在今年杭州数次降价被推至行业风口浪尖之时，总部和大本营地处杭州的绿城集团发布年报，凭借650亿的销售额同比增近两成。24日，绿城集团副董事长寿柏年接受南都记者专访时表示，行业降价因“供需逆转”，因高库存导致销售困难会成为趋势。绿城会视情况加强销售推广活动，但不会降价。
去化率现在要摆在第一位
南都：行业对“马年第一降”的杭州楼市十分关注，绿城怎么看？
寿柏年：大家都注意到杭州降价的事情，应该说，这是由于目前供应量跟需求量的关系有点逆转。由于库存增高导致的销售放缓将成为行业趋势。
根据杭州官方口径统计，杭州库存有12个月左右销售时间。现在看来，库存增加导致销售放缓，已经是当前的趋势。
北上广这样的一线城市，还有杭州，都是本身市场容量很大，特别核心地段，资源很稀缺，很难降价的。当然在广州拿地也会比较难。我们拿地的话，如果有机会，当然是首选并购。因为确实有些中小型房地产开发商拿了地，发现资金链很紧张，然后退出。
南都：绿城的大本营就在杭州，会不会降价？
寿柏年：大家也很关心绿城会不会降价？在我们资金链最困难、引入融创和九龙仓等进行合作的困难时期，我们也很难降价。这个时候行业敏感，但我也要再三强调，绿城的特色是对品质很坚持。实力房企特别是开发精品住宅的肯定是很难降价的。
我们在杭州的房子主要集中在核心地段，所以销售方面今年第一位任务是去库存。采取更加灵活的方法，会举行多种活动促销，但是不会采取全面降价的做法。
南都：绿城现在去化率多少？
寿柏年：你看下我们的均价就会发现，2.01万/平米这在行业基本算最高了，这就决定了我们的路线，比较难做到快速去化。现在去化率是50%左右。当然我们还是要努力推动去化的，这在目前是整个行业的生存之道。
去化率现在要摆在第一位，毛利排在后面。整个行业现在毛利也不是很乐观。我们还是能维持稳定的，保持就好，更要紧的是加速去化快周转。
规避风险要走轻资产路线
南都：今年房企整体市场不妙，降价和房企资金断裂的传闻很多。会不会有很多房企陷入困难？绿城有没有机会多拿地多拿项目？
寿柏年：今年肯定会产生分化。银行对房企资金链的支持也会分化，只有对大企业、拥有优质土地储备的才会支持。小企业、供大于求严重的则不会支持。下一阶段，行业里面将会重组分化整合。给大房企带来了一些通过低成本去收购合适项目的机会。
我们认为，要规避风险的话，还是要走“轻资产”路线。举例说，房地产市场可能会发展到跟欧美一样，主要投资会由基金来做，有专业公司来管理。我们现在也在跟机构商议，主要是金融类的机构，权益对半分，共同来进行投资和风险管理。我们主要赚管理费和超利润的奖金。
