深圳八大家电零售商结盟 已成功筹资四亿元对抗国美

据深圳商报消息　上周末，西乡金宝港、宝安宝港、龙华国盛、布吉益群、公明广源、龙岗富佳、盐田新大洋和南山一本等分布在深圳五区的八大电器商家聚首长城大酒店，向业界正式宣布了集体结盟的消息，深圳家电业界再成焦点。此前，八大商家曾在媒体上联名发布《告深圳市民书》，宣布尝试集体采购、统一销售和联动服务，旗帜鲜明地向消费者提出了“买特价家电，从此不必舍近求远”的口号，以全面应战不久前开业、号称“五个月拿下深圳”的国美电器。

　　筹资四亿元筑起“新长城”

　　据悉，与上次50家电器商场在深圳银湖结盟不同的是，八大商家通过前一段时间的协商和运作，已经进入了实质性的联动阶段，各大商家的所有促销和部分畅销电器，可以同时在旗下的12家大中型商场实施联动。由于这些商场纵横分布于深圳各区，联盟商场还采取了易地交款和提货的办法，这样不仅为消费者提供了一个超大型的商品选择空间，还体现了就近和方便原则。按照联盟商的说法，就是省时、省力、省路费，最大限度地争取到消费者的支持。

　　联盟商还透露，为了保证有足够的、又具有绝对价格竞争力的商品供消费者购买，联盟商已经成功地筹集到4亿元的采购资金，形成区域市场的整体采购优势，以此来争取厂家的支持。8家商场的采购部经理级以上管理人员还将参加联盟商的定期会晤，以保证各商场在采购、价格以及售后方面的全面联动。

　　过去是“沉默的大多数”

　　据了解，这次结盟的八大商家都是深圳各区在本地最大或最有代表性的电器商业企业，八大商家商场的总营业面积超过了6万平方米，从业人员达3000人之多。在过去热闹的深圳家电市场，这是一群“沉默的大多数”。但据统计，八大商家的深圳的家电产品的年销售额近30亿元人民币，占据了本地60％以上的市场份额。其中不少商家都是美的、格力、松下、三菱等著名家电品牌的一线代理商和经销商，几乎是所有要进入深圳市场的电器品牌都不可轻视的专业商家群。

　　联盟秘书长陈鸿祥专门提到了这个问题，他说，过去的沉默，并不代表这些商家是一个弱势的群体，联盟是“实实在在的联盟，是强手的联盟，是共识的联盟，是与时俱进的联盟”。

　　结盟是为了适应市场的升级

　　深圳家电市场的竞争越来越激烈，这对商家是一种考验，更是一种促进。市场从产品结构、成本控制、服务水平、专业化程度等方面都向商家提出了升级的要求，今天八大商家走到一起，就是这种努力的第一步。

　　作为专业的家电经销商，八大商家都有各自完善合理的服务销售网络和固定的消费群体，彼此的联手是希望能在深圳建立起一个经济实力更强大、经营理念更超前的新商家群。深圳市场消费能力还在持续不断地提高，大家愿意以忠诚的态度、开放的心态，为深圳消费者营造一种更开放、公正、公开、合理的购物环境。
　
　　以实惠和生态的名义

　　联盟商认为自己最大的竞争优势，还是在为消费者提供实惠和“深圳需要的生态的家电市场”的大环境。

　　联盟商家的商场纵横分布在深圳各地，从方便原则上来说，可以为消费者免除一些商场推出特价优惠又离自己家很远的麻烦；免除一些消费者通宵排队又空手而归，费时、费力、费路费的烦恼；其二就价格竞争力。联盟中有不少商家的物业是自有的，关外的商场比关内一些商场的场租和人工费用便宜得多，销售成本要低得多，有更大的让利空间；在采取集体采购之后，又降低了进货成本。其三，作为深圳的本土企业，十多年来能从小做到大，主要靠的是深圳消费者的支持，今后会把利润空间压到最低来回报消费者持续的支持。八大商家还意味深长地提出，深圳需要的是一片森林而不是一棵树，“我们的目标就是为建立深圳生态的家电市场而努力。”

　　联盟引起厂家和本地商家高度关注

　　记者在发布会现场看到，海尔、格力、松下、美的、TCL、康佳、创维等企业的代表也专门参加了会议。由于联盟的商家多数是自己的销售大户，联盟的成立自然引起这些企业的高度关注。美的空调深圳公司总经理廖强在接受本报记者采访时说，深圳的商业资本已经成为全国最有代表性和最活沃的商业资本之一，作为供应商，一定要捕捉到业态变化的信号，才能适应市场的需求。引人注目的是，深圳老牌电器商家新楚源商场的总经理郑楚开也出现在会场，郑表示，自己认真研究过家电联盟的性质和可操作性，准备考虑加入和合作。估计不久深圳家电联盟又要多出一支劲旅。（大漠）