永辉超市创始人：张轩松
曾在去年11月以2亿元买入中百集团4.99%股份的永辉超市，再次出手增持，其持股比例已达到5%的举牌线。
永辉超市是近年中国零售业的一匹黑马。今年43岁的张轩松，正是永辉的创始人，2013年福布斯榜显示，他的身家为39.7亿。
永辉超市1995年在福州起步，最早只是一间微利超市。在1999年左右，沃尔玛、麦德龙以及家乐福先后进入福建市场，国内一些知名零售企业也曾在福建省安营扎寨，但张轩松凭借一手打造的永辉模式——以生鲜带动服装、日用快速消费品，开拓出了“新蓝海”，成功突围。
2010年，永辉上市，被誉为“生鲜第一股”。张轩松带领着团队走出福州，攻占全国市场。2014年，永辉全国门店数量将超过250家，收入将接近500亿。
高中退学闯商海 “方便实惠”成营销法宝
张轩松的故事始于1990年。那年，他19岁，高中还没毕业就退学了，一个猛子扎进商海。
他的第一次创业项目选择了卖啤酒。当时，福州啤酒批发市场还没有成形，“这就是机会。”他和合伙人提出送货上门、服务到家的口号，虽然如今这已是再平常不过的营销手段，可在当时还没有其他人这么做。
就这样，张轩松在啤酒批发市场站稳了脚跟。紧接着，他沿着啤酒批发这根“链条”进入啤酒生产领域。随后，他在福州一个小区内开了第一家食品杂货店，实际上，这就是福州超市业态的雏形。
那时，张轩松并未预想到，有一天超市会如此大行其道，但他只认了一个经商之道：经济实惠，方便百姓。
今天的永辉生鲜超市能够成功，同样体现着这一基本的指导思想。
当时，张轩松坚持以平价销售赢得市场的经营策略，“一瓶可口可乐别人卖3块钱，我们只卖2.3-2.5元，对于顾客来说，这种实惠是看得见的，生意当然很好”。
“天天平价”的经营理念，从这里开始成了张轩松经营超市的样板口号。
如果当时的张轩松能够一直沿着这条路走下去，他的光辉岁月也许会来得更早一些，当然，也有可能倒在疯狂扩张的道路上。但，他的命运在这里转了一个弯。
1996年，张轩松把宝押在了啤酒的生产上。
关于这场并不成功的押宝游戏，张轩松的总结是:“很多东西考虑得都不周全，而且心急得很，只想着一下子赚到一两千万，想着一夜暴富。”结果，他摔了一个大跟头，亏掉了好几百万，如果没有海外亲戚相助的话，已粗具规模的永辉超市差点就要拱手让人。
改变中找到生机 首创生鲜食品超市“突围”
不过，这次押宝游戏也带给张轩松很多有价值的东西，当他在2002年1月亲眼目睹了竞争对手华榕的倒闭时，感触特别深刻。
事实上，永辉和华榕之间的竞争从不曾平息过。永辉比华榕更早进入超市业态，不过，华榕步子迈得较快，搞连锁加盟、跨地区、跨行业等。而永辉最早做社区店，步子不是很快，但是很扎实。
要想在商海里扑腾，速度只是其次，关键在于耐力。就在华榕倒闭、本土超市行业风雨飘摇之际，张轩松开始了扩张的势头。这种反其道而行之的举动，再次显示出张轩松精明之处：既营造了永辉鼎沸的人气，又乘势占领了华榕退出后留下的市场空白。
不过，张轩松没敢有半点松懈，早在华榕倒闭之前，众多洋超市抢滩福州市场，他已经“嗅”到了危险的气息，决定在改变中找到生机。
2000年7月。永辉第10家超市，也是福州第一家专业化“生鲜食品超市”开业。永辉率先开创了以新业态经营农贸超市的模式。这只是一次尝试，却也是永辉真正崛起的开始。
永辉首创的“生鲜食品超市”的业态模式，避开了与洋超市在日用百货领域的热点竞争，积极抢占洋超市的空白点，规模定位在中型，商品定位以农副商品为主;购买力定位在中低层次，目标锁定家庭主妇。“超市光大没用，必须实惠实用，这是一片很大的市场。”张轩松说，“而且中国的农副产品还是零散性的，永辉可以充分发挥自己的本土优势。”
在这一块市场，永辉成功地避开了和实力雄厚的洋巨头正面交锋。
