线上线下融合欲实现精准营销 万达筹划将十亿客流搬到线上

   2014-01-09 时代周报6500

  后千亿时代的创新

  2013年是2009年之后楼市最大的一个爆发年,楼市的成交量、价上涨迅速,各房企基本全面提前完成任务。随着房企业绩的增长,2013年房企的“千亿俱乐部”也将迎来新成员。其中恒大、碧桂园在12月底时,成功跨过千亿元大关,此前,中海地产在11月份就成功跻身“千亿俱乐部”。加上万科、保利、绿地、万达,2013年,千亿级房企扩军至七家。

  2014年,世茂房地产已经明确表示要冲击千亿元,而华润置地等房地产企业也有可能冲击千亿元。

  在千亿俱乐部大扩容的今天,房地产企业的销售业绩还能不断地增长吗,未来房地产企业会不会面临销售瓶颈?与此同时,随着房企竞争的加剧,未来房地产企业靠什么来不断地做大,换句话说,房地产企业不断做大的新增长点在哪里?

  只有不断地创新,才是房企未来不断地做大的源动力。保利地产探路养老产业,未来10年准备做50个养老机构;万达集团也在思考着怎么将其10多亿的线下客流搬到线上,实现线上、线下资源的整合;万科转型配套服务商,悄然进行着社区银行的规划。这些今天看起来还不起眼的创新,未来或许会引爆行业的巨大变革,而这场变革的引领者,是不愿止步于千亿销售额的房企大鳄们。

  以一句“玩笑”结束了和马云的亿元赌局,但万达集团董事长王健林并不认为是认输,一方面整合了百货、院线等业务的万汇网已经上线,另一方面万达表示可能很快会与马云合作,目前万达影院已进入支付宝钱包公众服务平台,用户只要关注支付宝钱包“万达电影”公众号,就可以在里面办理在线选座、购票等服务。万达的电商之路已经迈出坚实的第一步。

  尽管刚刚上线的万汇网被批评是半成品:例如有评论认为用.cn的域名来做电商网站显得太不专业;网站没有在线购物功能,很多商品只是一些优惠打折信息;旅游和房地产业务也没有出现在网站,但王健林依然对万达集团发展电商业务充满信心。

  “万达电商最核心的就是两点:大会员、大数据,更重要的是成为会员之后,(万达)所有的业态可以消费”,在南宁签下了关于开发桂林万达文化旅游城项目的协议后,王健林也不忘对万达的电商规划讲上几句。

  多商贸易增加会员黏性

  “目前O2O在中国刚刚起步,成功案例还不多见,这种模式非常适合服务类消费,目前很多传统的百货零售企业触电也都青睐这种模式”,正望咨询总裁兼首席分析师吕伯望告诉时代周报记者。

  电商对实体零售业的冲击已经持续很久。

  2013年12月18日,德勤中国联合中国连锁经营协会共同发布的《2013中国购物中心与连锁品牌合作发展报告》指出,我国购物中心在经历了2009-2013年“井喷式”发展阶段以后,即将步入理性发展与成长的关键时期。

  数据显示,2012年百货店平均效率下降幅度高达12.9%,销售额增长幅度明显滞后于营业面积扩张速度。中国百货商业协会统计数据显示,2012年,81家大中型百货零售企业销售总额为2282.7亿元,同比增长8.92%。比2006-2011年百货行业销售年均16.5%的增长率明显下滑。这也让不少传统百货店沦为“试衣间”。

  电商冲击传统百货的直接后果就是:购物中心招商满租率下降,租金下滑,据第一太平戴维斯2013年三季度数据显示,连优质购物中心首层租金亦出现3年来的首次下滑。

  王健林显然早已注意到这些,2012年9月底召开的万达年会上,王健林表示,在整个中国经济处于下行态势的背景下,万达广场今年以来出现了三个非常明显的趋势:一是客流增长在下降。万达广场今年全国的平均客流增幅掉到了个位数,其他一些企业甚至出现了下滑。二是单价在下降,表明消费者的消费能力或者说消费意愿出现了下滑。三是商家开发计划出现比较多的调整。

  传统的百货业也开始自救,一个趋势是并购做强:根据汤森路透并购交易历史数据不完全统计,截至2013年11月13日,中国传统购物中心零售业并购交易量同比增长至少44%,共36笔,总额接近2012年的4倍;另一个趋势则是传统百货企业进军电商行业:比如银泰百货、国美电器、新世界等。

反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0

网络用户

305311

文章

650

阅读量

资讯分类

关注商产网公众号

查看品牌拓展电话