许世坛千亿命题：高周转破销售瓶颈
作为一个快速扩张的房地产企业，世茂房地产控股有限公司（以下简称“世茂房地产”）也曾遭遇过销售瓶颈期。
世茂房地产2011年的销售额与2010年的销售额相比几乎没有增长。2012年，世茂集团董事局副主席兼执行董事许世坛以二代接班人的身份正式登台的第二年就雄心勃勃地提出：“三年后世茂房地产销售额可达千亿规模。”
2012年，世茂房地产经过了声势浩大的库存消化，慢慢翻身；2013年，曾经的“豪宅教父”改变过去慢开发囤地的慢开发节奏，进入高周转、加快去库存速度的新开发模式，将产品线从高端扩充至“中高端”。一字之差，效果立竿见影：原先的类联排别墅类项目，开发一年半才能进入预售状态，而现在从拿地到预售只需6-8个月，缩短了一半多的时间。
世茂房地产通过此举打破了销售瓶颈期，今年前10个月就完成了全年550亿元的销售目标。按照他的计划，世茂房地产将在2014年挤进房地产销售额千亿元俱乐部。
“千亿肯定不是我们最终的目标，不过要冲进千亿元，企业一定要持续地再发展，”世茂集团副总裁蔡雪梅日前在接受时代周报记者专访时表示，除了大本营长三角和福建，公司未来的新布局将重点在环渤海和深圳、广州这两部分。世茂房地产一直在思考如何能在第二次竞跑中领先，做跨界重大资源整合是下一步重点。
坊间甚至流传，2014年，世茂房地产内部的合约销售目标是1300亿元。
不过，摆在许世坛面前的难题是，在新增地块价格偏高的情况下，如何实现高周转。
产品线从高端扩充至中高端
作为房地产界的“豪宅教父”，世茂房地产在2011年那场风声鹤唳的楼市调控中败下阵来。时代周报记者梳理世茂房地产近年的财报发现，2010年当年，世茂房地产的签约销售额为305亿元，而2011年，世茂房地产遭遇了销售瓶颈，当年合约销售仅仅307亿元，仅完成原定360亿销售目标的85%。
经过2012年声势浩大的库存消化，世茂房地产慢慢翻身，但也才仅仅是461亿元的销售额，没有迈过500亿元门槛。
根据世茂房地产最新发布的业绩数据，2013年前10个月，公司提前完成年度550亿元目标，“目前并没有上调全年目标的明确计划。11、12月，世茂房地产依然会保持较强的推盘力度，今年全年销售额将会在前十月556亿元的基础上有一个大幅度的提升。”蔡雪梅在接受时代周报记者采访时如是答。
具体能提升多少，蔡雪梅时下并不能作出解答。但年销售额过千亿元，并不是一件十分容易的事情，这意味着世茂房地产明年还要保持在年均30%以上的复合增长率。
据了解，“转型”是许世坛上任后，世茂房地产迈向目标所开始的最迫在眉睫的过程。
对于世茂房地产而言，2012年是转型的试水之年。时代周报记者在世茂房地产的内刊等公开资料上发现，这一年，许世坛对世茂房地产的企业战略和产品结构进行了一系列调整。在保持高质量的豪宅开发能力的基础上，逐步增加针对城市青年群体基本住房需求和住房首次改善需求的产品的比例，同时，将产品线从高端扩充至“中高端”，虽只是一字之增，但大大扩展了世茂的产品线以及客群基础。
“转型前的世茂房地产，经营带有典型的港资色彩，虽然很早就手握大量优质土地储备，但开发速度较慢，对销售的要求也不高，”华泰证券研究员周俊分析称，在2012年以前，其销售面积与权益土地储备面积的比例平均仅为5.5%。以2012年为例，其销售面积与权益土地储备面积的比例大幅提高到11.3%。
