洋建材超市硬拼广州100亿市场

从“百安居”、“东方家园”到“好码头”，英美大型建材超市接二连三广州圈地，德国“欧配德”蠢蠢欲动意欲进军广州，建材市场烽烟四起。

　　洋超市硬拼广州100亿市场

　　今年初建材市场的气氛有些异样———英国大型超市“百安居”接二连三在广州圈地 ，一举打破外籍建材市场在广州无份额的历史。而引入美国建材超市模式的“好码头”在广佛高速广州入口处的工程速度渐入佳境，今年之内开业看来是不会有问题。据记者从业内了解到的最新讯息，在北京驻扎多时的美国建材超市“东方家园”近期也频频前来广州圈地，并且据闻已经划下地盘，但具体地点十分秘密，至今仍未见分晓。而德国第一大超市“欧配德”也蠢蠢欲动，准备进军广州。多家国际级建材超市联手杀到，当然绝非偶然。

　　来者不善：洋人摸透广州人的脾气

　　广州建材市场向来以传统形式经营为主流，若干年前来到的某建材超市雷声虽大，却始终被认为不成气候。当时，各大建材市场面对新闻传媒的一致口径是广州人不喜欢建材超市的。广州人买东西素来挑剔，讲求实惠，没有货比三家，没有最便宜最划算，光讲形式，是打动不了广州人的。

　　今番超市形式卷土重来，来者显然“不善”，有从事建材市场多年经验的胡先生分析，这几家大的建材超市与以往进入广州的建材超市从规模、实力到经营模式都已经有了很大的不同。例如在上海、深圳等城市都经营得很成功的“百安居”，其最大的吸引力在于价格的支持。这个在英国享有盛誉的建材超市由于在经营手法上细腻人性化，从购买者进入超市的全程都对其进行购买指导，为此赢得消费者的欢迎，而这种口碑令其一进入市场就有强烈的号召力，从而使它牢牢掌握价格优势。

　　而德国第一大名牌建材超市“欧配德”在进入广州之前就已经同海尔联手，利用海尔现有的关系、市场和品牌网络，与南国奥林匹克花园合作，大量提供室内装修所用的建材产品。

　　这些大的建材超市早些年都没有贸然进入广州，绝非因为广州市场无利可图。恰恰相反，广州从装饰材料的品种多、销售额量大、牌子多等方面在全国都是出名的，他们迟迟不进入这个市场，只是因为广州人有着与北方人不一样的消费习惯，他们太讲求实惠，为大批低档次建材提供了生存空间。这些精明的国外商家在摸不透广州人的脾气之前，都不敢轻易试水，但是通过在北方市场几年的滚打，广州市场日渐规范，他们的相继到来成为必然。但是广州人是否就如他们所希望的，会以成熟的心态接受这些新生事物，也许还是值得期待的问题之一。

　　各出其谋：传统商家各找突围之路

　　面对来势汹汹的超市型建材市场，市内几家大型的传统商家感到的压力其实是不言而喻的。但是他们也表示，其实近年广州的市场竞争已经很激烈，所以大家都在谋出路，面对更加大的压力，他们也照样接受。

　　创成靓家居扩张按超市模式发展

　　创成靓家居近年大规模扩张、以及推出“凡在靓家居售出的商品，均实行一年免费保修，终身零成本维修保养”等措施显然就是学习国外超市的经营模式。靓家居的负责人在接受记者采访时表示，他说，广州的建材市场大约经历了5个发展历程，即从原来的临街散铺、像陶瓷等产品的专业铺一条街到较为简陋的大型装饰建材市场再到现在较为流行的百货式建材市场，乃至更新颖一些的建材超市的出现。美居中心、百康居是百货式经营的建材市场的代表，而靓家居和好美家则是按建材超市的模式在发展。

　　靓家居发展至今已有8间超过3万平方米的分店，其经营的核心是以大规模采购取得价格优势，并且通过引入品牌确保产品质量。大采购、大销售的策略确保其长期占领最大的市场份额，近期，他们又与大地产商联合，为住户提供个性化装修的建材样品。而长期推出服务战，明显是利用其人力资源、统筹经营的优势打对手一个措手不及。

　　百康居与本土购物习惯打成一片

　　而被靓家居形容为“日常式”经营的几家建材店龙头企业均表示他们会使用差异化路子，“市场是需要差异化的，一种业态不可能垄断整个市场，我们的经营路线是针对中高档消费客群设置，多年来我们已经在品牌经营上下足功夫，与广州人购物习惯形成一致。”百康居副总经理胡智勇接受记者采访时表示。面对“外敌”入侵，他们的办法是尽量利用自己手头的资源，将市场拿回来自己经营，不一定依靠租户来维持门面，这样来减少日后超市带来的冲击。

　　美居以专卖形式占据中高档客户

　　雄峰和美居中心则是以专卖店的形式占领中高档次客户，雄峰家居店经营开始时就旗帜鲜明地要选择进场商家，不但亲自到香港招商，寻找顶级品牌入场，而且为商场设置了最低门坎，低于这个档次的品牌是无法进入的。美居在经过几年的经营，基本树立起其名牌建材旗舰店的品牌效应。著名建材品牌要落户广州，不在美居设点，就难以有足够的影响力。他们均认为，差异化的路子就是强调各店特色，竞争之下，谁有特色谁取胜。

　　行家视界——关键的是圈地

　　业内人士分析，对于传统建材市场，在人们心目中的那种货品以次充好、环境脏乱、不守诚信的印象是其自身最大的弱点。要改变原先在人们心目中的印象的话，市场的经营者要有守法、诚信的观念是最重要的，建材市场的开发和管理者必须在这方面下大力气，完全扭转消费者的观念，这样传统的大型建材市场才有足够的竞争力空间。此外，除了业态多元以外，选择入驻地应该是这些传统大型市场目前考虑的主要问题。像海珠区这类有大型楼盘进驻的新兴区域就是这些建材城“虎视眈眈”的目标。目前美居占领天河、雄峰俯瞰华南板块及珠三角、百康居稳守海珠的格局已定。相信，地点的争夺战还要持续。

　　市场未来——必定以超市为主

　　据中国建材工业经济研究会和物流暨市场专业委员会专家分析，未来十年内，我国建材市场的发展趋势也是可预测的：摊位制市场的管理出现更多新模式；建材超市日渐受宠，国外建材企业在国内势力渐长；市场管理从物业管理型向经营管理型发展呈必然之势；摊位制市场的营销功能逐步细分，批零分工逐步清晰；大城市中的零售市场向错位经营发展；批发市场靠盲目扩大经营面积、云集众多小商小户的状况发生变化；市场向有特色的专业市场发展；物流作为一个独立的产业在流通中的地位和使用将更加突出。

　　记者观察——蛋糕由谁来切分？

　　做建材有一段时间了，每个专题涉及的内容似乎都有一个共同的结论：市场很大，也很乱，谁执牛耳？谁来规范市场？包括建材市场的未来。广州是个有消费力的城市，买房子买得轰轰烈烈，建材这个下游产业的前景谁都看得见，但是其中大量的不法经营者、大量的目光短浅者却总是令每个流连过建材市场、希望在其中购物的人难以驻足。

　　人们引颈以待的全新业态形式即将出现，这不仅是对于建材市场的一次大洗牌，它会将零散、经营不规范的小型市场作一次彻底的规范，而且会对所有建材厂商造成冲击：没有品牌、没有知名度和诚信度的商品连市场的门槛都无法进入，他们的生存空间注定会越来越小。

　　成也萧何，败也萧何，这个世间很多事物的运作规律都是延续着这句古训。