香港很远，香港城很近。用不了多久，即使在家门口，萧山人也能买到来自香港的商品。近日，金马集团与杭州聚通投资管理有限公司签署合作协议，双方将在新塘街道共同开发金马·萧山香港城项目，打造萧山首座香港购物商业综合体，并带来全新的港式购物体验。据悉，这一项目投建周期为1年，最快将于2015年开业。
定位中档消费群体
任何综合体，首先明确的因素是目标客户有哪些？这些客户需要什么？据介绍，金马·萧山香港城定位于中档消费群体，市场范围主要瞄准城乡接合部，这批消费者有一定经济实力，但局限于工作生活环境配套的缺失，无法像过上主城区那样的“城市生活”。
“我们对新塘进行半年的市场调研，发现当地及周边有大批社区街道以及密集的厂区，但还没有成熟的大型商业。”聚通投资商业策划总监吴秋清说，这导致已形成的消费力流失，并成为难得一见的商业价值洼地。
这与金马集团萧山香港城项目负责人的观点如出一辙。这位负责人分析，眼下杭州主城区商业物业较多，相比之下，消费潜力大、日常人口多的萧山则变为一块“未开耕地”。“更重要的是，目前当地政府在实施‘退二进三’，以政策手段引导产业转向服务业发展。”该负责人表示，而香港城的商业模式也非常适合萧山，众多因素叠加，让金马决心投资。
据了解，香港城是由香港传媒、香港四季百货集团联合多个香港知名品牌共同打造的商业综合体模式，将繁华基因移植到内地商业中，突出游乐、美食等主题体验，配套儿童、生活、家居、传统百货零售等，形成完整的消费链。可以说，该模式“港味十足”。
可能推出免税商品
金马·萧山香港城辐射范围为半径4公里内地区，这意味着，以新塘为中心，这一综合体基本覆盖了包括新街、衙前在内的萧山东片地区。据分析，与万象城不同，金马·萧山香港城最大特点是高档硬件环境、中低档消费水平，这与当下最普遍的消费心理十分契合。
“价格亲民、接地气。”吴秋清介绍，目前已确定入驻的有香港四季百货、香港百盛奥特莱斯购物广场、香港嘉年华聚乐园等，在众多消费者心目中，这些品牌都拥有较高的消费性价比，“而在招商过程中，我们也会侧重这类品牌企业。”
根据计划，金马·萧山香港城还将建设换季购物中心，这一中心主要销售品牌冬季羽绒制品，如羽绒服，这是为萧山品牌产业——羽绒产业量身定做的。吴秋清表示，夏季羽绒服比秋冬便宜很多，在选择余地上也有保证。“无论是当地居民，还是周边工厂员工，价格优势将吸引更多消费者目光。”吴秋清认为。
不仅如此，由于香港城投资方多为CEPA香港贸易发展联合会会长单位，这表示这一综合体将能充分利用CEPA的优惠政策，引进免税香港商品。吴秋清解释，CEPA是指内地与香港签约的最高标准自由贸易协议，其重要内容之一便是减少或取消两地货物贸易关税壁垒。
