大信置业作为中山本土开发商中的领头羊，自2004年成功在中山石岐开出首个购物中心后，其一举一动都备受关注。厚积薄发，10年磨一剑，如今大信的商业版图雏形已慢慢浮现，日前，大信新都汇区域总经理潘帆女士在接受商产网记者采访时表示，对大信今后的商业发展充满信心。
大信置业创立于2001年，2004年开始进入商业地产，更成立了大信新都汇专业管理团队，其打造的23万方石岐大信新都汇和15万方的小榄大信新都汇在中山市民口中形成了良好的口碑，如今更是成为了中山市民生活中不可或缺的一部分。
为了将大信新都汇打造为中山首席商业地产品牌，同时为了给更多的城市带去大信丰富的消费购物体验，公司把商业地产的发展提到了重要的战略位置，将加大投入比例，强势发力商业地产，如今，大信已经形成了两大商业品牌，分别是以大体量购物中心为主的“大信新都汇”和专门服务于社区居民生活的“大信悠客街”。
根据大信的商业蓝图，潘帆表示，大信新都汇团队将带着10年成功的商业运营经验，立足中山，面向华南，进而向全国拓展，甚至走向境外。到2016年，大信的体量将会由现在的30万方增加到150万方，商业项目由2个增至到8个。
2014年，大信在中山即将有两个商业项目正式投入市场，分别是50万方的古镇大信新都汇和26万方的远洋大信新都汇，让人倍加期待。潘帆表示，古镇大信新都汇将是大信打造的最大综合体，预计2014年7月试业，而远洋大信新都汇，是大信首次与远洋地产强强联手，共同打造的一大项目，将会成为大信最高端的商业项目之一，预计同年10月正式开业。
据介绍，两大项目目前招商进展顺利，已经成功和一批知名品牌商家进行签约，如家乐福、金马游乐、优越城百货、金逸影院、简爱家居、苏宁、爱婴岛、TOP星派对KTV、麦当劳等，潘帆表示，大信对今年的这两大项目都寄予很大的期待，相信开业后，又能给中山市民带来新的购物体验。
其实，在大信长达十年的商业项目经营过程中，并非总是一帆风顺，潘帆表示，大信曾经在招商上也走过弯路，当年在打造大信第一个商业项目——石岐大信新都汇的时候，曾经效仿过香港的又一城，但发现完全行不通，因为没有根据项目自身的情况而盲目效仿，导致在招商上遇到了很大的阻碍。
“后来，我们积极在招商思路上进行了调整，根据项目所在的地理位置、辐射区域、经济基础、人口状况、消费习惯等方面重新做了充分做好市场调研，最后确定以‘大超市+大百货+大家电（家居）+大餐饮+大娱乐’这五大板块进行招商，在主力店的带动下，接下来的招商就变得非常顺利了”。
潘帆指出，招商不可盲目的抄袭，一定要根据项目所在地的具体情况，有针对性的进行业态的定位，才能确保项目健康发展。
中山大信新都汇区域总经理 潘帆
以下是商产网记者采访大信新都汇区域总经理潘帆的实录：
1．商产网：石岐大信新都汇作为大信置业在中山打造的第一个购物中心，自2004年5月正式对外开业以来，目前的运营状况如何？是否达到了预期的效果？
潘帆：石岐大信新都汇是2004年5月1号开业的，营业面积约13万平方米，还有2万平方米的停车场，其中有3万平方米是商业街。开业当天，开业率只达60%左右，主力店只有大润发超市、优越城百货开业， KTV、电影院这些都还没开业，但由于大润发的带客能力非常强，商场开业没多久就迅速旺场了。接下来，随着家居卖场、KTV、电影院、电玩这些主力店、次主力店陆续进驻，到了12月底的时候，购物中心基本成型，运营三年后基本稳定，出租率也达到了100%，一直持续到现在。
一些连锁商户，如麦当劳、肯德基、必胜客、屈臣氏、金逸影城等，普遍向我们反映，对比于中山其他的商场来说，其店铺在大信新都汇石岐店里的销售业绩是遥遥领先的。
在购物中心成型之后，同年12月份，大信也就开始推商业街。我们的商业街共700米长，有230家店铺，自持不对外销售，因为是内街，所以我们第一年采取“放水养鱼”的措施，只收管理费，没有收租金，用这样的方式把这个商圈打造出来。商场用了8个月的时间就旺场了，而商业街却用了两年多的时间，打造整个商圈大概用了三年的时间。
由于商业街刚开始运营人流不够，我们调整了动线，从商场二楼增加了两条手扶梯直接到商业街，这样就可以把大润发的人流可以带到商业街，同时加大了宣传的力度，把这个商业街的知名度和品牌推广出去，后来人流慢慢的就越来越多，这些商家的经营才开始慢慢稳定。
从经营效果来看，达到了我们的预期，因为我们考虑得比较多的一个问题是怎么去引进一些中山没有的品牌，如国美电器，2003年国美在华南地区除了在广州、深圳、惠州有开店之外，其他地方都没有。然而当时国美并没有计划开到中山，经过努力协商，国美最终还是来到了大信。
从地点来说，苏宁和国美其实相差不远，但是他们进中山市场的时间相差两年，国美是2004年5月份开业，而苏宁是在2006年的8月份才开。我们也培养了一批中山的本土企业，像简爱家居，如今作为一个连锁品牌，在整个华南都有店面，他的总部在我们这里，第一家店也是在我们的石岐大信新都汇。还有状元坊，现在也发展到了东莞，他的第一家店也在我们的商业街，这是我们在引领市场方面的做法。
从经营结果来说，我们觉得不仅仅是连锁企业做得好，更值得骄傲的是，中山的本土企业在我们的带动下也成长起来了，这是我们做大信新都汇交出的第一份满意的成绩单。
石岐大信新都汇
