商业地产的招商越来越不容易了。计划2015年开业的广州新鸿基宏城广场，定位是将国际一线奢侈品牌入驻，但是随着奢侈品在华开店速度的放缓，如今进展一筹莫展。
自2013年开始，许多奢侈品牌放慢了中国门店拓展的脚步，受到宏观经济形式的影响，一些曾经信誓旦旦要在中国大展拳脚的国际奢侈品牌们对于开新店愈发谨慎，而奢侈品牌这一变化对商业地产招商形成不小压力，其中二三线城市的商业地产恐受挫尤为明显。
地产咨询公司莱坊和设计咨询公司伍兹贝格对43家高端零售商的调查，并联合发布的最新报告称：2013年，有三分之二的高端零售商没有达到在中国开设新店的目标。这意味着中国30多个城市中，目前正在开发的700多家购物中心、百货公司和大卖场中的四分之一都将以失败告终。业内人士认为，中国客户的消费模式趋于理性，需要为他们提供一个尽量多样化的消费平台，创新、设计品牌及轻奢品牌的组合或许比单一的奢侈品大牌入驻更有契机。
门店扩张减速慢行
自2013年开始，为了更好地提升品牌形象，全球最大的奢侈品集团LVMH计划在中国的增长放缓至4%～5%，即比2013年低一半左右。以Gucci、LV、爱马仕为首的奢侈品开始在全球对已有的旗舰店进行店铺升级，而不急于扩张。
截至2013年，Gucci在中国内地32个城市开设了59家门店。路易威登直接管理经营着46间专卖店。博柏利在中国36个城市开了70家门店。但是，有相关机构调研了47个全球知名奢侈品品牌后认为，它们在中国市场的新店数量已从2012年的280家减少至2013年的100家左右，比上年减少了37%。
“中国海外游客将欧洲的销售提升了10％，美国门店也因中国游客而门庭若市。Gucci未来在中国将以翻修旧店为主。”Gucci 的母公司法国开云集团董事长兼首席执行官弗朗索瓦·亨利·皮诺在给记者的回复中提到。
而相比新店减少，一些城市旗舰店相继撤柜歇业更令人错愕：去年年底，爱马仕从无锡市的大东方撤出，入驻已近10年的阿玛尼旗舰店与Dolce&Gabbana旗舰店在上海外滩3号与外滩6号相继停业。百达翡丽与宝诗龙则一并撤出外滩18号。
尽管如此，各大奢侈品牌目前仍处于抢滩二三线城市阶段。根据财富品质研究院的观察，奢侈品牌在中国开店的区位选择具有明显的集群效应，当一个标志性奢侈品牌在当地开店时，其他的奢侈品牌则往往会跟风而动，缺乏自己的判断能力，结果出现了品牌开店扎堆儿但是当地奢侈品消费力不匹配的现象。
“奢侈品牌在进行店面选址时，还需要关注当地商业地产的发展状况。例如，很多奢侈品牌非常看好中原市场，其中郑州是最受关注的城市，但由于当地商业地产环境较差，所以奢侈品牌在当地的开店数量较少。”财富品质研究院院长周婷表示。而在湖北武汉，目前现有商业项目已有400万平方米的供应量，未来5年的商业项目会有超过300万平方米的供应量，但大部分定位中端或为散售物业，适合奢侈品定位的项目却寥寥无几。
“中国目前以及未来大规模的商业供应大部分定位为中端或中低端，项目定位以及品牌同质化问题日益严重，这需要地产商与大众市场共同消化与解决，奢侈品减少开设门店其对中国商业地产和百货产生的影响更多的是市场信心与预期的减弱。”仲量联行武汉董事总经理李杰说。
