飘溢着浓浓的西关风情，二十年前的广州核心商圈当仁不让属于上下九；随着城市的发展，十年后，这个商圈向东转移，繁华了亦古亦今的北京路；当时间跨入二十一世纪，高举时尚大旗的天河商圈浮出水面，散发出独特的魅力。此时，这个新兴的商圈已无法平静，从天河立交至岗顶这段不足两公里的天河路两侧，就聚集了近150万平方米的商业零售面积，各路商家在此演绎了一个又一个逐鹿的故事。甚至一句得天河者得广州，得广州者得华南，得华南者放眼天下的话被业界广为流传。
今天，当我们沿着天河路向东，一座被誉为华南最大单体百货的本土知名百货商店广百中怡店即将揭开它神秘的面纱。作为广州本土百货业的佼佼者，广百有着骄人业绩，其北京路总店更是取得了年收益超过14亿元的业绩，进入全国零售（单店）十强。那么，是什么促使它有勇气杀入聚集了天河城、正佳等SHOPPINGMALL并已拥有四五家百货商店的天河商圈呢？9月29日开业后，它在商品组合、经营特色、购物环境以及服务等方面又会给消费者带来哪些惊喜呢？让我们先来个大探营。
抢占核心商圈制高点
在国内的零售行业里，百货企业的经营模式有两种，一种是在各城市里大规模、高效率开设连锁店，形成规模效益和品牌效应；另外一种就是在某个区域内做精做专单体百货店，保持充足的现金流和极强的盈利能力。广百股份有限公司对于这两者都进行了有益的尝试。
而在做单体百货方面，广百更看好天河商圈的战略地位。广百股份有限公司总经理黄永志表示，广百进军天河是有其本身精密的思路的，从广州近二十年整个商业格局的变化来看，商圈也是随着广州城建的改变与扩展。迄今为止，广州商圈吸引力不断向东移。从过去的上下九，到上世纪九十年代的北京路，再到2000年以来的天河。广百在广州市商圈中虽占据很重要位置，但如果不在天河这样具有消费爆发力的核心商圈占据一席之地，总体竞争力迟早会遭到削弱。进军天河将会对提升广百对外扩展的综合拉力有很大的促进作用，由中怡时尚、天河城组成的体育西路，必将成为国际化的重要商业地段。
而对于天河商圈，广百很早便去研究，并一直在寻找机会跻身。其实，广百进驻天河，对整个广州市甚至广东省商业的辐射与影响也有一个很大的提升。黄永志认为，北京路的广百总店与广百天河中怡店这两个网点将为今后发展壮大产生深远的影响。以北京路为总店，辐射东、南、北的天河广百广百新一城购物中心广百新市购物中心的金三角架构，亦即是广百目前所推行的三角战略。对广百立足广州，拓展珠三角，辐射华南地区的发展战略，有深远影响。
突出自身品牌优势
有业内人士形容，天河商圈已发展成中国最先进的带状式MALL群从地域上看，天河路东西走向，路北依次为广州购书中心、维多利广场、天河体育中心、太古汇，路南则有中怡时尚、天河城、宏城广场、正佳广场。其中，天河城、正佳、太古汇的单体商业面积均超过10万平方米。再往东延伸，广州电脑城、南方电脑城、颐高数码广场、天河娱乐广场、摩登城均已进入成熟期；而从资本结构来看，外资、国有、民营，股份多元化投资逐鹿天河商圈的格局业已形成；单从百货业态来看，本土五大百货均扎根天河路。显然，进入天河商圈做百货，没有周身刀是难以立足的。那么，广百靠什么突出自己的品牌特色，产生独特的核心竞争力。
黄永志对此表示，天河虽然有好几间百货公司，但都是在MALL里面生存与发展。而广百天河中怡店是唯一一间独立于MALL外的百货公司。况且广百在天河有其自身独立价值与形象所在。据资料显示，广百在国内百货业中不断得到提升，尤其在业绩和利润方面。最近再次被认定为广东省连锁经营龙头企业，并排名前列，可见广百百货存在着独特的市场地位。
另外，从消费习惯分析，一定的消费群体对于百货公司情有独钟，他们没有过多的时间浪费在购买上，而百货对商品的分类具有整体性，使得这些消费群能够在节省时间的条件下，又得到最大的满足。目前受欧美消费习惯的影响，有人认为百货公司的竞争力在不断减弱。据资料显示，2005年，国内知名百货公司的销售额都以两位数的幅度递增，百货公司的生存发展与国内的消费习惯有密切的关系。
谈到百货公司间的同质化问题，黄永志认为，广百品牌有其自身优势，因其本身知名度较大，在广州市百货行业中位居第一。广百通过对整个百货经营结构进行分析，虽然同质化问题存在，但广百天河中怡店将抛弃五脏俱全的形式，选择的品牌组合有别于天河其他百货公司，更有别于北京路总店。
据黄总介绍，广百天河中怡店主要具备四大亮点：一是店内设立最靓丽的化妆品区；二是女性服饰将特别适合女性消费心理需要，改变以往没有突出氛围的缺点；三是运动牛仔结合为一区；四是家庭用品以家庭馆布局，达到满足消费者日常生活需要，从而与其他百货公司拉开距离。
（来源：羊城晚报 孙晶 邓燕玲）
