昨日，苏宁电器华北区执行总裁范志军在华北区总部马家堡对记者详论了未来苏宁在京城家电零售业的发展战略。他认为，门店质量而不是数量将决定家电零售行业未来的格局，同时提出三环泡沫论，认为未来京城家电零售业的主战场将在三环以外，而对于即将重装开业的朝阳路店，范志军表示，3C+模式将成为行业的发展趋势。
靠单店质量打天下
十一苏宁将在北京新张3家门店，分别是朝阳路店、财满街店、酒仙桥店。范志军表示，届时苏宁在京门店总数将达27家，其中朝阳路店、安贞桥店、四季青桥店、联想桥店、通州店等6家为旗舰店。范志军认为，连锁企业的竞争力，不在于门店数量，而要看门店的布局和单店盈利能力。目前国美在京门店47家，而北京大中的门店达到60余家，尽管苏宁的门店数少于竞争对手，但是目前苏宁在北京市场所占的份额已经达到1/3。苏宁依靠单店质量，单店盈利额是对手同规格门店盈利额的数倍，所以不会盲目追求门店数量，苏宁在开新店之前都会进行长期的考察，做到开一家赚一家。即使地安门这样的社区门店，每年的盈利额也是保持高速成长。范志军表示，35至40家就能完成在北京的整体布局，达到这种规模后，苏宁将会把重心放在单店经营上，除非对手主动让出市场。
构建沿三环放射性链条
早在年初我们就提出了三环泡沫论，苏宁今后的发展重点肯定不在三环上，提到京城家电卖场扎堆三环，范志军表示，三环卖场的销售额一直很好，包括苏宁、国美、大中在内的多家门店的密集分布，造成三环沿线的租金疯狂增长。范志军认为，造成三环沿线门店的繁荣的原因是，天通苑、西三旗、回龙观、亦庄、望京等四环、五环的新兴社区潜在巨大的购买力，但是却没有配套的家电卖场，这批消费者只能回流三环购物。范志军表示，下一步苏宁将以三环内门店为龙头往城外构建放射性链状布局，北三环安贞桥店、亚运村店、立水桥店、天通苑店、怀柔店构成北部链条，东三环汉化店、朝阳路店、财满街店、通州店构成东部链条，西二环广安门外店、石景山店、良乡店等构成西部链条。
朝阳路旗舰店将成坐标
重装改造之后的朝阳路店将于本月23日开张，范志军表示，朝阳路店将展现新苏宁新形象，成为行业的坐标。范志军介绍说，朝阳路店将推出京城规模最大的3C家电体验消费中心，众多产品尝试开架销售，消费者可以先试用再购买。世界两大品牌索尼、三星的SIS形象体验厅，将组成苏宁朝阳路店数码产品双SIS店（sony in suning & samsung in suning），成为全国领先时尚的数码体验店。此外，松下、佳能、奥林巴斯、苹果、西门子、海尔等著名品牌形象体验店也会落户朝阳路店。范志军表示，升级后的朝阳路店中高端家电比重也将进一步提高，但并非简单地堆砌高端产品，而是改变服务理念，从思考怎样卖高端产品到凭借服务吸引中高端人群。苏宁朝阳路店将逐步地实现3C电器超市化经营，销售人员的定位从过往的品牌推销员转向电器专家，根据顾客的需求（价位、性能、外观、品牌偏好度等）提供最适合的购物解决方案。朝阳3C＋旗舰店还将引进洗涤液、晾衣架、计算机书籍、电脑游戏、手机挂件、汽车广播等各种电器衍生类产品，便于消费者一站式购物。
范志军表示，朝阳路3C+旗舰店无论是从经营理念、产品布局、还是产品的丰富程度上都是苏宁最新的研究和规划成果，而3C+模式将是未来的行业发展趋势。范志军表示，苏宁在京的发展得益于苏宁在组织管理、人力资源、信息系统、物流平台建设等后台体系上的投入。据透露，目前正在建设的苏宁通州物流基地面积达70亩，年底之前将交付使用，而这将为苏宁在北京市场上的下一步发展提供坚强支持。
（来源：北京商报 白森森）
