银泰商业集团和阿里巴巴集团,一家是全国知名的百货连锁集团;一家是在业界叱咤风云的电商公司。
一个是从杭州靠一间百货店发家的宁波籍商人,涉猎零售、房地产、采矿业等多个领域,是传统零售行业的变革者;一个发誓“要让天下没有难做的生意”,是淘宝网、支付宝的创始人,他生于杭州,也是即将赴美上市的阿里巴巴的掌舵人。
在江南会、小额贷款公司、菜鸟物流等多次合作之后,沈国军和马云,这两位浙商终于宣布在资本层面进行更深入的合作。
这是一场极不寻常的发布会。发布会举行前一天,各大媒体才匆忙接到来自银泰方面的邀请,而对于发布会内容,银泰方面因签署了保密协议,对媒体集体封口。直到昨天下午两点钟,银泰集团掌门人沈国军和阿里巴巴集团首席运营官(COO)张勇出现在北京银泰中心,公开宣告——“阿里巴巴集团以53.7亿元港币投资银泰商业集团,成为银泰商业集团继沈国军后第二大股东”,此事才尘埃落定。
“阿里和银泰商业集团牵手”这一消息,无疑在传统零售行业扔下一枚深水炸弹,无论是线下百货店、电商,还是供应商、消费者,脑海里都蹦出无数个疑问。而张勇的一句话似乎可以从侧面暗示两大掌门人牵手的醉翁之意——“它最终能够变成业界一个新的行业标准和游戏规则。”
——无论这次合作能否建立新的行业标准和游戏规则,贪婪的资本必是嗅到了线上线下商业融合可以爆发出的巨大财富。
新闻事件
清晨8点的重磅消息:
阿里入股银泰
在上周日下午,包括北京、杭州、上海等地的商业记者都接到了来自银泰集团方面的邀约:“明天下午我们在北京有重要新闻发布,诚邀您参加。”对于发布会的内容,银泰方面三缄其口,仅透露“沈国军董事长会亲临现场”。
一夜过后,银泰集团官方微博突然发布消息称:“阿里巴巴集团53.7亿元港币投资银泰商业集团,全面打通线上线下商业。”
显然,还没等全国媒体抵达北京,银泰方面就等不及公布了这条重磅消息。
直到昨日下午两点,在北京银泰中心,银泰集团掌门人沈国军和阿里巴巴高层张勇的突然出现,最终敲实了这场发布会的内容。
阿里巴巴集团(下简称“阿里集团”)与银泰商业集团(01833.HK)(下简称“银泰商业”)共同宣布,阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将整合优势资源,构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系,并对全社会开放,帮助推动实体商业与互联网经济的双向融合。双方还将组建合资公司,快速推进该体系的建设。
作为国内电商领导者,阿里巴巴正式入股国内领先的商业集团银泰商业,并且成为继沈国军之后的第二大股东。
本次合作中,阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资,总投资额53.7亿元港币。交易完成后,阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来三年内,在相关法律法规许可的前提下,阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份,从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。
新闻现场
新闻发布会上,阿里巴巴集团首席运营官(COO)张勇、银泰商业集团首席执行官(CEO)陈晓东、银泰商业集团董事局主席沈国军先后进行了简短发言,将此次双方合作的契机、方式和愿景做了阐述,而接下来一个多小时时间里,三位老总几乎被在座媒体接二连三的提问所包围。
焦点一:
阿里看上了银泰什么?
