“江北杭州，江南萧山”，萧山和杭州主城区一江之隔，但在生活习惯、语言方面存在着很多差异。这种差异，在房地产市场则更加明显，有人将其形容为“浙江人的杭州”和“萧山人的萧山”。
杭州楼市有一种比较夸张的说法，杭州（主城区）人不买萧山的房，萧山人不买杭州的房，两者泾渭分明，两地的开发商也很少“过界”开发。
土地市场方面，杭州主城区一直相对比较开放，外来开发商很早就在杭州房地产市场上大展拳脚，而萧山楼市之前基本保持着“自产自销”的模式，很少有外来开发商在萧山拿地。
但从今年9月份以来，恒大、农工商、万科、阳光城等外来大鳄纷纷在萧山拿地，他们究竟是看好萧山本地的强大购买力，还是有信心打破这个多年的“楚河汉界”？
外来大鳄
萧山高调拿地
相对于外来大鳄纷纷抢滩杭州市场，恒大地产只能算是姗姗来迟。而它在杭州的第一颗棋子，落在了萧山。
9月3日那场宅地拍卖会，恒大、农工商、万科、金地等众多外来大鳄悉数到场。外来大鳄展现出了“不差钱”的强大气势，萧山本土房企三江、得力完全不是对手，即使是滨江集团这种本土老大哥也只能“望地兴叹”。
农工商也是此次土地拍卖会上鳄鱼池中的一霸，与恒大捉对厮杀，最终恒大经过了整整149轮的报价，以将近53%的高溢价率拿下21号地块，总成交价25.95亿元。而农工商也以14.86亿元的总价拿下了另外两宗萧山南部宅地，溢价率分别为43.36%和47.67%。
高总价，高溢价率，高竞拍轮数，三高成为了这场土地拍卖会的明显特点，也表明了恒大集团和农工商这两家外来房企落子萧山的决心。
本月19日，萧山土地市场再度上演外来大鳄之间的精彩大战，来自福建的金凯投资在萧山拿地的势头简直无人能挡，与滨江、龙湖、金地等实力房企角逐234轮，最终如愿以偿。
外来开发商
看中萧山市场的购买力
记者有一个疑问，这些外来大鳄密集落子萧山前，不清楚个中的文化背景，不知道萧山与杭州主城区在楼市开发上的楚河汉界吗？
“杭州有西湖，我们有湘湖”，“我们安家为什么要过江” ？当记者问起很多老底子的萧山人，在买房问题上，他们都会表现出对萧山本地的强烈认同感和归属感。
在萧山楼市，早些年几乎找不到外来房地产开发商的身影，让萧山人讲讲有名的开发商，他们脱口而出的都是“顺发、绿都、众安”等萧山本土的老牌开发商，很少有人会提起像万科、龙湖、世茂这一类大名鼎鼎的外地大鳄。
但最近外来大鳄在萧山频频拿地，让萧山土地市场一时之间烽烟四起。
萧山市场是否能够成为这些外来开发商进驻杭州的首次成功布局？他们在萧山拿地，打算怎么来推项目，主要客户群是萧山人还是杭州主城区的人？
“我们选择萧山，说明我们看好萧山市场，我们相信萧山人的购买水平，相信萧山市场本身就有这个消化能力。”恒大杭州项目负责人告诉记者。
在聊到萧山楼市相对独立的现象时，该负责人也表示：“我们听说过这个情况，但是也做过调查，有一部分在主城区工作的杭州人和一部分外地人，愿意住在萧山。”
作为在杭州主城区已经很成熟的开发商，杭州万科此次也在萧山拿地。万科方面表示出对萧山市场强大的信心。一位负责人表示：“我们很看好萧山市场。而且我们此次拿地的地块基本处于滨江与萧山的交界处，不存在客源问题，我觉得只要客户觉得合适，不管是杭州的客户还是萧山的客户，都会选择这里。”
布局萧山
或比当年开拓下沙更容易
外来大鳄对萧山的态度，让记者不禁想起了有着类似经历的下沙楼市。在2006年左右，保利、金隅、朗诗、世茂、龙湖这些外来大鳄布局杭州，不约而同地让第一个项目落子下沙，把下沙作为进驻杭州的跳板。
在这些外来开发商看来，当时下沙作为新区，土地价格较低，门槛较低，整体规划较好，大学城和工业城的格局很有发展前景。另外，下沙有地铁预期，还有一线江景，在他们看来，下沙的房子应该很好卖。
然而，那时杭州本土市民并不待见下沙，外来开发商做得很辛苦。尽管现在下沙随着地铁一号线的开通，商业配套的发展，居住氛围已经变得浓厚起来，但下沙的楼盘相对其他板块，依然不算好卖。
如今，一些新进入杭州的外来大鳄选择萧山作为起点，会让萧山楼市重蹈下沙的覆辙吗？在房产专家丁建刚看来，落子萧山之路，不会像之前下沙的开发一样艰辛坎坷。“当年的下沙相对还不是很成熟，也没有很强大的购买力，还是需要很多在主城区工作生活的刚需客来消化这些房子。而萧山则不同，萧山本身市场就很成熟，人口众多，而且萧山有很强的经济实力，足够消化这些新的房源，并不需要依托大量的主城区客源。”
