黄金周争夺将异常激烈　桂林家电大战蓄势待发

      去年七月份，国美电器进军桂林，本地各大家电卖场积极应对，由此引发的中山路家电之战，相信很多桂林人都还记忆犹新：烈日长龙、不眠之夜、人流涌动……种种火爆场面令人叹为观止。

　　一年时间过去，国美入驻之时各方所预计的家电行业的洗牌并没有如期兑现，虽然大多数家电卖场反映，“饼”被摊薄了，但桂林的家电卖场总体格局并无多大改变，至少从数量上看，原来大的家电卖场，至今一个未少。  
  
　　国美进入桂林以后，业界认为，苏宁跟进是迟早的事。上月，当苏宁进驻桂林的传闻变得明朗后，大部分家电卖场已着手积极应对。随着苏宁开业日期的确定和黄金周的临近，战前硝烟已经渐渐弥漫开来。

　　家电卖场纷纷重装开业

　　从8月初开始，细心的读者会发现，市内几大家电卖场不约而同地搞起了装修。此举是否专为应对苏宁之策，部分卖场不愿正面作答，但明眼人都能感受到桂林家电卖场山雨欲来风满楼之势。

　　微笑堂家电卖场先是在空调销售旺季时将空调展区进行了调整，8月初又将彩电展区进行了重装，目前还有部分区域仍在紧张装修当中，预计到9月底方可全部完工。

　　南城百货则将原在一楼的家电调整到了二楼，与原来人气较旺的超市合在一起，体现家电超市化、大众化、平价化的经营思路。据其负责人反映，调整之后，效果不错，家电的销量尤其是小家电的销量有较大幅度提升。

　　8月下旬，心连心电器城也将卖场进行了装修调整，彩电展区醒目抢眼，样机的型号也更加丰富。数日前，桂林百货大楼在6楼的家电卖场增加了上百平米的手机专柜，使得家电种类更加多样。近日，国美、星达七星店对自己的重装开业也不约而同大打广告。往各家电卖场走走，发现重装之后，各家电品牌的区域划分更加明确，视觉效果也的确更为突出。

　　时下各家电卖场人气虽然不旺，但能感觉到隐含其中的一种紧张气氛，比如记者多问促销员两句，就有被当成商业密探之嫌，记者想就某商场的家电展区拍照，被卖场一负责人坚决制止，理由就是——“现在是敏感时期！”

　　语气从容但备“战” 积极

　　记者发现，同国美进驻桂林时相比，此次面对苏宁的高调进入，本地商家虽然行动上都没有掉以轻心，但语气里明显多了份从容。

　　星达和象山电器城的有关负责人表示，苏宁入桂后，本来竞争十分激烈的家电市场，毫无疑问将会变得更加残酷，但各有各的市场，因为星达和象山电器城的大部分商家不仅是零售商，同时也是批发商，价格优势明显，竞争只会使桂林的家电市场更加成熟更加规范。

　　心连心和桂百大家电方面的负责人在谈到苏宁进入这一话题时，语气也都颇为平静，他们认为，苏宁入桂不可避免会让竞争更为激烈，但各自的经营优势不一样，挑战当中也有机遇，比如，苏宁入驻金马大厦，与桂百大和心连心恰成商业金三角之势，会否进一步提升此地段的人气？对苏宁的进入，南城百货的张店长明确表示影响不大，他们会按既定的发展思路进行运作，凭借自身的组合优势，加强内部管理，提升服务质量，让顾客得到实惠。

　　在谈到国庆前后的桂林家电市场，微笑堂家电部的刘经理认为，竞争肯定激烈，销售的份额或多或少会有改变，但大路朝天各走一边，做好自己份内的事，让对手无机可乘才是目前最重要的。

　　从目前了解的情况看，为应对苏宁开业和国庆黄金周的到来，各家电卖场暗地里从上到下都在勤练内功，积极备“战”。

　　价格战不可避免

　　家电市场的竞争虽说不仅仅是价格的比拼，但是，在品牌近似化、产品同质化、营销雷同化的市场前提下，降价促销依然是短期内最立杆见影的招式。

　　因此，业内分析，国庆前后桂林的家电卖场依然是价格战的天下。实际上，从9月中下旬开始，这种价格战便已提前预演，各家电卖场借着店庆之机，各种特价促销已经搞得不亦乐乎。至于接下来的促销力度会有多大，目前各家电卖场均秘而不宣。行内人称，无非特价、赠礼、返券、活动等等，促销手法虽然老套，但魅力依然不减。

　　虽然苏宁于国庆前一周开业会让商战提前引爆，但真正白热化，业界估计还是要到十一黄金周。对于消费者来说，近年的家电促销历练，知道各卖场的对对碰，意味着实惠多多，所以，时下除了赶国庆结婚潮的新人以外，绝大部分有家电购买计划的消费者似乎都在静等着国庆的“好戏”开场。