新华网浙江频道8月26日电 （许群 陈盈）浙江省新华书店集团在建设新农村中紧密依托农村经营户，实行农村图书销售小连锁，将书店网点铺设进农村，既消除了图书库存风险，取得了"送书下乡"等良好的经济和社会效益，让农村经营户和新华书店实现双赢。
扩大市场规模，小连锁送书下乡
浙江省新华书店集团近年来投资了人民币12亿元建设和扩大卖场。目前在浙江省共有卖场269个，总面积20万平方米。按全省人口计算，相当于每平方米卖场服务230人。而1996年每平方米卖场要服务近1万人。当时县级地区的新华书店一般只有3000到5000种图书，图书种类最多的杭州市也仅有3万种。到2005年底，县级地区的书店至少有图书4万种，多数达到5到8万种。地市级地区书店图书种类都达到10万以上，杭州有26万种。
与此同时，如何扩大农村图书市场，如何送书下乡，真正服务"三农"成为新华书店集团的新课题。经过充分调查和思考，他们采取了新华书店与农村经营户连锁，共享图书销售的计算机平台，这项改革率先在嘉兴试点。
农村网点以小连锁形式开展。农村经营户通过计算机平台共享新华书店的10万多种图书库存资源，并开展上门征订、缺书登记等一系列服务，实行先订书，再进货，让农村经营户不用承担图书库存风险，不怕进了书卖不出去。农村"小连锁"也同时自主经营文具等小百货，实现综合盈利。2004年底在嘉兴做试点以来，共有8家农村图书经营户与浙江新华书店集团嘉兴公司签订连锁经营协议，2005年全年这8家图书"小连锁"一般图书销售额达到250万元，每家经营户都有不同程度的盈利。看中了与新华书店连锁经营图书的低风险和高回报，越来越多的农村经营户主动联系新华书店要求加盟。现在嘉兴市"小连锁"经营户已经达到11家。
小连锁富了农村经营户，满足了新农村读者
小连锁的形式好啊！嘉兴市新塍镇新塍书店的老板马惠萍的喜悦溢于言表。马老板说，自从实行小连锁以后，自己书店的生意比从前好了一倍多。从前一年能有10万元的营业额就不错了，现在半年的营业额都有１0多万元。以前自己的书店跟新华书店没有联网，现在联网了，随时能看到新华书店的所有图书，进货等都方便了很多。除了卖书，书店还同时经营文具和电子辞典等。接受记者采访的几分钟内，马老板就接了两个生意。难怪马老板说起小连锁就开心得合不拢嘴。
农村经营户富了，农村读者也得到了更大的满足。
浙江新华书店集团总经理办公室主任潘明青介绍，如今农村的概念已经不能局限于乡镇地区，农业也不只局限于种植业。随着农村经济的迅猛发展，小城镇不断涌现，绝大多数农民早已摆脱过去"面朝黄土背朝天"的农耕生活，相当一部分人或自主办厂，或进城务工，服务业、养殖业、加工业都有农村人的身影，农村读者主体也发生了很大变化。农村各级政府官员、民营企业老总和员工、在校学生及进城务工者都是新农村读者。若仍像以往那样以农技图书为主，农村图书销售将远远不能满足农村读者需求。
而目前农村图书市场消费能力仍然低下，农村图书经营户大都存在图书长久库存，销不出去的情况。"小连锁"经营户先上门征订图书，再按读者需要向新华书店配送中心下定单，这就使图书滞销的情况不复存在，农村经营户再无图书库存风险。
提高经济效益和社会效益，实现共同盈利
农村经营户的图书销售小连锁让新华书店真正按农民需要送书下乡，服务三农，获得了良好的社会效益。
农村经营户通过计算机平台与新华书店联网，无须进货也能拥有10多万种库存图书资源。他们根据读者具体需要下定单，不再承担库存风险。而这些经营户大都以自家房屋做经营用房，夫妻共同经营，基本上稳赚不亏。除去水电费、税费和其他各项经营成本，每年达到5万元的利润并不困难。
同时新华书店扩大了书店的农村市场，以及一般图书在农村市场的占有率，对农村读者的图书销售也更有针对性，使得一般图书在农村的销量大大提高。嘉兴市试点2005年的销售额就比2003年增长了257.14%，充分证明了农村"小连锁"给新华书店带来的赢利。
社会效益和经济效益的共同提高，新华书店和农村经营户的双向赢利，"小连锁"这一农村图书销售新方法新形式，将被进一步推广和完善。
（新华网）
