2014年，京东与腾讯电商合并，天猫也在大玩合并纵联的游戏，另一个电商角色国美在线是要按兵不动还是蠢蠢欲动?
先讲一个故事……
今年初，美的方洪波、格力董明珠先后造访国美，前者与国美达成深度合作，后者与国美化干戈为玉帛，有了新的合作关系。
对于双方的“融冰携手”，在上个月深圳国美业绩说明会上，国美电器总裁王俊洲向笔者表示，格力空调拥有高市场占有率，国美必须跟格力合作好才能满足用户购买需求，“我不跟他合作就成了我拒绝客户。这不是零售的本质。双方都是围绕消费者需求的维度去做。”
而已经站在国美供应链平台上的国美在线，将直接从这样的集团资源中获得竞争优势。国美在线董事长牟贵先日前就称，格力将成为国美在线空调达到行业第一的“核心利器”。
目前，格力空调市场占有率达到40%、50%，几乎占据国内市场半壁江山。国美在线与格力达成直接的战略合作，格力总部直接给其供货，这种扁平的供应链关系相比其他电商渠道中的间接供应关系更具竞争主动性。
有一个外传的消息是，格力空调已经从国美同行对手中全面撤出，这反而让国美在线作为电商的优势更有唯一性。
当然，作为国美提出的全渠道零售商中的重要组成部分，国美在线最终的利器依然是价格。靠供应链优势支撑的国美，在2013年的渠道赛跑中终于跑赢了同行对手。
犹记得在3月份那次深圳业绩说明会上，国美三位高管以从未有过的高调姿态向媒体剖析各项业绩指标数据。其中，国美年报收入增长是10.4%，同行是7.19%，同店增长率是13.7%，同行为6.4%，毛利率是18.4%，同行是14.74%。去年第四季度，国美收入增长率17.6%，同行下滑2.45%，国美同店增长率17.5%，同行是1%，毛利率19.35%，同行14.36%。
国美用数据证明了在过去两年多时间里所走的路的正确性，即执着于打造一个能为顾客创造低价格、为股东创造高回报的供应链价值平台。国美用供应链价值平台支撑了前端的地面店，接下来国美要用供应链价值平台支撑国美在线的前端发展，无疑价格仍是它的利器。
也有不少人再质疑，在合纵联合的电商竞争中，国美在线未来是否还有更大的增长空间?而王俊洲表示，对于电商业务，国美不会以亏损的模式放量增长，在开放型供应链核心价值平台上，国美未来又如何发力电商?王俊洲透露，未来国美在线能占到国美整体销售10%。这个比例不以牺牲毛利为前提，而是毛利和销售规模的同步增长。
牟贵先透露了更多的目标，他表示，今年内空调、厨卫电器、冰箱、洗衣机等，国美在线将做到B2C网站的规模第一。
