在2013年“发现中国好项目”推介会和颁奖盛典上，广州红谷皮具有限公司(以下简称“红谷”)成为投资者追捧的“明星”。虽然获奖企业各具特点，但红谷却以95%的新店存活率牢牢吸引住了现场投资者的眼球。与此同时，红谷昆明正义路店10月更是以121.8万元再次刷新单店盈利纪录，举座皆惊。
作为一家专注品牌运营和品牌推动型的专业化皮具公司，截至2013年10月底，红谷在全国已开出16个省级分公司、1500余间直营店和专卖店。如此大的单店规模却保持着如此高的新店存活率，红谷是如何做到的?通过专访广州红谷皮具有限公司零售支持中心总监吴骎，记者发现，开店支持系统和运营提升系统是红谷高存活率的重要原因。
HONGU红谷女包项目获选“2013年发现中国好项目”并获得重点推荐
选择对了就等于店铺成功了一半
红谷每年会召开三次大型新品订货会，并采取提前5个月的订货制和补货制。
红谷对于加盟商新店的扶持从选址就已经开始。
在加盟商开新店前，几乎全国所有城市，包括四至六级城市的主要商圈和商街上适合开店的位置，红谷的员工都已经提前踏察过。平时营销中心员工除了单店的巡店外，还会开着车把城市主要商圈和街区逛一遍，目的是给加盟商做规划。十年间，红谷创始人邓申伟带领招商团队，走遍了中国的各级市场，每个城市的商业街都留下了他们的足迹。随便说到哪条商业街，邓申伟都对街上的店铺如数家珍。当遇到合适的铺位，会立马租下来，并且能迅速计算出店效达到多少就能盈利。
因此当一个城市或地区的投资者提出要在某个地段开新店时，红谷都会给出一个参考性很强的建议。正是这种“鹰眼看市场，铁脚走市场”，吃苦耐劳的红谷精神，对加盟商选址的指导意义才会很精准，具有极强的针对性。
目前的渠道搭建主要分三种合作模式，一是单店加盟，吴骎形容这是“红谷渠道的基石”，尤其是开在四到六级城市的店铺，可以承载36亿元的市场规模;二是城市代理，主要是选择没有省级总代的城市，而且这些城市代理发展好的多数会选择向上争取省级总代;三是省级总代理，目前在全国已有16家。记者发现，红谷的渠道模式借鉴了很多体育企业的经验，但渠道较体育企业更下沉。通过测算，吴骎表示，除去铺位租金和人力成本，投资者只要投资19.5万元就可以开出一家红谷皮具店，真正实现了低成本创业。
但新店开出后，如何保证新店存活就成为重中之重。吴骎通过持续巡店发现，多数投资者都是行业外的人士，有的甚至毫无店铺运营经验。他们面临的最大难题就是经营能力。比如投资者不会选货，红谷会允许新店首批进货中有50%的货品可以换货，以便帮助投资者顺利度过最初的不会选择适销货品的阶段。红谷每年会召开三次大型新品订货会，并采取提前5个月的订货制和补货制。
