“2014年，我们的销售额要达到150亿！”近日，当绿地集团副总裁、绿地西南事业部董事长、总经理孙志文向媒体公开这一“野心”时，惊讶、质疑纷至沓来——要知道，2013年，绿地西南刚刚将自己的销售额收入提升了近40%，从66亿元增长至100亿元，这已经远远超出了业界的预期。
在略显凄冷的2013年中国房市，孙志文的魄力与底气从何而来？
产城一体新机遇
3年前的2010年9月，被誉为“绿地少帅”的孙志文入川，随后成立了绿地集团西南事业部，当时就曾经放言：“3年，成渝销售额破百亿”。
时至今日，产城一体宏图在过去一年中“鬼城”频现所带来的政策变化背景下而愈加清晰。
在刚刚结束的中央城镇化工作会议上，明确提出“不准造新城变鬼城”。传统的投资扩展住宅与商业地产的方式，势必随着产业政策转变而发生激变，产城一体化成为2014年或将主导地产企业战略的运营方式。而从世界先进经验来看，唯有实现城市功能与产业发展的兼顾，方能实现可持续发展。
与其他地产商仍专注于传统住宅地产不同，绿地集团早已率先启动产业转型，借力“产城一体”模式加速国内市场扩张。
“城镇化不是房地产化，但城镇化离不开房地产，无论就业、生活都需要房地产，没有房地产谈不上城镇化。”绿地集团董事长、总裁张玉良坦言，未来城镇化的根本是“产城融合”。
“做政府所想，做市场所需，这是绿地坚持和引以为傲的企业价值理念。”孙志文如是说。
其实，从2004年1月拿下第一个在成都的地产项目，到2010年孙志文入主西南事业部，再到2013年全年实现百亿销售奇迹，十年间，绿地西南已经将自己打造成了川渝地区最具影响力的地产领军企业。
其原因何在？准确的市场定位与战略布局、清晰的产品定位以及关怀民生的企业宗旨，帮助绿地西南能够在长达十年的市场竞争中一直占据着先机。据悉，2004年起步时，年销售额1.6亿元。截至2012年，绿地集团西南事业部在川渝两地累计开发项目18个，完成总投资超过350亿元，实现总利税86亿元，年销售金额超过65亿元。
孙志文说，“中国未来的房地产市场机会仍然在一二线城市以及资源性较强的城市，这些城市肯定是发展最好的。”在他看来，绿地将自己定位为城市的运营商，就需要基于对城市国际化、生态化、现代化的运营特色而构建的战略计划。
2013年10月31日，在绿地集团（西南）全球资源战略发布暨G21产品体系发布会上，孙志文称，G21其实是企业成长21年后的一个提升，“G”有四重定义：“GREENLAND”，绿地；“GREEN”，绿色；“GROUP”，专属定制；“GLOBAL”，全球共享。他还说，绿地在成都建造的项目超过88%为刚需，而另外的项目则是结合项目所在地的实际情况，采取因地制宜的产品定位方法，为解决成都占比最大的刚需人群居住问题出力。
城镇化的新出路
绿地这样千亿级别的大型企业集团，对于行业的核心影响力在于其可以推动整个产业的发展。
业界显然希望通过绿地在西南地区的成功，总结出地产行业拓展二线城市市场的经验，带动整个房地产行业的健康发展。
从2000万到2000亿元并跻身世界500强，绿地20年实现神话般的扩张，绿地和市场都将此总结为绿地善于把握经济和城市化机遇。那么下一个城市化机遇在哪？
“看好西南，加大西南投资力度。”绿地集团董事长、总裁张玉良不止一次提起这一观点。2013年全年面向西南地区超过350亿元的投资也印证了这一点。
此前，有国际评估机构曾指出，在中国最具潜力的房地产企业一定要具备国有大企业、大规模、多元化以及良好的企业机制四个要素。张玉良颇为自豪地说，“这四个要素绿地全部具备”。
据介绍，绿地目前已经做好了抓住新一轮西部开发与城镇化机遇的准备，由其全力支持的“中国西南地区城镇化十年发展调研”已经于2014年1月启动。
