（文/童云云）倪蓓娜，宝龙地产营销管理中心副总经理。1984年生人。2007年毕业于北京大学广告学专业，毕业以来一直专注于营销策划领域。作为名牌大学的广告学专业人才，为何没有选择热门的4A，而是一头扎进了了房地产行业？倪蓓娜用了一句话，“选择某种职业，靠的是一种缘分。”她在校实习阶段，在一家广告公司接触到了两个大案，凯迪拉克和万科的蓝山项目。相比于做汽车的棚拍，房地产策划对她有着更大的吸引力，跑很多地方踩盘、摄影，迎合了这个天蝎座女学生天生的激情和干劲，“感觉找到一个兴趣点”，倪蓓娜就此和房地产结下了不解之缘。
——地产人列传之“先锋人物”倪蓓娜专访
职场四部曲：成长是节奏，感恩是韵律
第一份工作在沿海地产，做了大半年的管培生。恰逢龙湖进入上海，机缘巧合的加入龙湖成为它在上海的第一批的员工。
2009年春节转而去了骏丰国际，五年间，从一个策划专员做起，历经策划经理助理、副经理、经理、营销总监，四步跳跃式快速晋升也只用了一年半的时间！“很感激骏丰，在那里的五年是我真正成长的五年，虽然公司规模与一些一线品牌开发商相比尚有差距，但对于年轻人的机会从不缺乏。”一年半的时间，这种比一般人晋升更快的经历也带给倪蓓娜超乎常人的压力。
她是如何适应和胜任的？
“我是一个很自信的人，我从来不会有害怕自己无法胜任工作的想法。另一方面，我特别害怕长时间做同一件事情，相反我向往挑战新的任务。”二十几岁的她在当时是否遭受过质疑？倪蓓娜坦言，“肯定会有。不过我觉得有质疑是件好事情，因为不可能做到的事情我做到了，也是对我自己的肯定。”
感谢机遇。当谈到每次晋升的契机时，倪蓓娜强调说自己是运气好，时任部门经理的出国、营销总监的离职，都让她有机会能够走到一个更高的岗位上去证明自己。我们永远相信那句话，机遇也是给有准备的人，当机会摆在你面前，能否抓住它是实力说了算的，这点也是毋庸置疑。
感谢老板。“还要感谢老板对我的信任，他没有外招空降兵，而是愿意提拔一个成长中的年轻人，敢把一个公司交给我，这种魄力和对人才的判断，将是我用一生去感激和学习的。”而且在骏丰，有一个在大企业不常见的做法，就是老板要求策划部的员工在一些重要的销售节点，必须像销售员一样去直接接待客户，这也让做策划的倪蓓娜兼而练就了销售功底，成长为一个全面的营销人才，也书写了行业内为数不多的策划出身的营销总监的成长故事。
在团队管理风格上，她还具备了一个优秀的职场人的基因，比如充分尊重团队每个人的特长和个性，充分听取每个人的意见和想法，给每个人一个舞台去展示自己。“我的每一个领导在我的职场中都是一个重要的导师角色，现在我也成为了很多人的导师，而且我们都成为了朋友。对我的成长中有帮助的人，都是我的恩人，应该抱有一颗感恩的心。”
感谢市场。倪蓓娜进入骏丰后接触到的第一个商业项目是骏丰国际财富广场。当时正是房地产进入快速发展的时期，“市场好，做的比较顺”，倪蓓娜介绍当时的营销策略和战果——因为产品是千万级的写字楼，平时针对较小的商业、住宅等标的采取的那些销售手段，这个时候必须要变通了。他们针对目标客户举办了一系列大型的圈层活动，特别是关于投资理财的沙龙、论坛，邀请到许多业内专家来进行座谈，再配合送宝马车等促销活动，项目的影响力迅速提升，“一天就卖了一个多亿！”这个成绩出自一个二十五岁的上海姑娘和她带领的团队。“每一个环节都考虑得很细致，在这样缜密的策划和执行下，销售环节才不会出纰漏，才能有最后的风生水起。”
今年9月，倪蓓娜加盟了宝龙地产。在骏丰的五年，用她自己的话来说，她得到了极大的成长。这个Ending的到来，她也做好了准备，只差一个机遇。“宝龙也是一个更大的舞台，有更多的机会和项目，这对我来说很重要。”现在的倪蓓娜负责宝龙在上海的所有项目的营销策划。她满怀期待和信心十足地向记者介绍到，宝龙地产今年在上海有两个楼盘在售，这个数字在明年将会迅速增加到五个，“工作将会非常充实。”
双面娇娃：上海女汉子也柔情
在初见倪蓓娜的记者眼里，这是一个标准北方普通话发音、干练强势的“风一样的女子”。但其实，她是一个地地道道的上海姑娘。“认识我的人对我的评价是我不像是一个上海女人，而且我的很多朋友都是北方人。因为跟朋友们相处，我总是习惯付出更多一些，从不计较回报，我喜欢多为别人着想一点，朋友们开心我也会很愉快。所以他们经常会叫我‘女汉子’。”
因为是典型的天蝎座，倪蓓娜首次向外袒露，自己性格的两面性是非常突出的。在需要她强势一点的时候、需要她说话的时候，她就成了我们大多数人看到的她。而除此之外，“我不想说话时，可以安静一整天。跟好朋友在一起，我负责倾听。”
面对这个真性情的地产女强人，记者迫不及待要和大家共同深入了解一个更加立体的倪蓓娜。她性格中的另外一个关键词是“贤惠顾家”——这和营销人容易忙成工作狂的事实似乎是矛盾的，但倪蓓娜在努力维持这种平衡。“每年我都会带上家人去完成至少一次出国旅行和一到两次国内旅行，甚至是强迫自己完成这样一个任务，多陪家人。我努力在时间允许的情况下回家做上一顿晚餐。谁也不能否认，对女人来说家庭才是真正的事业。”
营销理念：深入挖掘项目价值点
当被问及营销最关键的点在哪里时，倪蓓娜坚定地告诉记者，要把项目的价值点挖掘清楚。很多时候营销并不是说要做多大的动作去搅动这个市场，这是第二步，前提是你要知道你卖的产品是什么，你的产品有什么价值点给予到客户，客户能从你的产品里获得到什么，这才是至关重要的第一步，是营销的大方向，掌握了这个大方向之后才能向市场和客户传达正确的东西。如果一开始没明白项目的价值所在，那么你后面的很多东西都是不实在的，给客户看到的都是虚的。所以每当一个项目的营销遇到瓶颈时，所有人都该坐下来静静地想一个问题，你的项目还有什么价值点，这是你到达客户的连接点。
游走地产江湖，倪蓓娜坚持的信条是专注做好自己的事，不受外界的干扰，她说，做好自己该做的事，你并不刻意追求的东西会以意想不到的方式回报你。
