根据主城区统计出来的房企拿地份额，拿地金额排名前十的房企所出资金占到了总额的43.5%，更多实力房企并未在今年的土地盛宴中占到大的份额，不少本土房企甚至缺席了今年的所有土地出让会。不少业内人士直言不讳：杭州已经成了“鳄鱼池”，在外来大鳄不断上演“重金攻城”的大戏时，本土房企只能节节败退。
事实上，没在土地市场上东征西突并不表示停滞不前，许多本土房企在竞争日益激烈的市场环境中寻找更适合自己的发展道路，而一些深耕杭州已久的外来开发商也选择了更轻巧的拿地策略。
杭州本土企业的“曲线救国”策略
在土地出让会上，本土企业的声音的确越来越少，在今年如此红火的土地市场行情中，人们能看到、能记住的似乎只有滨江、宋都、天阳等少数几个本地公司，而杭州本土大佬绿城、金都、广宇等公司都失去了昔日风采，甚少参与到需要死磕资金的宅地出让竞争中。不过在土地出让会之外，这些本土公司也在寻求“曲线救国”的道路。
记者从侧面了解到，绿城今年虽然没有新增地块项目，但通过其他渠道也在增长公司业务，比如对一些项目的增股。细心的人会发现，之前绿城在武林门的项目一直叫“新华园”，而今年下半年开始，项目案名有了前缀——绿城·新华园，原因就是绿城购买了该项目另一合作方——美达的股份，进一步增加对该项目的持有份额。同时，绿城在外地还是有拿地动作，像11月份绿城就以29亿元的总价进军义乌。而对于人们对绿城在华家池之战中只做看客的疑问，宋卫平表示，一方面是觉得配建商业比例较大，另一方面，这块地要求建70/90小户型为主的产品并配建保障房，但如果住宅部分楼面地价3万元以上，最终做的产品要卖五六万元才能算好账，然而这样的产品以这样的价格销售，去化率会面临问题。同时，绿城有一个动向也很明显，就是发展养老地产。“我们已经放弃做大，目前的目标是每年300-500亿元规模，给股东稳健的回报。”宋卫平说，“但在国内目前的这些做养老地产的开发商中间，可以说没有人能超越绿城的。”
而人们关注的另一家本地房企金都集团目前在主城区已经没有在售项目了，可在今年土地市场依然没有任何斩获。“金都在杭州其实一直在看地，有合适的时机和适合的价格就会出手，只是外来大鳄来杭比较多，在杭州拿地的竞争压力比较大。”金都集团副总谢久芬坦言。今年金都虽然在杭州没有拿地，但是12月16日金都在嘉兴和浙江南国大酒店组成联合体以4985元/平方米的楼面价拿下了南湖区地块，这是金都在嘉兴拿下的第五块地，深耕嘉兴之意显著。“在嘉兴，我们已经有四个项目了，金都的品牌在嘉兴大家都十分认可。当然，杭州的地我们一直在看。”谢久芬如是说。
杭州本土企业广宇集团在今年4月25日以61000万元的总价，拿下杭政储出[2013]28号地块即桃源地块，楼面价8077元/平方米。该项目地块已经亮相，虽然目前项目名没有定，但是楼盘主要针对刚需客户。
相比金都，广宇目前在杭州的项目有市中心的武林外滩，丁桥的东城府及临平的鼎悦府等，而今年4月拿下的桃源地块也将在明年年中亮相。除了杭州项目，广宇还布局了广州肇庆和黄山，而在今年四月，除了拿下杭州桃源地块外，广宇集团还在舟山拿了一块地。总体而言，项目储备还是比较充裕的。据广宇集团相关负责人介绍：“目前集团在售项目充裕，究竟明年有没有拿地动作，目前还不方便透露。”
巧用拿地策略，开发商让拿地更“轻巧”
除了在土地出让会上硬碰硬，有些开发商选择了抄底与合作，用更加节省的成本达到了占领市场份额的目的。
这两年，众多拿地开发商中数万科拿地最“轻松”，而且还有了“抄底王”的名声。去年7月用4000多元/平方米的楼面价抄到北宸之光地块，到去年底，该板块的土地楼面价已经涨到了9600元/平方米；今年，万科又以抄底、收购两种形式，在主城区拿到了三个项目，包括万科三堡项目（钱江新城2号项目）、万科·公园大道50%股权以及万科大家·钱塘府50%股权，其中三堡地块楼面价为18723元/平方米，远远低于去年中海拿下的20000多元/平方米。
虽然今年万科没有进入主城区拿地榜，但谁也无法否认，万科在杭州的扩张速度远远高于其他外来开发商，目前万科在杭州“东南西北中”都有项目，二位数的项目数确保万科在杭州的市场份额越来越大。
今年土地市场相对活跃的本土房企天阳也是通过与人合作占据土地市场。据了解，今年天阳在杭州主城区通过土地出让拿下了两宗地块，分别在申花板块以及城东新城板块，其中城东新城板块是合作项目，此外，天阳又与佳苑房产合作，在丁桥打造天阳·晴朗，至此，天阳今年进账三个新项目。天阳相关负责人告诉记者，接下来还会延续这样拿地策略，找一切可以合作的资源合作，而拿地目标也集中在主城区内。
