商业圈里传统与现代的碰撞火花四溅，你方唱罢我登场，继王健林马云亿元赌注惹来不少话题，近日又增添格力董明珠和小米雷军的10亿豪赌；一边是几大赫赫有名的传统服装服饰品牌被报道近一两年就关了5000家门店，一边是淘品牌发展遇瓶颈，网店小卖家生存艰难引关注。
而传统服装批发市场的代表杭州四季青，25年来作为中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，却走上了渠道大举扩张的时代。
电商的强势来袭，对各行业的传统市场的冲击是毋庸置疑的，四季青怎么能做到逆势扩张呢？
“尽管四季青已经成为服装专业市场的典范，但是，如不改变过去类似商业地产的传统商业模式，或许哪天也会步入衰退期。”四季青服装集团董事长祝浩泉说。
在电商新潮涌动之初，祝浩泉便已经敏锐地观察到这一发展趋势带给四季青服装市场传统运营方式的巨大发展空间。如果能让传统生意电商化运营，这是传统市场汲取商机的大好时机。
普通人在动荡中看到风险，智慧的人却抓住机会，“整合服装制造业、商业地产、电子商务以及现代金融的资源，以O2O模式进行渠道扩张是四季青最重要的战略，我们在商贸流通领域要影响中国十年！”祝浩泉的语气沉稳坚毅而又霸气十足。
四季青推广渠道
带着最好的生意人、最畅销的货源
在上周六安徽宿州四季青的开业典礼上，杭州四季青网络科技公司CEO慕容作了一场讲演，也是一次现场推广。慕容的公司负责四季青渠道扩张这一整体战略，是四季青服装集团的下属公司。
“四季青不是独自一个人走出去的，我们带着1万家全中国最会做服装的生意人和最畅销的货品资源走出去！”慕容说。
全世界排名第一的服装公司是西班牙Inditex公司，旗下拥有Zara、Massimo Dutti、Bershaka、Paul&Bear等诸多品牌，Inditex在全世界86个国家开了6000多间门店，2012年销售额做到了159亿欧元。
而四季青1万家商户在杭州一个地方把生意做到了1千亿元人民币以上，慕容说，从这个角度说，他们是全中国最牛的服装人。
Zara最让业界佩服的是他们15天能完成设计生产上架，一年能开发12000多个新款；而四季青1万家商铺平均一周到两周就更新掉货品，快的两三天，如果一家商铺有10个新款，这样算下来每天都有不少于1万个新款上市。
“从这个角度说，四季青是全中国最棒的货源。”慕容说，如果这样充满吸引力的市场走出去落户到其他区域经济中心，想不火都难。
慕容说，好的资源需要好的模式去嫁接落地，所以四季青也是带着最先进的商业模式走出去的！
四季青品牌联盟
让有优势的商家坐在家里做天下的生意
如今，四季青服装特色街的经营者们正在热闹地加盟“四季青品牌联盟”。加入联盟后，有一定品牌优势和货品供应能力的商铺就可以作为待选品牌，坐在家里等候下游商户来上门对接。
在 刚开业的宿州四季青，以及12月28日即将开业的常州四季青，四季青网络科技公司首先会安排下游市场客户组团到杭州四季青服装市场和品牌联盟成员进行“相 亲”，对接成功之后下游商户可以享受该品牌进货的最低批发价和特别换货率、统一支付、统一物流等售后服务保障，之后可以分配到网上进货的账号密码。
接着，四季青驻项目当地市场工作人员统一对该市场商户进行电商交易培训，指导商户利用四季青服装网平台进行选购中意的产品，这个交易过程的资金安全、服务监督都由四季青网络科技公司和杭州市场的管理科室在保障。
这样一来，下游商户能享受到最优服务进到自己想要的货，解决了新市场快速开店运营的头疼问题。
此外，借助四季青服装网这一平台，商户还可以在网上随时补货，换货，解决了以往补换货两头跑的困难。
目前四季青平台的买家、卖家对这种新型交易模式普遍看好，随着四季青各地项目建设的进度对接的上下游客户越来越多，将推动四季青的生意再迈入一个高速增长的时代。
开发“摩街”
在手机上走完服装的完整产业链
针 对批发市场场地拥挤的限制，电脑又没有智能手机普及、便捷的现状，四季青开发了“摩街”APP软件。四季青的商户只要先在四季服装网免费注册开店，平时不 方便用电脑上货的商家，直接在手机端上搜索下载“摩街”APP，就可以使用手机拍照功能随拍随传产品，照片会同步出现在手机端和电脑端，并且能设置各档批 发数量的批发价格，服装尺寸大小等细节，还能设置上架和下架，让客户快速看款订购。
据了解，“摩街”正在对买卖家使用的多项功能升级，进一步加大交易方便程度，而且马上要结合微信开展多项合作。
浙江省服装市场专业协会秘书长王晓文说，电子商务所具备的海量信息、快捷服务、个性设置、低廉成本等特性突破了传统专业市场在时间和空间上的限制，缓解了传统专业市场经受的压力，极大地解放了传统专业市场。
“从实体经营到与虚拟结营相结合，是四季青服装市场的又一大创举。”王晓文。