银泰商业集团旗下拥有成熟的连锁百货,阿里则掌管着国内最成功的电商平台,此番深度合作,就像是男女的一场婚姻,阿里方面选择银泰,背后一定有着深刻的原因,阿里的张勇这样解释:
原来的实体有了可以走向虚拟的可能,反过来,原来的虚拟要做得更好,必须更好地去跟实体经济结合。我们也是经过跟银泰的长期业务合作,看到了我们之间擦出了许多业务的火花。所以,我们希望能够把这样的关系更进一步。今天我们希望通过我们的合作,能够让银泰的700万的商品户服务到在网上的消费者。
很显然,阿里巴巴“爱上”银泰的原因主要是两个:一个是银泰拥有全国众多布点的实体百货,可以为阿里巴巴O2O做最好的落地,阿里巴巴深知,零售最终端服务的是看得见摸得到的人,而不是机器;第二个重要原因就是银泰手上700万的优质商品资源。最近,淘宝网因为假货问题风波不断,货品良莠不齐、真假难辨也是电商平台难以治愈的痛点,是拥有否有优质商品和品牌,这对于即将在美国上市的阿里巴巴来说至关重要。
此外,线上购物经过了爆发式增长后,正在步入瓶颈期,这也是促成阿里与银泰合作的大背景。最直接的数据支持就是去年淘宝网的“双十一”活动,阿里方面原先“保住300亿元,冲击500亿元”的销售目标,最后以“保住底线”收官。纵观全球,美国的线上购物做得较为成熟,基本稳定地占据零售市场份额的12%,这个数字在中国已经达到10%左右,网络零售的高速增长正在遭遇瓶颈。
焦点二:
银泰想从阿里手上获得什么?
近几年,“线上瓜分线下份额”、“实体百货将倒闭”这类观点不绝于耳,尽管相对偏激,但是线下百货遭受线上冲击已是不争事实,而寻求一个最合适的线上伙伴“化敌为友”,正是银泰看中阿里的原因。对此,阿里张勇表达出了阿里在客户群体上的巨大优势:
支付宝有6亿的用户,淘宝有3到4亿用户,我们能够把这些用户跟银泰整个的用户完全地打通。
目前,银泰方面在全国积累下的VIP客户是150万人,这个人数和阿里巴巴相比落差仍然很大,银泰寻求和阿里的合作,第一步就是需要分享两者的客户,一旦实现,对银泰百货来说,VIP客群将呈现几何倍数增长。
这一连带效应,陈晓东用了一个很新鲜的例子来表达:
今年三八节的合作,我们(和阿里)在一起推出了银泰宝,大家知道整个银泰百货15年来积攒下来的VIP客户接近150万,银泰宝推出短短一两周内,我们就获得了超过100万的会员。
除了庞大客群的共享,阿里巴巴拥有的互联网支付技术,也使得阿里巴巴成为银泰未来拓展最适合的合作伙伴。
焦点三:
53.7亿元港币,银泰拿去干吗?
阿里此次大手笔以53.7亿元港币投资银泰商业集团,很多股民与零售行业关注者除了感叹“金主多金”之外,还会好奇,如此一大笔费用最后用在哪里?
据悉,阿里和银泰双方未来将组建合资公司,快速推进合作体系的建设。据悉,全新成立的公司将归属于银泰百货香港上市公司的一部分,尽管未来由谁掌管,高层方面并未透露,但沈国军对此解读:
我们今后共同合作的新银泰,它也会成为一个平台,会去服务其他的我们同类型的一些企业。
而关于双方目前合作的细节步骤,阿里张勇表示:
营销层面的合作我认为是第一步,今年的三八节我们在支付、会员领域进行了更深入的合作,在第三个阶段,更重要的(深入合作)是我们希望在商品层面。
值得关注的是,阿里和银泰在此前就对会员共享、支付融合进行了很多探索,如推出虚拟可支付会员卡“银泰宝”,对于大家关心的“第三方支付紧急叫停是否会影响双方合作”,发布会上银泰高层也给出了“银泰宝不在暂停的范围之内”的回答。
此外,对于双方眼下正在积极拓展的“商品体系对接”方面,阿里与银泰此前合作的“菜鸟物流”成为完成“大数据反哺实体商业”的重要一环。零售业内认为,阿里拿出的“53.7亿元港币”最后能否实现利润增长,取决于双方在“商品体系对接”上的表现。