五星汪建国：中国家电连锁业缺乏耐力

在100米短跑比赛中你赢了，但这并不代表你就是优秀运动员，因为你不是马拉松式的长跑健将，所以，你总是意味着追求短跑速度，来决定竞争的胜负，而忽视了一个问题，短跑速度并不是中国家电连锁企业的核心能力，它不会引起你的利润增加，相反，你会在应变市场变化中，暴露出这样的问题，你太浮躁了，中国家电连锁缺乏足够的耐性与持久的耐力来赢得这场马拉松式的比赛。结果你必然会断送企业美好的未来。因此，用短跑的规则来判断运动员是否成功？是非常浅薄的战略9月6日，五星电器董事会主席、百思买高级副总裁汪建国在郑州接受本报记者独家采访时，就中国家电连锁企业想用短跑的手段来赢得市场发表自己独到的见解。他认为，这是非常幼稚之说。
　　汪建国分析到，目前中国家电连锁还处于一个低层次、低水平发展和竞争的初级阶段，以圈地开店和打价格战作为争夺市场的主要手段，并没有形成自己的核心竞争能力，因此，缺乏核心竞争能力是中国家电连锁企业缺乏发展后劲的关键所在。核心竞争力，实质上是企业拥有的一种独特的、具有企业特色的比较竞争优势，它有一种持久的耐力和韧劲，不易被竞争对手超越。现在中国家电连锁企业面临的最大问题，是企业家们通常对培育企业核心竞争力的重要意义认识不清。

　　会看到真实的百思买

　　百思买进入中国三年了，但百思买在中国的表现令业界非常失望，一方面，在中国的门店迟迟不能开业，同五星的整合也一直未有具体市场体现，另一方面，国美苏宁等中国本土家电零售企业不断大规模整合兼并攻城略地，百思买所面临的压力只会越来越大，是水土不服还是另有打算的表现？汪建国称，不会为自己来辩解百思买为什么不扩张？他解释说，对于中国家电市场，百思买不急于和盲目地去抢占市场，而是以非常低调、不急噪地去考察和了解市场，毕竟，中国市场利益与利润诱惑还是非常诱人的，关键是市场能给企业带来更高价值，也不可能有了市场而没有利润，这就是百思买与中国家电连锁企业不同的风格和表现，也说明百思买是一个比较务实、理性、科学和稳健的企业。

　　近日，百思买在接受媒体采访否认了收购包括北京大中电器、山东三联等企业，但有声称不排除并购的可能性，那么，百思买下一个并购的目标是谁？汪建国只是简单地用百思买同中国所有的家电连锁企业都接触过回避了记者的问题。

　　时间会抹去一切质疑，会看到真实的百思买在中国的表现，也许未来的中国家电连锁企业不会有生存的余地，除非跨国公司考虑为自己竞争预留一个靶子。汪建国直率地表露出对百思买未来的置信！

　　不评论对手

　　目前国美苏宁持续一个月战争还在如火如荼地进行着，形成中国家电连锁行业如此格局最主要原因是什么？是否说明中国家电连锁业的寡头时代真的来临？汪建国并不赞同业界的观点，谁是寡头？现在下此结论未时尚早，这违背历史发展规律。国美收购永乐，只是规模的增大，并不能代表中国家电连锁业已经进入寡头阶段。至于国美苏宁目前之争，汪建国不愿意发表任何评论，他认为，一是给投资者看；二是给媒体看；三是给供应商看。但对消费者关注不够，这就为什么百思买五星合并后，提出的以顾客为中心的经营模式，企业不在是简单的推销员，而是家电顾问，建立双向沟通体系，满足消费者不同的需求。

　　其实就是谁真正掌握消费者，谁就掌握了市场；如何找到自己生存的道理，关键是自己去了解。

　　汪建国并不否认近日同黄光裕、张近东交流过，不过他宣称，只限于个人感情交流。

　　打破潜规则

　　百思买五星合并后的新五星承偌将要创造出新的家电卖场发展模式，改变零供关系，取消进场费等不合理的费用以及先期打款缩短帐期来改变目前中国家电连锁游戏潜规则。五星的供应链是否已经成熟到足以支撑新的商业模式？汪建国坦称，家电制造企业最有发言权，目前，新五星正在按照时间表在逐渐地实现当中。中国家电市场探论着最大问题是厂商关系，为什么家电企业与流通业不能很好地对接，不能真正地给消费者带来服务，最大的障碍就是厂商之间的供应链没有形成双通，所以，新五星面对连锁业竞争同质化的今天，在发展的道路上来形成自己不同的跑道和新的游戏规则以先期打款缩短帐期的方式，让家电制造企业具有持久竞争力，为市场提供品质优的产品。
　　（来源：河南商报 朱江华）