传统百货家电连锁跨界合作,共揽客流以抗电商冲击
随着互联网的不断发展和消费经济的转变,传统零售业亟待转型升级,以前是做减法的百货,现在又开始做起加法。昨日,新快报记者了解到,受电商冲击最为明显的传统百货和家电连锁为应对变化开始了跨界合作。业内认为,实体店商跨界合作能达到“抱团取暖”的目的,从资源共享上看是好事,但要在激烈竞争中取胜,传统百货的结构性转型也迫在眉睫。
探索业态转型 传统百货引入家电零售商
昨日,国内最大的电器及消费电子产品零售连锁企业国美集团旗下广州国美与摩登百货宣布正式达成战略合作,摩登百货引入国美营运家电卖场,本月17日,市民能在摩登百货内购买到国美的家电。据介绍,本次国美将进驻摩登旗下北京路店、西城都荟店、花都店、黄埔店,共计10000平方米面积。
“以前百货要自营家电、超市等需要现金流,风险较大,所以那时候做减法,现在通过联营方式与专业的商家合作,可以开始做加法。”摩登百货董事长、总经理周强告诉新快报记者,家电类产品的利润不算高,联营扣点的合作方式并不多见,在单体百货内引入电器零售商是首创,丰富了百货商场的业态组合,未来双方会加大合作,继续对传统零售业态转型进行积极探索。摩登百货董事副总经理骆建基表示,双方合作后会相互配合促销节奏,除了专属优惠通用,未来国美和摩登百货还将打通会员体系。
据了解,随着消费者的需求更加多元化,传统百货多业态发展是一种选择,比如,去年实现转型的广百黄金珠宝大厦也在最近引进著名火锅店海底捞,以招揽更多客流。
类似合作模式
拟逐步推至全国
据了解,广州国美与摩登百货的合作模式,和广州国美与天河城百货的合作模式相仿,但广州国美天河城店仅一家,本次是进驻摩登百货4家店,并且在单体百货中入驻还是头一遭。
对此,国美电器营运部营运总监冯院生表示,进驻传统百货的店会是“紧凑型”,面积不大但畅销商品一应俱全。他还提到,家电零售受到电商冲击,特别是社区店的生存空间变小:未来的发展模式倾向于两个方向,一是在核心商圈开设超级店,重视用户体验;另外就是以联营方式进驻传统卖场,以期宣传、客流等资源共享,例如,国美可以借助摩登百货的市场影响力、众多的会员消费群体提升消费者黏度,拉动销售和市场占有率。
据冯院生透露,目前国美也在与大型超市连锁,如北京的物美及传统百货洽谈类似项目,此模式会逐步推至全国。
业内观点
跨界合作“治标” 结构性转型“治本”
“近年来,传统百货在市场竞争中的霸权地位受到动摇,融入更多功能、引进更多业态是希望通过复合性、功能性组合达到吸引更多客流的目的。”广东省流通业商会执行会长黄文杰认为,摩登百货与国美的合作是对市场的多元化需求做出的反应,是积极性的,但传统百货的瓶颈并不是单以此可以解决,未来寻求主题化、特色化的转型都待探索。
广州世纪商联商务顾问有限公司执行董事罗志杰也表示,传统百货购物中心化是趋势之一,跨界合作确实可以带来一定客流和销售上的拉动,“但这只是功能上的补充,仅是治标的方法。”他提到,传统百货面临的问题是消费力疲软、同质化严重、受电商冲击等原因,要从产品结构、品类组合、空间改变等多方面结构性转型才有机会突围。
