万科进驻东莞十年来一直在不断改进
南方都市报：万科自2004年就已开始进驻东莞，目前已在莞开发了近30个项目，能否结合十年的发展，谈谈对东莞楼市的观察？
东莞万科房地产公司营销管理中心总经理易平安：东莞楼市发展的十年，也是东莞万科发展的十年。十年来我们在产品上做了很多创新和尝试。例如我们尝试做十字单体户型、做装修房，开始在户型设计、装修、景观上加入人性化设计，注重绿色节能环保。
南都：目前，万科已是东莞市场上项目最多的开发商，每年的营销额也已多年蝉联第一。在这十多年来，万科的产品最大的变化在哪里？
易平安：万科在产品上的变化一直是紧跟客户需求而进步的，比如首置的客户选择经济的户型，他希望空间的利用率更高，于是我们针对客户的需求设计了收纳功能强大的玄关、卫浴、衣柜，也前去日本考察学习先进的收纳技术。还有像首改、再改的客户，他希望居住实用的别墅，于是我们也打造了像四季花城这样的M IN I墅，这样的产品虽然只有165m 2，却拥有4个套房，均带卫浴室，使用起来极为方便。这些都是我们站在客户角度，不断改进创造更好的产品。包括现在我们开始做商业，做配套，也是从客户的需求出发，满足他们一站式的便利生活需求。从功能出发，从客户的生活出发，做懂生活的产品，关注需求和体验，提升产品的生活品质，是我们一直努力的方向。
深莞惠一体化再提利好楼市，万科充满信心
南都：虽去年大家对2014年的房地产市场预期很高，但春节后，市场成交至今疲软。此前，万科创始人王石也曾表示了一些相对悲观的言论，你对今年东莞楼市怎么看？
易平安：近几年东莞正处于转型阶段，不管是经济结构还是人口结构都趋于合理健康化，这对整个市场是有利的。东莞市场一直都处于供需较为平稳的状态，万科和城市共同成长，对东莞充满信心。
南都：近日，北京万科推出的楼盘以低于预期的价格入市，引起市场强烈关注。此前，东莞部分大户型产品也多推出特价房、低首付活动，这与近期银根收紧导致开发商资金紧张有无关系？这种情况是否会持续下去？
易平安：万科一直很尊重市场，而东莞的市场一直稳定、健康，随着今年两会深莞惠一体化的再次提出，相信也会有很多利好条件出现，我们对东莞是很有信心的。
南都：东莞万科今年会有什么动作？
易平安：万科目前在朝着城市配套服务商转变，我们开始做商业、做配套、做写字楼，未来可能还要做产业园、做医院、做学校，这个城市居民所需要的，其实都是我们打造的大居住的一部分。一直以来万科都秉承尊重客户，专注于产品的服务理念，时代在变化，企业也在变革，除了住宅这个传统业务，我们还要谈新业务，包括商业、写字楼、产业园、文创，等等。
良性竞争有利于房地产市场
南都：今年万科供应量与去年相比是否会增加？目前，碧桂园已在东莞有11个项目，对于碧桂园的布局力度，万科是否会担心失去市场头把交椅的位置？为什么？
易平安：东莞万科今年供应量较去年会有所增加。目前，东莞的市场很开放，像保利、恒大、万达、碧桂园这些全国知名房企都在东莞有一定的供应量。首先这说明大家对东莞市场有信心，市场的良性竞争对于消费者来说也是利好的。而对于万科来说，能不能持续为客户提供更好的产品和服务，能不能做好城市配套服务商才是关键。
南都：此前，东莞万科开发的多数楼盘属于和本土开发商联姻之作，如金域华府、朗润园等，未来这种合作开发的模式是否仍将占较大的比例？
易平安：十年来，东莞万科在东莞开发的项目有26个之多，这些项目中有独立开发、合作开发、政府主导三旧改造开发等多种开发形式。一直以来，能为东莞城市注入能量、提供服务，是我们不懈的追求。而未来，城市配套服务商的角色会让我们接触更多新业务，这也意味着会有更多的合作可能性。
南都：目前很多全国型房地产企业已经开始尝试转型，未来东莞商住用地规模将逐渐缩减，东莞万科是否会考虑三旧改造工作，目前有无想法？
易平安：万科正在朝着城市配套服务商转型，开发模式也是多元化的，三旧改造也是在我们考虑范围之内的，我们很多项目像大家熟知的厚街万科生活广场、长安万科广场都是三旧改造的项目。
南都：随着互联网的迅速发展，特别是移动互联网的时代到来，互联网行业对房地产行业的触动已经成为行业大佬们共同思考的课题。你如何看？
易平安：随着互联网时代的到来，互联网思维引起众多地产人的思考和学习。互联网思维的本质是回归对消费者关注。利用互联网的大数据，可以更精准地了解客户特征和偏好，对房企来说可以做出更精准的拿地和产品规划决策。而互联网注重用户体验，也会对房地产开发商提出更高要求。
