银太百货等纷纷抢滩大连和平广场MALL

在市场经济发育尚不成熟时期，打着招商旗号“请君入瓮”，最后让别人赔个底朝上自己也丢盔解甲的事例，并不鲜见；尤其当一种风潮兴起，那些急于创业的投资者，往往会在借势造市的诱惑中失去冷静。和平广场深知，做购物中心是百年大计，是商业定项、建筑规划、商业规划三举并重的系统工程，必须让进驻商家尽可能少地规避风险，尽可能多地共享资源，尽可能个性化地发展品牌战略，特别是对长线租户，双方应有一荣俱荣一损俱损的默契。为此，“品牌至上，宁缺勿滥，旗舰优先，放水养鱼”，是和平广场明令的招商政。

为了招到理想的百货店，和平广场先后忍痛割舍了三家绩效不错的国内外百货集团的合作意向----“只因为他们不具有唯一个性”。华人世界资深职业经理人，自立门户后还从老东家那儿拿到品牌使用权的原台湾太平洋百货大陆营运总裁朱海翔，将新组建的银太百货第一个“流行特区”选址和平广场，既是基于双方“气味相投”的经营定位，又是满意于和平广场“安商、富商”的招商政策。

　　当银太百货目睹和平广场为会员班车顺利实施所做的艰苦努力，当他们亲历和平广场在提供临时办公、市场调研、装修设计等方面给予的殷切关照，当奥纳电影城开业伊始便得到和平广场牵头整合主力店、旗舰店推广资源的信息……，精诚合作、共担风险的现代购物中心企业文化，就在偌大的18万平方米空间弥漫开来。有了这样的基础，无论是先期开业还是后期进驻，都能做到：一店一特色，并肩成兄弟。迄今为止，在大连本地进行招商的商业地产项目，唯和平广场拥有个性迥异的三大主力店，并紧跟着迎来一批“唯一”或“第一”的旗舰店。
　　
　　谈判检验素质
　　钻石宫殿拓展首选大连
　　
　　亚洲第一珠宝商恒信钻石宫殿，在北京东方新天地赢得“顶级”口碑后，便在国内寻找新的购物中心欲开办一家外埠旗舰店。经多次遴选，最后将目光锁定大连。在他们看来，大连和平商业广场是东北地区真正懂得购物中心运营科学的理想伙伴，东北旗舰店就应当设在这里。在沙区政府的全力支持下，和平广场一揽子包下恒信在连开店所需的工商、税务、银行等手续办理，用最快速度将执照交到经营者手中。恒信珠宝年轻的董事长李韦林感慨万千地说：“无论是谈判素质还是招商诚意，和平广场都让人感受到一个团队令人起敬的专业水准，我们将以超出在北京东方新天地的装修，予以回报”。于是，和平广场不仅有了首次登陆大连的1500平方米大型珠宝旗舰店，与之相呼应的，是中国最大的翡翠宫殿，也立码签约。钻石、翡翠，给和平广场的事业送来“恒久远”的福音，也给大连消费者送上几千平米顶级珠宝的销售奇观。

　　一花报春百花争妍。李嘉诚和记黄埔旗下的屈臣氏，首次以个人护理为主题的旗舰店进驻和平广场；文化部下属的数码家园和新兴的娱乐王创奇娱乐，同时各以1000平米的规模在和平广场开设了外埠第一家；意大利基诺西点，日本元福寿司，也打响了东北旗舰店的第一炮；世界休闲服大鳄日本UNIQLO，在业内排名前列的运动100，以及市场涨势喜人的PICO，接踵而至。

　　这时，一些中小投资者愈发理解和平广场的良苦用心，为什么面对硝烟弥漫的招商大战，仍要坚持优中选优，反复筛选。原来，只有优质品牌与优质购物中心心心相印，才会形成聚集人流的强大之势。有了十七家旗舰店杠鼎，其余四五百家专卖店何愁没有好生意，大买卖？！
　　
　　创新增强活力
　　文化超市挂牌和平广场
　　
　　新的观念新的创意，也会引爆新的商机。
　　随着久品食街、丹青部落、宝贝渡口、动感极地以及汽车超市、家居天地等一系列区域性主题化招商计划的落实，和平广场的文化休闲特色，已愈发显出与众不同的竞争力。特别是二期开业的五星级奥纳电影城，不仅每个细节强烈地体现了代表先进电影理念的北美风格，而且是国内第一家运用星空、宇宙、时间隧道为内装主题的超大电影院。奥纳电影城极高的文化含量，彰显了和平广场的品位，预示着很强的市场增量空间。对恪守国际购物中心开发原则的和平广场，各级领导一直寄予厚望。在市区领导的亲自指导和积极参与下，建立一个由政府主管部门与经营管理者携手共建的管理委员会，创新一种新的文化产业模式，紧密配合建设学习型城市的发展需求，成为和平广场创新观念引爆商机的又一成果。市政府将创建以奥纳电影城为龙头的大型文化超市，纳入大连市2003年要办的20件实事之列，国家文化部在网上发布，将大连和平广场文化超市作为国内第一家文化产业实验园给予指导。

　　顺应文化超市电影、音像、娱乐、游艺、文物、网吧、展览、演出等16大业态的需求，和平广场创办了集展览、会议、宴会、演出四大功能于一体的和平会馆。和平会馆独到的高12.8米的拱型屋顶,古典与现代相融的装修风格,一扫坊间流行的浮躁，其功能和理念，开国内购物中心之先河。和平会馆近可观照大小租赁业户，远将广结天下客商，现代购物中心更新商圈的作用，在此可窥一斑。

　　拥有三大主力店、十七家旗舰店、500个专卖店的和平广场，正以稳扎稳打的现代运作方式，生动鲜活地诠释出购物中心迥别于传统商业的质地内涵。

　　和平广场解说现代购物中心

　　星海湾商圈做强做旺，和平广场是有着极大的贡献的。在和平广场和乐购超市引进之前，星海湾的商业还没有现在这样火，那时人们的购物观念还是很保守的，逛街购物还是愿意到青泥洼、天津街等市中心去，随着商业的进一步发展，人们购物观念的逐淅改变，商业开始向区域扩散，西安路有家乐福、百盛的进驻，中部有沃尔玛的加入，北就华南沃尔玛的挺进，让大连人购物再也不仅仅局限在市中心了，星海湾也因为和平广场和乐购全面引后，商圈迅速形成。和平广场的副总经理杨道立在接受记者采访时阐述了和平广场的成功要诀，她说，和平广场的成功就是现代购物中心的成功，和平广场占地18万平方米，在大连来说，是最大的纯商业广场，这种规模使和平广场成为一个真正意义上的购物中心，主要是由一个百货店和一个巨大的超市组成。购物中心必须要适应现代人求新求变的休闲生活。要有巨大的客流吞吐量，要有一马平川的停车场，要让孩子有足够奔跑的地方，要有老人休息的地方，要有文化品质感，要有生活品质的空间感……这一些和平广场都有，而且今后也在不断努力去打造。杨总还说，商业和整个城市地位的提升有关，她们将努力让自己的商业业态更加符合大连这座城市的风格，更好地引导中小投资者实现他们的理想。（消息来源：大连日报 诗常 张建华）