[背景]
8月19日，位于东纵大道地王广场的美钻廊旗舰店正式开业。作为目前世界上最著名的珠宝钻石销售商之一，美钻廊的入驻，引起了珠宝业界对品牌升级的关注。
作为每年商机高达20亿人民币的东莞珠宝行业，以金叶珠宝、健民珠宝、恒生珠宝等行业巨头都在寻求摆脱传统的营销方式。此次金叶珠宝与美钻廊的合作，被视为提升本土珠宝企业品牌的一种尝试，也是加速行业发展和规范的一种表现。
[行业发展]
崛起之势如雨后春笋
东莞珠宝发展与起步，可以追溯至改革开放。东莞市初期的珠宝市场以零售为主，珠宝业制造还没有完全脱离计划经济，珠宝的生产主要由银行、军警等体系为主。
随着市场的逐步开放，广东的珠宝行业迅速崛起，经过二十多年的发展，广东的珠宝企业主要分布在番禺、深圳、东莞、惠州等地方，其中深圳拥有1200多家企业，珠宝加工产值占全国70%，黄金用量占上海黄金交易所90%的国内珠宝品牌都集中在深圳，玉器有广州、揭阳、平洲、四会、信宜等五大市场。
金叶珠宝总经理孙元模先生表示，东莞的珠宝、金银业真正成形于96年左右，当时主要有金叶、金龙等企业。在2001年以前东莞的珠宝业还处于卖方市场，直到2001年后，随着消费者的消费理念、认识程度发生改变之后，真正的珠宝业市场才渐渐形成。
目前，东莞本土的珠宝品牌企业有金叶珠宝、健民珠宝、恒生珠宝、裕福珠宝、瑞宝城珠宝等等。东莞珠宝业从无到有，从小到大，行业发展史几乎就是东莞经济发展史的缩影。
[市场现状]
市场空间巨大 行业诚信面临考验
东莞珠宝年销售额约20亿
据业内人士保守估计，仅金叶珠宝、健民珠宝、恒生珠宝等东莞大型珠宝商的年营业额就在3到5亿元人民币，整个东莞珠宝消费市场约在20亿元人民币左右。
东莞郑茜妮珠宝徐小姐表示，从东莞珠宝消费群体结构来看，主要可以分成本地、移民、旅游、外来工四大部分，其中本地群体消费能力占了60%左右，另外移民与旅游也占据了相当部分消费。
在黄金市场方面，虽然受到市场因素的原因，但整体销售量还在不断上升。据了解，黄金饰品市场增长幅度不明显，黄金礼品与金条市场上升迅速比较快。
业内专家分析，东莞珠宝企业处在高速发展阶段，竞争品牌之间均未能占有绝对份额，前几名企业只占20%左右市场份额，市场竞争格局尚未形成。在钻石市场方面，随着东莞钻石首饰消费力日趋提升，行业高毛利空间已吸引了不少中小投资者加入，市场发展前景很好。
产品品质与服务成为行业瓶颈
东莞珠宝业在多年的发展过程中，主要停留在简单的加工、批发和零售环节，市场规范化程度相对较低。一些企业利用消费者对珠宝缺乏了解的弱点，欺骗消费者。
据了解，东莞珠宝业主要存在几大问题。一是以次充好，货源及价格上有所不同；二是标识问题极其严重，标识合格率低，因为标识标注是否正确、完整和规范直接影响消费者的切身利益。；三是产品质量问题，如成色不够、饰品标注错误；四是产品的重量和镶嵌钻石分级在误差；五是珠宝产品质量问题；六是在低档的珠宝玉石镶嵌产品方面存在三无产品，商家漠视消费者的权益等等。
孙元模表示，之所以与美钻廊合作，意在借助国际品牌的高标准来推动东莞珠宝业发展，唤起企业对珠宝行业重新认识，无形中在提升整个珠宝市场的质量，从而刺激珠宝市场的消费，并打造东莞珠宝行业全新形象。
正如东莞健民珠宝有限公司总经理陈健枝在接收正版正货牌匾时曾说，正版正货对开发产品和市场，打造本地品牌将起到保护作用。足见产品品质与服务对行业的影响之大。
知名珠宝商渐受认可
记者在采访过程中，随机采访了一些前来购买珠宝的消费者，大部分消费者对购买的珠宝品牌有一定的了解，并非盲目地选购珠宝，其关注的问题有价格、品牌、质量和服务等。一位在现在选购钻戒青年
[发展趋势]
珠宝销售机制亟需完完善
销售机制需完善
据了解，目前东莞珠宝市场上，有些商场认为产品质量是生产企业的事，有质量问题时候将责任全部推给厂家，而忘记了作为销售者应该承担的义务。
业内人士表示，现在还有个别商场进了一些珠宝品牌做专柜，如天和百货、华润超市、富升百货等，各个专柜负责调查自己的货品，商场往往对这些品牌专柜的进货验收管理较松，很容易引起个别质量问题。
因此，珠宝行业必须进行规范珠宝市场，市场规范不但对消费者是一种保证，也是一种消费欲望的刺激。
城市升级孕育无限生机
目前东莞正处于产业升级、转型期，随着第二、三产品比重的不断增长，城市居住人口将明显增加，在产业提升的作用下，人口结构将会发生重大的变化，城市的中高消费群体的比例提高，珠宝消费市场将得于进一步加大。
行业升级 品牌竞争来临
近年来东莞珠宝发展迅速很快，珠宝商开店步伐也有所加快。
据了解，按照现有的珠宝销售额增长来看，东莞的珠宝市场发展增速在12-15%，市场挖掘潜力比较大。从目前消费者的购买情况来看，消费者对品牌珠宝产品需求呈现逐年上升趋势，这意味着未来东莞珠宝的竞争将由传统营销步入品牌营销。
孙元模表示，品牌价值的不准确定位，品牌核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同几乎业内公认的问题。所以如果进行创新是行业必然考虑的问题，而借助国外已成形的知名珠宝商有助于行业水平快速提升。
（来源：新快报 记者 林驰胜）
