2003年5月建材超市“跑马圈地”意欲何为？

2003年5月，国外建材超市经营商欧倍德、百安居在中国各大城市大肆扩张，国内建材超市经营商东方家园、好美家、家世界等也加紧了在国内各城市的拓展。建材超市跑马圈地，意欲何为？

　　2003年的5月是一个非常的月份，突如其来的“非典”疫情使已远离战争多年的中国人民猛然警醒，全国上下众志成城，打响了防“非典” 攻坚战。而在建筑装饰材料市场，一场悄无声息的建材超市扩张运动也正在进行。

　　2003年5月1日，来自德国的建材超市大鳄欧倍德在青岛开业；5月 16日，欧洲第一建材超市“百安居 ”登陆武汉；5月18日，“百安居” 又抢滩福州……今年的5月，对建材市场来说也许是一个销烟弥漫的战场。

　　来自德国的欧倍德建材装饰家居购物中心股份有限公司创建于1970 年，是国际上最先创建居民家庭装饰市场的著名跨国连锁集团，在包括中国的欧亚12国中建立了超过460家的全球连锁店，企业规模名列建材企业德国第一、世界第四。1998年，欧倍德进入中国，目前已在国内开了无锡店、上海普陀店、上海金桥店、南京雨花店和青岛店。值得注意的是，欧倍德此次在青岛开店运用的是合作方式。他们与海尔集团联手共同组建中国欧海家居有限公司，新店亦命名为“欧海青岛店”。欧倍德与海尔的合作意在利用海尔现有的关系、市场和品牌网络，使其在中国的扩张更为简捷高效和本土化。另据了解，欧倍德还将在年内扩张至北京、广州、深圳和成都。

　　世界第三、欧洲最大的建材零售商百安居系英国翠丰集团最大的子公司，名列2001年世界500强企业的第269位。百安居目前在包括中国在内的世界16个国家和地区有530多家连锁店，是世界上国际化程度最高的建材超市。1999年，百安居登陆上海，目前已在国内成功开设了11家连锁店，其扩张版图包括上海、广州、深圳、武汉、福州、青岛等地。

　　5月18日在福州动工的百安居福州店将于2003年年底建成，2004年春节前开业。同时，百安居国际采购网也将直接在福州市定点，形成百安居在中国的第三大物流中心。此外，2004年百安居还将把亚洲的产品质量检测中心也迁到福州。而5月16日武昌店开业后，百安居还将在武汉至少再开两家分店，进一步抢占江城建材市场份额。

　　另据了解，“百安居”今年将在中国开设不少于7家店。其中广州黄埔大道中店和广州大道南店将在2003 年8月后开业；北京店已进入采购招商阶段，计划2003年10月开业。

　　与此同时，国内建材超市经营商也不甘示弱。国内建材超市巨擘东方家园是由黑龙江东方集团全面引进美国H omeDepot(家居货栈)的经营理念和管理模式，投资兴办的全国连锁大型仓储式建筑装饰材料自选超市。目前，该集团已在北京、吉林、沈阳、成都、济南、青岛等地开店。“东方家园”预计，到2005年将在全国开设100家连锁店，销售额将突破300亿元。另外，东方家园在广州芳村5万平方米的广州第一店就将于2003年12月开业，并计划在广州再开三家超市。另据了解，东方家园还将向中国南方市场继续渗透。

　　除此之外，国内建材超市巨头好美家、家世界也都紧锣密鼓地在各城市跑马圈地，而区城性的广州家福特、香江集团、南海“好码头”、东莞“华美乐”等也都在抓紧时间制订瓜分市场的计划。2003年，众多建材超市正在中国上演新的圈地运动。

　　与建材超市的圈地运动形成对比的是，近年来我国各地的建材超市利润并不高。据一位曾在国内四大建材超市任职的人士透露，至今在国内所开的大型建材超市有一半并不成功，有2／3不赢利。但仍有明眼的业内人士指出，超市的圈地意在打入各地市场，并以大采购、大销售的策略确保其长期占领更大的市场份额。此外，建材超市的客户群多是企 业经营者、白领人士等中高层收入的人群，超市的圈地将利于更好地熟悉当地市场，培养目标客户群。因此，各建材超市才会使在短期赢利不大的前提下仍然大举圈地，他们打的是一场持久战。

　　不过，尽管众多的建材超市来势汹汹，各地的传统摊位制市场仍然拥有自己的生存空间。据专家分析，未来十年内，我国建材市场的发展趋势将表现为：摊位制市场的管理出现更多新模式；建材超市日渐受宠，国外建材企业在国内势力渐长；市场管理从物业管理型向经营管理型发展；摊位制市场的营销功能逐步细分，批零分工逐步清晰；大城市中的 零售市场向错位经营发展；批发市场靠盲目扩大经营面积、云集众多小商小户的状况发生变化；市场向有特色的专业市场发展；物流作为一个独立的产业在流通中的地位和作用将更加突出。