开发商不再吃奶 迫使奶娘代理商全面转型

十多年的市场磨砺，让中国开发商迅速成长，由最初的一知半解，到现在调研、策划、媒体、创意各部门人才健全，已经成为名符其实的全能型开发商，整合各种资源不在话下。 

　　单纯的代理销售已经有价无市、难以为继。北京各大顾问代理行或先觉、或被迫，不约而同地走上了转型整合之路。 
  
　　全能甲方迫代理商全面转型  

　　延伸地产服务链 

　　单纯的代理销售已经有价无市、难以为继，正是看到了传统运作模式的种种局限与弊端，很多有远见的顾问机构提出了传统代理业务与投资开发、投资顾问、资产管理等相关业务共同开拓的企业发展思路。 

　　无论中原、伟业，还是协成行，他们都有一个最大的愿景——成为全中国最优秀的房地产综合服务商，他们的决策是：今后将高度加强一二手整合的运营思想，借助强大的市场占有率、市场营销渠道以及专业素质和服务精神，向服务链的更上游(资本市场、房地产金融领域)发展，同时向服务链的更下游(渠道服务公司，不仅包括房地产，还包括家庭理财等个人金融衍生产品)渗透。 

　　而清华大学国际商业地产研究中心理事长朱凌波同样表示：2004年的中国房地产是最高点，2006年是一个次高点。欧美的经验表明，当国家城镇化程度在40%到70%之间时，房地产将会是国民经济的支柱产业。而在这之后就逐渐淡出国民经济主力了。中国房地产还有20-30年的成长期，但房地产的最高峰已经过去，今后顾问服务应该向托管、理财等更细致的层面转型。 

　　联手博弈共赢 

　　从2004年只做营销代理，到现在发展为经营前期房地产开发投资、营销以及后期业务的地产代理公司，观达行经历了艰苦的发展历程。观达行董事长刘峰的一席话说出了现在众多代理机构的痛苦心声：“现在北京的房地产市场进入了以大博小、弱肉强食的时代，而我们观达行资金实力有限，在业界影响也有限，随着房地产开发商营销能力的增强以及国家土地供应量的控制，处境日趋艰难，观达行的发展也到了十字路口。” 

　　面对挑战，做出了一系列调整来应对日趋激烈的市场竞争。首先，大量的代理公司走出去开发二级城市市场，利用我们在北京积累的经验驾轻就熟。其次，由几家颇具实力的公司主导成立了策划师联行，这是由内地有策划师资格的人组成的，主要是负责培训房地产策划师并组织策划师之间联络合作的机构。刘峰表示：利用联行这个合作平台，我们可以与其他城市当地企业展开合作，利用我们在视野、操盘、资金以及经验方面的优势结合当地企业业务能力强、人脉广的优势实现优势互补，最终实现双赢。 

　　行业横向发展要整合 

　　房地产开发是个大舞台，有许多行业在台上表演。而每一个细分的行业都有专业的公司去做，如广告公司、室内设计公司、园林规划公司、公关公司等，而发展商未必能够知道哪些锅炉是风冷的好，还是水冷的好，未必能够知道哪个广告做得好，但如果顾问代理机构变身为这些所有资源的整合者与管理者，就可以做到。 

　　伟业总经理林洁举了这样一个例子：在某部的一个外销公寓项目的运作中就得到了很好地体现，我跟发展商说，环境设计与外立面都应找不同的人来做，然后发展商问，那他们都做了，林洁你做什么呢？我就是整合各种资源的，我知道怎样在技术层面上最有机地把各种最优秀的专业资源组织起来，达到最优化的配置，这就是我们以后要充当的角色。毫无疑问，服务管理业将起到整合房地产服务行业相关专业资源的重要作用。