国内传统百货业巨头银泰商业集团最终在拥抱互联网的罗马大道上迈出了决定性一步。3月31日，银泰商业集团宣布，阿里巴巴集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。
而与此前仅限业务层面小打小闹式的合作不同，银泰这次要把至少25%股份都转让给阿里巴巴集团。去年更名为银泰商业今年又出售股份，可以看出这家百货业巨头在转型互联网发展电商方面的无奈以及决心，此举或可为更多在困境中挣扎的百货业同行提供借鉴。
银泰获阿里53.7亿港元注资 全面发展O2O业务
2014年3月31日，银泰商业集团与阿里巴巴集团共同宣布，阿里巴巴集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方随后将组建合资公司，合资公司将利用银泰商业在中国地区的零售网络、资源及基础设施以及阿里巴巴集团在电商平台及消费数据分析能力，来发展线上线下（O2O）业务。
根据双方的联合公告，双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可通过可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。据悉，若阿里全数行使换股权，其将持有银泰26.13%的股权，仅次于银泰公司主席沈国军。
以53.7亿元港币持股25%计算，此轮投资的银泰商业估值超过200亿元。据悉，银泰商业的市值约为177亿港元。尽管阿里集团给出了超过20%的溢价，但银泰商业当天的股价仍然下跌了7.53%。
阿里巴巴集团COO张勇在随后召开的发布会上向媒体表示：双方将并组建合资公司，搭建020的基础设施体系，并对全社会开放，吸引更多伙伴。
据网易财经了解，此次战略投资后，阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系，同时将实现商品体系对接。在此基础上，双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放，为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。
资料显示，银泰商业是中国最大的商业集团之一，主要从事百货商场，以及购物中心的经营和管理业务。截止2013年底，银泰商业共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心。银泰商业目前拥有近1000万个商品数据的商品数据库体系，及达150万名会员构成的会员体系。
对于双方的此次合作，有分析师向网易财经指出，阿里巴巴集团代表电商线上资源，银泰优势则在线下。此次投资后，双方加大在电商领域的合作，特别是O2O方面，“阿里巴巴集团投资银泰之后，打通了包括购线下物体验、物流、支付、用户流，，更多的用户会喜欢在银泰+阿里巴巴集团的平台上购物”。
上述分析人士认为，合资公司的模式解决了利益博弈的问题，由于都属于同一公司，利益分配问题可以通过其他方式解决，不会出现利益分配有分歧而导致分道扬镳的现象。
银泰百货转型银泰商业 百货业务向电商倾斜
据网易财经了解，此次阿里巴巴集团入股银泰商业可以说是银泰转型道路上最为重要的一步。去年3月，银泰百货集团更名为银泰商业集团，更名后的银泰商业集团由百货事业部、购物中心事业部和电子商务三部分组成。银泰商业集团拟在未来3年内，将全国购物中心经营面积从原有的130多万平方米增加到300万平方米。
早在银泰2012年业绩发布会上，沈国军曾提到，银泰百货虽是传统业务，但今后百货新店会谨慎开设，购物中心板块则是扩张的重点，电商是未来发展趋势。按照沈国军的计划，银泰希望在购物中心和电商业务上有快速的成长，使百货、购物中心和电商业务以1∶1∶1之势“三分天下”。
然而事与愿违，银泰商业寄予厚望的银泰网发展未见起色，反而陷入长期亏损。不久后，传出银泰网CEO廖斌离职创业，银泰网也入驻天猫“寄人篱下”。数据显示，由银泰网组成的电商版块截至目前体量仍然不大，仅占到银泰百货4%左右的销售，距离沈国军心中的1∶1∶1还有很远。
业内人士向网易财经指出，银泰百货在国内百货行业中涉足电商相对较早，并且做了一定尝试，但从其产品结构而言，与消费者网上购物习惯的对接跟天猫相比还是有较大的差距。
“从银泰网的发展轨迹不难看出银泰自己发展电商平台的失败。因此，与阿里巴巴合作，无疑是银泰商业加速线上线下融合，实现曲线突围的无奈之举”，上述业内人士判断，此次阿里巴巴集团入股银泰商业，或许能对银泰方面起到“解套”的作用。
此外，据网易财经了解，沈国军和马云是私下关系甚密的多年好友，马云对传统零售百货业的不看好，也影响着沈国军对旗下银泰百货前景的判断。
在此背景下，银泰公司及沈国军本人曾多次尝试与阿里巴巴集团的合作。去年5月，阿里集团曾联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、申通、圆通、中通、韵达组建了一个新物流公司“菜鸟网络”。银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长。天猫为菜鸟最大股东，投资21.5亿，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。
2013年10月，双方宣布达成战略合作，探索线上线下(O2O)的融合。作为双方合作第一步，2013年双十一期间，银泰所有商场参加天猫双十一购物狂欢节，率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。今年“3.8手机淘宝生活节”时，银泰又与“手机淘宝”及支付宝合作，推出购物虚拟卡。
