昆明：新一轮家电战吹响冲锋号

在家电这块阵地上，并无弱旅可言。随着国美的入驻，越来越频繁的商战开始上演。令人欣喜的是，面对竞争，本土家电的表现越来越活跃。借６月商机、值百大家电乔迁周年之喜，百大家电在上周六率先放起“惊喜连环炮”。特价、超值日限家电悉数亮相。洗衣机、彩电、冰箱、ＤＶＤ展开了特价及送礼活动。经历了４月的首轮家电大战之后，百大家电多了些底气。在模式及状态都演练得颇有活力的时候，百大期待以一场新的“大战”来证明自己。
有业内人士认为：看来，挑起价格战，已非国美“专利”。是实力和胆略促使本土家电卖场敢于与外来军团叫板，在本土企业的倡导下，昆明新一轮的家电大战已是在所难免。
昆明百大———高调进攻地州
据了解，此次周年庆促销最大的不同之处，是五花八门的送礼。从白金项链到几块钱的车票，还包含家电厂家及百大自己的双重送礼、抽奖和签名售机；超低价位的日限品、特价机及１元起拍的家电商品。昨天，记者在现场看到，百大“再掀战火闹春城”的宣传语布满了商场，各项送礼活动更是热火朝天。
除了在促销上大打规模攻势外，百大家电正式宣告将放眼地州，打造百大家电在地州的品牌形象。昆百大商业公司的副总经理幸江说，借助批发的支撑，以加盟店的形式，扶持客户做大，并输出管理、形象、货品等，完成百大家电“核心客户工程”的营销网络升级计划。在此计划中，百大将会对现有的４００多家客户进行精炼，挑选出一部分核心客户，与百大并肩作战，以此形成全省联合大采购的局面。此项工程年内完成，届时，任何品牌只要与百大家电签订协议，一周内就能进入全省各地州的分销网络体系。百大所做的是一个全省营销的概念。
众所周知，百大家电在地州有着“历史悠久”的批发网络。２０００年，百大在７个地州建立了批发分站，形成覆盖全省约占９０％的地区、１００多个县乡的批发网络。要实现“核心客户工程”，百大先天条件良好，以批发渠道涉足零售，要比重新去开辟客户和市场容易得多，剩下的只是对客户的整合及营销的过程。要支撑起这个计划，百大家电的核心地位自不必说，幸江说，百大甚至还可以联合银行的力量对核心客户提供融资支持。在资金支持下，优选出来的客户还可进一步发展成为加盟零售商，在地州同样可以实现“先强后大”的目标。在这个计划里，百大充当的是一个核心组织者的角色，一方面，在百大提供的条件利诱下，批发商之间展开相互竞争，核心客户胜出，新的合作模式蜕变而出。因为合作及渠道的依靠，核心客户更紧密地和百大捆绑在了一起，双赢，甚至三赢的局面的出现也很可能出现。到那个时候，更高层次的批量采购将会实现，而连锁专营的威力也能体现。
与此同时，百大家电在市内的２店将会在十一之前开业。地州以批发、零售全面进攻，市内以“先强后大”的理念重点攻击。百大家电今年在省内的全面计划将全面启动。
北京国美———玩互动营销概念
面对百大的强大促销，国美自然不甘寂寞。上周六，国美继续前期展开的“冰洗节”和“海尔家电周”。而其中“‘冰’冻价格，‘洗’去利润”的内容是冰洗节活动中的增加项目，时间是５月３１日到６月２日。活动中，冰箱、洗衣机、彩电、空调微波炉，国美声称全场零点利销售。此外的抽奖、特价也是秉承了国美的惯例。这个促销时间与百大家电的周年庆时间相当。很显然，国美的出招是应对百大的周年庆而来。
