银泰商业集团和阿里巴巴集团，一家是全国知名的百货连锁集团；一家是在业界叱咤风云的电商公司。
一个是从杭州靠一间百货店发家的宁波籍商人，涉猎零售、房地产、采矿业等多个领域，是传统零售行业的变革者；一个发誓“要让天下没有难做的生意”，是淘宝网、支付宝的创始人，他生于杭州，也是即将赴美上市的阿里巴巴的掌舵人。
在江南会、小额贷款公司、菜鸟物流等多次合作之后，沈国军和马云，这两位浙商终于宣布在资本层面进行更深入的合作。
这是一场极不寻常的发布会。发布会举行前一天，各大媒体才匆忙接到来自银泰方面的邀请，而对于发布会内容，银泰方面因签署了保密协议，对媒体集体封口。直到昨天下午两点钟，银泰集团掌门人沈国军和阿里巴巴集团首席运营官(COO)张勇出现在北京银泰中心，公开宣告——“阿里巴巴集团以53.7亿元港币投资银泰商业集团，成为银泰商业集团继沈国军后第二大股东”，此事才尘埃落定。
“阿里和银泰商业集团牵手”这一消息，无疑在传统零售行业扔下一枚深水炸弹，无论是线下百货店、电商，还是供应商、消费者，脑海里都蹦出无数个疑问。而张勇的一句话似乎可以从侧面暗示两大掌门人牵手的醉翁之意——“它最终能够变成业界一个新的行业标准和游戏规则。”
——无论这次合作能否建立新的行业标准和游戏规则，贪婪的资本必是嗅到了线上线下商业融合可以爆发出的巨大财富。
新闻事件
清晨8点的重磅消息：
阿里入股银泰
在上周日下午，包括北京、杭州、上海等地的商业记者都接到了来自银泰集团方面的邀约：“明天下午我们在北京有重要新闻发布，诚邀您参加。”对于发布会的内容，银泰方面三缄其口，仅透露“沈国军董事长会亲临现场”。
一夜过后，银泰集团官方微博突然发布消息称：“阿里巴巴集团53.7亿元港币投资银泰商业集团，全面打通线上线下商业。”
显然，还没等全国媒体抵达北京，银泰方面就等不及公布了这条重磅消息。
直到昨日下午两点，在北京银泰中心，银泰集团掌门人沈国军和阿里巴巴高层张勇的突然出现，最终敲实了这场发布会的内容。
阿里巴巴集团(下简称“阿里集团”)与银泰商业集团(01833.HK)(下简称“银泰商业”)共同宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将整合优势资源，构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系，并对全社会开放，帮助推动实体商业与互联网经济的双向融合。双方还将组建合资公司，快速推进该体系的建设。
作为国内电商领导者，阿里巴巴正式入股国内领先的商业集团银泰商业，并且成为继沈国军之后的第二大股东。
本次合作中，阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿元港币。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。
新闻现场
新闻发布会上，阿里巴巴集团首席运营官(COO)张勇、银泰商业集团首席执行官(CEO)陈晓东、银泰商业集团董事局主席沈国军先后进行了简短发言，将此次双方合作的契机、方式和愿景做了阐述，而接下来一个多小时时间里，三位老总几乎被在座媒体接二连三的提问所包围。
焦点一：
阿里看上了银泰什么？
银泰商业集团旗下拥有成熟的连锁百货，阿里则掌管着国内最成功的电商平台，此番深度合作，就像是男女的一场婚姻，阿里方面选择银泰，背后一定有着深刻的原因，阿里的张勇这样解释：
原来的实体有了可以走向虚拟的可能，反过来，原来的虚拟要做得更好，必须更好地去跟实体经济结合。我们也是经过跟银泰的长期业务合作，看到了我们之间擦出了许多业务的火花。所以，我们希望能够把这样的关系更进一步。今天我们希望通过我们的合作，能够让银泰的700万的商品户服务到在网上的消费者。
很显然，阿里巴巴“爱上”银泰的原因主要是两个：一个是银泰拥有全国众多布点的实体百货，可以为阿里巴巴O2O做最好的落地，阿里巴巴深知，零售最终端服务的是看得见摸得到的人，而不是机器；第二个重要原因就是银泰手上700万的优质商品资源。最近，淘宝网因为假货问题风波不断，货品良莠不齐、真假难辨也是电商平台难以治愈的痛点，是拥有否有优质商品和品牌，这对于即将在美国上市的阿里巴巴来说至关重要。
此外，线上购物经过了爆发式增长后，正在步入瓶颈期，这也是促成阿里与银泰合作的大背景。最直接的数据支持就是去年淘宝网的“双十一”活动，阿里方面原先“保住300亿元，冲击500亿元”的销售目标，最后以“保住底线”收官。纵观全球，美国的线上购物做得较为成熟，基本稳定地占据零售市场份额的12%，这个数字在中国已经达到10%左右，网络零售的高速增长正在遭遇瓶颈。
焦点二：
银泰想从阿里手上获得什么？
近几年，“线上瓜分线下份额”、“实体百货将倒闭”这类观点不绝于耳，尽管相对偏激，但是线下百货遭受线上冲击已是不争事实，而寻求一个最合适的线上伙伴“化敌为友”，正是银泰看中阿里的原因。对此，阿里张勇表达出了阿里在客户群体上的巨大优势：
支付宝有6亿的用户，淘宝有3到4亿用户，我们能够把这些用户跟银泰整个的用户完全地打通。
目前，银泰方面在全国积累下的VIP客户是150万人，这个人数和阿里巴巴相比落差仍然很大，银泰寻求和阿里的合作，第一步就是需要分享两者的客户，一旦实现，对银泰百货来说，VIP客群将呈现几何倍数增长。
这一连带效应，陈晓东用了一个很新鲜的例子来表达：
今年三八节的合作，我们(和阿里)在一起推出了银泰宝，大家知道整个银泰百货15年来积攒下来的VIP客户接近150万，银泰宝推出短短一两周内，我们就获得了超过100万的会员。
除了庞大客群的共享，阿里巴巴拥有的互联网支付技术，也使得阿里巴巴成为银泰未来拓展最适合的合作伙伴。
焦点三：
53.7亿元港币，银泰拿去干吗？
阿里此次大手笔以53.7亿元港币投资银泰商业集团，很多股民与零售行业关注者除了感叹“金主多金”之外，还会好奇，如此一大笔费用最后用在哪里？
据悉，阿里和银泰双方未来将组建合资公司，快速推进合作体系的建设。据悉，全新成立的公司将归属于银泰百货香港上市公司的一部分，尽管未来由谁掌管，高层方面并未透露，但沈国军对此解读：
我们今后共同合作的新银泰，它也会成为一个平台，会去服务其他的我们同类型的一些企业。
而关于双方目前合作的细节步骤，阿里张勇表示：
营销层面的合作我认为是第一步，今年的三八节我们在支付、会员领域进行了更深入的合作，在第三个阶段，更重要的(深入合作)是我们希望在商品层面。
值得关注的是，阿里和银泰在此前就对会员共享、支付融合进行了很多探索，如推出虚拟可支付会员卡“银泰宝”，对于大家关心的“第三方支付紧急叫停是否会影响双方合作”，发布会上银泰高层也给出了“银泰宝不在暂停的范围之内”的回答。
此外，对于双方眼下正在积极拓展的“商品体系对接”方面，阿里与银泰此前合作的“菜鸟物流”成为完成“大数据反哺实体商业”的重要一环。零售业内认为，阿里拿出的“53.7亿元港币”最后能否实现利润增长，取决于双方在“商品体系对接”上的表现。
