近段时间和一些外来知名房企项目负责人聊天，很多人都感叹清远市场很奇怪且有些看不懂，理由是：他们户型非常好，在广州市民抢着买，装修标准都很认同，物业服务都不错，许多清远消费者也认同，但就是不买，反而选择了各方面条件都比不上他们产品的一些本地房企项目。更让他们不理解的是，销售业绩也赶不上这些本地房企。
其实从成交量看，这些外来知名房企项目清远销售情况相当不错，许多业绩常排在前几名，这在许多本地房企看来相当不错，但他们却并不满意。然而在许多长期浸染清远市场的行内人看来，他们往往将目标订得太高，比如开盘必须卖数百套，必须达到多少个亿，但他们是以广州等地方销售标准制定的销售目标，目标太高难实现，于是造成一种心理落差，通常这种落差在外来房企进入清远头一两年特别大。
实际上出现这种落差可以理解，和企业运作模式有很大关系，这些知名大房企，通常以资金的快速流通和周转实现高利润，在这种压力下，必然要靠快速出货实现目标，清远本地房企大多则靠时间差和土地溢价来实现高利润。
同时在经过一段时间磨合后，他们终于发现，清远楼市并不是外界传的那么好。笔者以为，他们的这些认识，很大程度上不是技术的问题，而是意识上问题，他们对清远这个特殊市场还有些水土不服，对清远人的住房消费心理、消费习惯等未能准确把握。
此前一个朋友准备买房，问哪个地段房子好，我说体育馆附近盘不错，她连连摇头说太远了，还不如广清大道以西某项目离市区近。我很惊讶，该项目到她上班地点和体育馆附近项目距离差不多，同时要穿越车水马龙的马路，周边配套也不如体育馆附近盘完善，为何会有这种观念？详细聊后发现，她常去该盘，却很少去体育馆附近，甚至怎么走都不太清楚！
这不是个别问题，而是一个普遍现象。再仔细想想，这种消费心理和清远这座城市特色分不开：清远城市原本不大，市民生活节奏慢，尤其是活动范围小，新发展起来的区域通常各项公共市政配套还不到位，人们活动常备的衣食住行很不方便，没有特别事由，他们不会到这些地方去，于是就会产生一种错觉——新发展区域及其楼盘离市中心很远。
由于外来知名大房企进入清远比较晚，地块及其项目一般都在新区，相对项目在市中心或者离市中心较近的本地房企失去了先天优势。
广州城市大，生活工作节奏相对很快，中心区域房价一般市民承受不起，购房只能转向市中心外围；另外，广州各区道路、生活配套等市政公共配套相对完善。于是地域性限制就没有清远人这么强烈。
当然，目前还有一个不可忽视的市场问题。清远楼市在经过了多年迅速增长后，发展后劲遭遇到城市化滞后的瓶颈，需求增长后劲不足。而房地产发展依旧迅猛，住房供大于求，各个区域房价差价未体现出来，所谓中心区域和郊区价格差不多，相比买家第一选择是中心区域的房子。
在此背景下，消费者首要看的不一定是品牌，甚至物业服务也不是重点，高性价比也不是对比重点。
我相信，这种局面一定会扭转过来。随着时间推进，在逐渐准确掌握到清远消费者消费心理、需求、习惯以及坚持不懈的引导后，外来大品牌带来的先进技术、高品质服务，会赢得越来越多懂得欣赏的消费者。
