去冬今春，互联网思维和O2O几乎成了无往而不利的通行证，不仅可以卖手机、煎饼果子、成人用品，甚至已是一副传统企业救命稻草的架势。
也有逆势而行者。
“金立今年之内要新建600家线下体验店。”2月19日，金立集团总裁卢伟冰在接受21世纪经济报道记者采访时表示，现在互联网渠道的引流成本其实已经非常高，未来线下实体店一定会面临价值重估和回归。
金立集团董事长刘立荣则认为，纯电商没有未来，O2O这个概念有重此失彼的意味，而未来3到5年的最佳商业模式是O&O，即“线上了解、参与产品，线下体验产品，两个渠道都可以购买”。
金立新抛O&O
“在深圳华强北这样的商业旺地，一个实体店仅一年的房租就要100多万元。”卢伟冰表示，随着租金、人工等成本的上升，现在新开一家线下体验店的支出确实不低，除了租金，还要不菲的顶手费以及预缴，“当然不同区域成本不一样，三四线城市会低一点，但平均下来开一个店的初始成本要100多万元”。
按照单店100多万元计算，如果金立在2014年新开600家地面体验店的规划，其今年在地面店项目上的启动投资将达6亿元。
卢伟冰透露，金立现有400多家线下体验店，加上今年新开的600家，到年底其直营的线下体验店规模将达约1000家。
“实体店的价值一定会回归。”卢伟冰说，原来大家认为网上成本低，其实互联网的流量成本也涨得很厉害，而且，更关键的是，线下实体店带来的用户体验是互联网无法做到的，“你能想象一个世界级产品都通过网上卖，而没有实体店吗?”
金立的体验店逻辑其实不难找到参照系。自从10多年前苹果创始人和其前零售主管Ron Johnson重新定义零售店的用户体验以来，苹果零售店现在已经成为美国最赚钱的零售店，其每平方英尺销售额在2012年达到6050美元。
目前，苹果公司在全球拥有420家零售店，在截至去年12月28日的第一财季内，这些店面为其贡献了70亿美元的营收，每家店的平均营收为1670万美元，每家店平均每周的客流量达到2.1万。苹果CFO彼得·奥本海默称，2014年苹果将在美国和其他地区增开更多零售店。在中国大陆市场，目前苹果公司已经开设10家零售店：4家位于上海、4家位于北京、成都和深圳各有1家。有消息称，苹果或许将会在无锡开设一家新的零售店，试图向二线城市拓展。
精致而典雅的苹果旗舰店，不仅可以增加产品销量，也为该公司创造了很高的口碑。据外电报道，三星电子也在今年2月表示，为应对增长放缓和日益激烈的竞争，其亦准备在欧美国家扩大零售店渠道。
对于一向以线下代理商渠道见长的金立来说，重估实体店价值也有利于在互联网思维泛滥的当下，稳定渠道军心。
作为国产手机大浪淘沙下为数不多的“幸存者”，金立的成功，很大程度上离不开其同进同退的独特渠道模式。其模式可以概括为：一个地区只发展一个代理商，同时，这个代理商只能销售金立一个品牌的手机，以此将渠道商与金立的利益牢牢捆绑在一起。根据卢伟冰在2012年透露的数据，当时金立的线下渠道网络包括5万多家销售网点、18万个专柜。
当然，在卢伟冰看来，重估实体店价值并不是看轻互联网，恰恰相反，金立在互联网渠道的营销费用占比将会上升。甚至，金立还招聘了一帮人马，推出了一个全新的互联网手机品牌。
刘立荣表示，金立要用互联网模式改造企业，用更快更合适的产品和模式服务用户，尤其是90后、00后等年轻人群体，得到他们的参与和认同。
“未来应该是O&O。”刘立荣说，互联网有互联网的价值，而如果把手机作为时尚品而不是标准品来经营，一定需要线下店提供的直接体验，未来三五年最佳的商业模式将是线上线下并举，让消费者根据自己的消费习惯来选择渠道，而不是根据价格的高低。
