2月28日，绿地集团就马来西亚柔佛州首府新山市两个项目签署合作备忘录，计划斥资近200亿元人民币进行投资建设，其中一项目将成为迄今为止中国企业在马来西亚投资的最大规模房地产单体项目。在马来西亚期间，上述二人进行了会谈。
绿地相关人士在接受中国房地产报记者采访时透露，绿地从去年开始关注马来西亚的房地产市场，在今年初开始于对方交涉。绿地在马来西亚预设的主要目标客群包括国内投资者、当地华人、新加坡及马来西亚客户。
根据中国房地产报记者了解，本次绿地集团200亿元投资并非一次性完成，而是分期投入。不过，绿地集团却对马来西亚合作方各种细节三缄其口。
经过中国房地产报记者调查发现，绿地集团所购土地的卖家应该是马来西亚财富排名第19位的华裔富豪丹斯里林刚河。这位盘踞在新山市的“大地主”正是此前将土地出售给碧桂园的老板。
绿地相关人士告诉中国房地产报记者，今年绿地或将择机进入新加坡市场。这或许意味着绿地在今年的东南亚将有更大动作。
合作方是卖地给碧桂园的同一个华裔富豪
绿地集团对本次拟定的交易不愿给予过多解释，因为有一些投资细节尚未确定。甚至在其公开的消息中，这家上海国企都不愿意提供签约人的身份特征。
根据绿地在境内透露的消息显示其项目属于新山市中心旗舰区。而这个区域的持有者正是之前曾将土地出售给碧桂园的IWH公司。
IWH，这家被翻译为依斯干达海滨控股私人有限公司的房地产企业其实拥有相当的政府背景，其40%的股份由柔佛州政府间接持有，而其余60%的股份的实际持有人则是在2014年最新发布的福布斯马来西亚富豪排行榜中以9.75亿美元位列19名的华裔富豪林刚河。
林刚河在1997年金融危机后，收购了一些银行系统中的不良资产，其中就包括上述特区土地，其中丹斯里林刚河通过一家私人公司持有IWH公司60%的股份。上述收购之后，丹斯里林刚河控制的IWH就成了柔佛州的“大地主”，在柔佛州依斯干达特区拥有1619公顷土地。
2月的末尾，马来西亚依然处于炎热的雨季。张玉良亲率绿地6人团队从上海飞往马来半岛。迎接他们的是IWH公司的老板丹斯里林刚河。
按照当地消息，张玉良团队此行目的是在新山与IWH公司商讨最后购买土地的决定。绿地集团在实地考察后表现出“非常的热衷”，希望在红火的依斯干达特区发展，双方有望在近期完成买卖土地协议。
根据绿地集团公布的信息显示，2月28日签署合作备忘录的两个项目分布在新山市的东区和西区，沿柔佛海峡与新加坡隔海相望。两个项目总占地面积约860亩（约合57公顷），规划建筑面积约230万平方米，规划建设大型住宅社区、中高端服务式公寓、酒店及配套商业。绿地集团预计项目在6个月内正式开工建设。
根据中国房地产报记者从马来西亚获得的消息，IWH公司认为绿地集团的强项是开发混合类型的商业物业，包括高端酒店以及高层住宅。IWH公司的执行董事Lim Chen Herng对绿地投资本地抱有期许：“我们希望绿地以自身的专业技能和对市场的把握，在金海湾（绿地所涉及区域）打造世界级水平的滨海房地产项目。”
马来西亚的诱惑：地多价平利润高
张玉良在签订完备忘录后，公开发表置评说：“相比欧美及澳大利亚，东南亚国家房地产市场具有独特的吸引力。”“一方面价格相对亲民，另一方面，东南亚地区华人占比较高，语言饮食文化相似，更便于融入当地社会。马来西亚拥有庞大的华人社区及吸引国外买家的有利政策，已经成为新兴投资目的地。投资马来西亚项目将进一步提升绿地在亚洲市场的影响力、号召力和美誉度，绿地将致力于把新山项目打造成为市场新标杆。”
而实际上，张玉良和绿地最看好的或许是新山市承接着马来西亚最大城市转型计划“依斯干达滨海城市发展计划”以及新山市紧邻新加坡的区位优势。2012年，马来西亚首相拿督斯里纳吉在考察新山市金海湾时说，金海湾位于半岛南端，与新加坡一衣带水的独特地理位置，加上轻易通过海陆空交通抵达的优势，将成为新的休闲景点，吸引更多外资。