“海尔家电周”的举行，是基于国美“互动营销”概念的提出。作为核心竞争力，国美的营销能力一直在昆明市场得到体现。而今，玩起互动营销的昆明国美将目光转向了单个品牌，而“海尔家电周”的举行，令海尔成为国美“互动营销”的第一个战略伙伴。所谓“互动营销”即以国美和供货厂商紧密合作为基础，通过主题营销，以国美电器为平台，整合调动供货商、市场测评权威机构及消费者多方资源，形成互动效应。按照国美的战略，这种营销强调的是消费者能从这种更为精细的营销组织实施中，获得更多的实惠和服务。无论是此前的整体营销，还是如今的互动营销，联合供货商营销市场，成为了国美的主导思想。
据了解，入滇一个月，国美武成路单店的销售额已近７千万，排名国美三甲，据国美的赵飞说，昆明家电市场４０％的份额已被武成店划为己有。而海尔、西门子、ＬＧ等品牌的商品在国美的销售均超过了市场份额的５０％。与此同时，得益于武成店的成功，国美正在昆明东南方向选址，启动第二个店。从６月下旬开始，国美二店就将进入开业备战。据悉，在１０月之前，国美将完成４个店的布局。
贵州红华———这匹黑马有点“黑”
当然，应战百大家电的不止是国美一家。以“月终精彩大盘点”为主题的红华，在５月３１日到６月１日期间，也展开了限时抢购、买大送小等活动，其价格也是让人心动。
除了打造红华昆明店的旗舰风范外，地州市场是红华的目标所指，红华看好了二、三级市场。红华的高层认为，依托二级市场，铺开一级市场的平台，使整个经营和管理充分体现红华的整合能力。这种运作核心曾经在贵州实践了３年，并取得了独霸一方的良好业绩。如今，将其“复制”到昆明，应该可以收到立竿见影的成效。同时，红华将一级市场与二、三级市场按照３比７的比例划分，尽管一级市场消费能力最强，但是因为高额的成本及激烈的竞争限制，利润也受到限制。相对而言，二、三级市场可谓广阔。二、三级市场还处于半开发状态，成本低，在成本的权衡下，投资回报应该上相当可观。
据了解，红华在楚雄、大理、曲靖、玉溪店的选址、装修、招商正在同步进行。有关人士介绍，红华今年的销售额没有目标，而只有建店的目标。在省内，红华将会建１１个店，其中的１０个店将会建在地州。以“位置第一，成本第二，当地最大”为指导思想，红华将会在地州继续实践自己的理念，而其选址楚雄、大理、玉溪、曲靖的四个店按计划将会在６月底开张。
开店的战线相继拉开之后，红华又开始“网上”线路的扩张。在试营业一个多月后，红华的网络超市开通。据了解，在开通当天，上网访问人数多达４万３千多人，在网上直接下单数量达到了２３２张，成交销售金额达２３万元之多。同时，４８５３人通过网上注册成为红华网络超市的会员用户。而根据昆明地区住宅小区的经济收入、消费层次及入住人员等因素，红华将划分三个不同档次，在住宅小区将建成网络引导店及完善的网上购物实时在线系统。
自进入昆明市场以来，红华的举措经常让人出乎意料，在国美开店之前“神秘入昆”，选址在市内最旺的商圈———三市街，试营业的日期一波三折，网络超市的迅速上马，然后又将１０几万元售价的等离子彩电引入商场，一直以“黑马”姿态出现的红华可谓是新闻不断。避开了国美开业所引发的市场大碰撞，选择以试营业的形式开张，红华的董事长李践说，这有着非常重要的必要性，先考察各家火力，然后展开精确打击，才能保证红华能够以优势参战。初入昆明的红华对市场需要一个了解的过程，而知己知彼才能百战不殆。
在昆明店进攻春城的高端市场的同时，地州“圈地”及网上购物几条线全面铺开，推开的速度可谓迅速，而一开始就旗帜鲜明的宣称打入地州市场，有些“特别”的红华似乎在告诉业界，家电竞争不能忽视红华的力量。尚丽（春城晚报）