近日，关于好想你枣业股份有限公司（以下简称好想你）的关店风波甚嚣尘上。然而，这只是好想你转型的冰山一角，其多元经营时代的序幕也由此拉开。
靠连锁专卖店起家的好想你枣业近期要砍掉600家专卖店，虽然面对外界对其“过河拆桥”的质疑，好想你方面称此举仅是因为其专卖店店面形象升级，但是“整装”背后，好想你的经营是否遇到瓶颈，中报的公布是否意味着转型势在必行？而在转型下，好想你的业绩释放点有哪些值得投资者关注？
探究企业
业绩首次下滑
好想你枣业股份有限公司为农业产业化国家重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业，主要从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售。于2011年5月20日在深交所中小板上市，在A股市场，其是继双塔食品、金字火腿、洽洽瓜子等之后，又一家休闲食品类上市公司。
今年以来，该公司营业收入和利润双下滑。其中报显示，2013年上半年，好想你枣业实现营业收入39923.45万元，较上年同期下降0.67%；实现净利润4298.88万元，较上年同期下降15.72%。这是上市以来第一次出现业绩下滑。
之前，好想你公司主要靠两种盈利模式，一种是星罗棋布的全国加盟店，这在很大程度上提升了总公司业绩；另一种则是主打礼品市场，深度依赖政府、企事业单位的采购。
可能是因为上半年国家宏观政策对礼品类消费造成一定抑制，对公司原有销售格局产生较大压力，市场竞争也日趋激烈。另外产品的定位也有问题，红枣不是生活必需品，没有那么大的市场，三公消费严控后，过于依赖礼品的策略将在盲目扩张中集中暴露出缺点。
这就逼迫好想你进行一系列的改革，以适应新的形势。
公司近几年加强对上游原料的掌控力，上游枣树生产基地优势稳定，生产基地由河南新郑扩展到河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个地区；自建原料基地8000余亩。2013年是公司战略转型第二年。把产品定位为健康休闲食品，公司已对原有产品进行筛选升级，利用研发优势开发了多款适合休闲食品的新产品，并陆续进入1440家超市的休闲食品区域。
从高端礼品向中低端商超休闲产品过渡，基于大众消费对于价格的敏感性，以量换价获得成长之路，从而最终实现从制造企业向品牌消费企业的转型，这是好想你公司正在探寻的步伐。
进行战略转型
好想你以红枣为中心，从制造企业向品牌消费企业的转型从高端礼品向中低端商超休闲产品过渡打造红枣产业链主线。从产品的成长路径看，分为三个阶段的发展战略：即打造领导品牌——让红枣上餐桌——红枣提取做生物制品。
无论是美国的沃尔玛、日本的凡客抑或是中国的永辉，在消费品领域，成为牛股或长期价值成长股的公司均是定位大众细分市场的龙头，并通过不断提升后台供应链效率来弥补终端价格提升的有限性。好想你把300多个产品缩减到100多个单品，减少了消费者选择障碍带来的店效压力。休闲产品以即食枣和去核枣两大类为主打，并通过针对白领健康早餐的“周一至周日木本粮早餐系列”形成差异化产品。另外饮料类产品预计今年将贡献收入5000-6000万。
截至2012年年底，公司拥有专卖店数量为2217家，其中直营店100多家。专卖店定位公务礼品和部分家庭消费。实际上，专卖店数量增速已经从去年开始出现增速调整，预计随着公司专卖店深耕耘转型战略的调整，2013年数量将大幅下降；商超方面：2012年10月渠道改革后的两个月，通过引入其他公司商超市场部负责人，迅速铺设1000多个商超网点，预计2013年收入贡献1亿多，到十二五末的商超比例预计在25%左右。重点布局武汉、上海、北京、郑州试点城市，以休闲区的店中店形式为主。商超渠道的全面铺开也在一定程度上弥补了公司省外市场单店、坪效低下的问题，通过省内、省外市场的差异化定位获得渠道整体优化。
公司的经销体系从松散的区域代理模式向区域加盟模式转变。记者了解到，公司今年强化了加盟商的培训，严格执行省内价格体系的统一。这样的宏观环境使得公司对于经销商议价能力增加，经销商以量换价的倾向明显，公司应收账款收入的相对占比随着专卖店的内涵转向调整呈现整体下行的优化趋势；存货水平也或将随着休闲化的转型而减少对资金的占用。
电商领域的拓展：线上竞争格局与线下专卖店、商超区域的差异。公司有指定的几款产品只能在线上买，而另一部分产品则实现线上、线下价格的统一。电商平台目前通过全资子公司运作，已经实现盈利。据第三方测算，去年好想你全网销售1.5亿。公司电商渠道去年双十一销量1000万，位居各类休闲食品前列。
