟我说，强者恒强，希望我们发展快一点。可是我认为，企业最好的速度，就是不要死的速度。当你经历一些小概率严重危机时，强者恒强是不成立的，可能死得更快，因为人们经常把“强”和“大”画上等号。我认为环境是决定性的，企业家应该对这个事情有预判。如果环境不支持还大踏步发展，那只能是积累风险。
决胜差异化：唯绿色之路
朗诗如何与常规地产商形成差异化？我们每年拿出销售收入的约2%用于绿色科技建筑研发。产品、技术要关注居住者的环保、健康、舒适指标这些对人非常重要的问题，以及节能、低碳指标这些对社会非常重要的问题。
根据香港中文大学刘少瑜教授的研究，香港地区社会总能耗的58%来自于建筑的建造和运行。这在国际上也是一个很高的数值，值得香港社会反思。同理在中国大陆，上海、杭州、长沙、南京等许多城市持续高温，半个中国纷纷进入“烧烤模式”。而人类对自然资源不加节制的使用确定的是其主要原因。
所以，朗诗第一条成熟产品线实现室内恒温、恒湿、恒氧，即保证温度处于20-26℃之间，相对湿度在30-70%之间，每两个小时将室内空气完全置换一遍。主要针对各地市场上的高端改善型客户，其能源消耗还显著低于常规建筑系统。这种产品能适用于不同的气候条件，“三恒”为朗诗赢得了市场口碑和效益。
由于朗诗自身规模扩大以及宏观调控带来的市场变化，朗诗2010年研发推出一款为首次置业的年轻人量身定制了“未来系”绿色住宅。为此，我们通过软件对室外风环境进行模拟，并对小区规划、建筑平面以及开窗位置、尺寸、方向等进行调整，让住宅内有更好的自然通风效果；此外，在室内使用空调、采暖或者室外空气质量不好时，则关闭门窗，开启负压新风系统，室外的新鲜空气经过初步过滤后，源源不断地达到使用区域。
按照朗诗制定的环保标准，在设计、采购、建造、服务各个环节全面控制，对室内的PM2.5颗粒物污染、甲醛和VOC污染、生物污染、放射性污染等进行系统性源头检测和控制，并利用置换新风系统将室内污染物浓度有效控制在安全值以下，这将成为朗诗未来的主打产品。朗诗还为老年客户开发适老性绿色科技住宅产品，其中一部分将于今年下半年在三个城市推向市场。
低财务风险的秘密
从经营模式方面来讲，朗诗形成了一套适合自己的经营策略：低财务风险、快资产周转、高权益乘数。
低财务风险主要因素：
1.将利润率设定为行业均值，强调销售速率和现金回款；
2.差异化产品是朗诗竞争利器，在市场好时售价比竞争者高，在市场不好时，不会压货；
3.重视现金流管理，并制订了按资产比例设定账面现金余额的预警机制，分为黄色预警、橙色预警和红色预警，一旦触发警报，将按紧急预案应对处置。此预警机制自2007年设立以来尚未被触发过；
4.从来不投资金量太大的项目和拆迁改造等不确定性太大的项目，项目一般属于“不大不小、不高不低、不远不近、干干净净”，都是小、快、灵项目，每个项目在投资、开发、销售上都衔接流畅。
快资产周转主要因素：
1.一般选择三年左右开发完成的项目进行土地投资，不会把大量现金沉淀在土地里，同样的投资额度下，项目数量会多一些。这种投资策略对现金流比较友好，但较难获得土地升值的“红利”，有利有弊，朗诗是依据自身禀赋条件作出了这一理性选择。
2.从拿地到开盘销售的时间，对技术复杂程度高的“三恒”项目而言，一般是8-12个月，对技术不太复杂的“未来系”等其他项目而言，一般是6-9个月时间。
3.现金流快速回正溢出。项目的四证齐全后一般会获得银行开发贷款，销售许可证获得后，会迅速开盘销售，由于产品差异化和定价适中，销售速度比较快，项目的现金流很快会回正溢出。