天津新金融第一太平戴维斯资产运营管理有限公司总经理徐伟成对中国房地产报记者置评说：“绿地集团这种大开发商在国内已经基本完成布局，现在去东南亚寻找新的投资增长点是符合其自身发展规律的。因为企业发展要求多元化，分散投资。而马来西亚又具备浓郁的华人氛围，所以中国企业过去会更易融合。”徐伟成认为，由于马来西亚人口不多，土地丰富，其利润率会相对较高。
刚从马来西亚IPO路演归来的阳光100集团副总裁范小冲亦认可此观点：“马来西亚土地很多，易总（阳光100集团董事局主席易小迪）在马来西亚时也有很多人找上门让我们购买土地。”
新山市紧邻新加坡，每天大约有十几万人流往返两地。未来建成的高速铁路将让新山市和新加坡之间的交流更加快捷，预计大约90分钟就可以从马来西亚到新加坡。
“在新山市做项目，可以吸引很多新加坡人来置业。因为新加坡的房子太贵。一些在新加坡工作的马来西亚人也更愿意在新山买房子，交通方便。”范小冲告诉中国房地产报记者。
“红顶商人”张玉良也能懂当地政府？
上述绿地集团内部相关人士对中国房地产报记者坦承了绿地投资马来西亚的理由：马来西亚政府近年来通过一系列服务和计划积极鼓励与支持海外投资，向外国房地产投资者提供了相对自由宽松的政策和制度。绿地集团对本次投资有充足的信心。
不过，投资马来西亚的房地产，需要的不仅仅是信心，更重要的可能在于“政府关系”的建设。张玉良此番下南洋或可从碧桂园的杨国强那里借来前车之鉴。
2012年，由于第一次来马来西亚投资的碧桂园不熟悉当地法律和行政申请流程，其吉隆坡项目屡屡受阻，“学费”昂贵。甚至，碧桂园动起来打道回府的心思。后来碧桂园遇到了现在与绿地做生意的IWH公司。
与拥有政府背景的IWH谈判，让碧桂园少走了很多弯路。通过与当地政府和IWH公司谈判，碧桂园破天荒地在马来半岛上实现独资开发房地产项目。不仅如此，碧桂园还结识了当地苏丹（该州最高领袖）的助理。
按照媒体的报道说：“柔佛州苏丹有权力劝告政府官员，而且州务大臣是苏丹的同学。”当地政府为碧桂园项目审批提供了一站式服务，简化审批流程，将平时一年半到两年才能完成的手续压缩在半年内解决了。
为增进了解，碧桂园主席杨国强三次邀请柔佛州苏丹及其皇室成员、州务大臣等政府官员到中国考察项目。碧桂园与柔佛州相关人士双方结成了友好关系。杨国强曾让私人厨师为苏丹烹饪，苏丹品尝过后又请这些厨师到他的皇宫，备宴款待新加坡贵宾。苏丹还将新皇宫交给碧桂园装修。
在中国国内，掌舵上海最大的国企的张玉良被认为是最懂得政府的房地产商之一。而在马来西亚，张玉良的知名度并不低，很多从事房地产的商人都知道绿地在中国各地不断建设摩天大楼的故事。但是这位“红顶商人”到底能否发挥其擅长政府关系，“做政府想做的事”的特长，将“绿地模式”在马来半岛复制，还要拭目以待。
2014年计划新增数十亿美元海外布局
绿地相关人士在介绍如何选择外海投资地的标准时说，绿地海外拓展不拘于特定区域。其选择标准是，国家政治环境稳定，经济稳健向好，房地产市场有上升空间及充足需求支撑，项目有较大盈利空间。在此基础上，绿地更倾向于投资政策优越，华人投资者、移民群体、留学生、境外游群体集聚的区域。
该人士表示，2014年在海外市场一方面将深耕优质区域，在已进驻并产生可观效益、拥有较好前景的国家及城市适时追加投资，另一方面仍将在全球范围内择机新辟市场，择优储备项目，形成更加优化合理的海外投资布局。全年计划新增海外投资50亿到80亿美元。
上述绿地集团内部人士解释说，海外战略只是开辟了新的市场，绿地认为中国仍是全世界最大的地产市场，对于有竞争实力有条件的企业，国内市场仍然机遇无限，绿地将继续坚定做强做大国内市场。
